專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)體系-王鑒(編輯修改稿)
2025-02-10 07:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益呈現(xiàn) 2022中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)會(huì)議會(huì)展 銷(xiāo)售解決方案 立足全過(guò)程、多方位的咨詢(xún)與服務(wù)，為客戶(hù)定制解決問(wèn)題的思路、手段，從而保證客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成功。 提供解決方案而不只是單一產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷(xiāo)。 客戶(hù)需求分析 客戶(hù)的客戶(hù) 需求點(diǎn) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)率 客戶(hù)滿(mǎn)意度 客戶(hù)最關(guān)注的三類(lèi)人： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 需求點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 差異化 產(chǎn)品線 市場(chǎng)地位 客戶(hù)自己 需求點(diǎn) 采購(gòu)成本 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)營(yíng)效率 個(gè)人利益 客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn) = 銷(xiāo)售的切入點(diǎn) 2022中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)會(huì)議會(huì)展 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)課程三 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 –客戶(hù)決策循環(huán)解析及對(duì)策 2022中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)會(huì)議會(huì)展 消除采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 建立客戶(hù)信任 制定競(jìng)爭(zhēng)策略 建立產(chǎn)品匹配 控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 認(rèn)知客戶(hù)問(wèn)題 建立采購(gòu)需求 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)循環(huán) 客戶(hù)切入路徑 銷(xiāo)售漏斗管理的三個(gè)主要階段： 市場(chǎng)導(dǎo)入期 X 項(xiàng)目銷(xiāo)售期 Y 收官與執(zhí)行 Z 銷(xiāo)售漏斗管理 市場(chǎng)導(dǎo)入期 ? 線索與機(jī)會(huì)產(chǎn)出，競(jìng)爭(zhēng)策略擬定
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