寶潔渠道管理：分銷商標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)(編輯修改稿)
2025-02-09 14:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3?？蛻粢螅航逃潭龋? 高中以上及高以上文化程度工作經(jīng)驗： 銷售代表 其他要求：（經(jīng)驗/知識，技能，態(tài)度）：一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實正直。工作經(jīng)驗：掌握覆蓋計劃制定，基本訪問程序運用，溝通技巧運用，說服性推銷運用，客戶庫存和應(yīng)收帳管理，基本培訓(xùn)技能等。職責(zé)：負責(zé)所管進銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標(biāo)的實現(xiàn)。參與銷售代表的招聘和篩選。管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。參與制定促銷活動計劃。執(zhí)行定期的檢查。保證銷售小組的高效經(jīng)濟的運作。實地銷售報告的匯總，總結(jié)。其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置工作。結(jié)構(gòu)圖：分銷商運作經(jīng)理銷售主管銷售組長 P11職稱： 分銷商銷售代表—C店（非貨車銷售）部門： 銷售部總體工作目標(biāo)：分銷商C店銷售代表（DSR）負責(zé)賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋C店以達到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商C店銷售向銷售組長匯報。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量匯報給10銷售組長 內(nèi)部銷售組長、主管出納財務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉管人員 外部寶潔銷售經(jīng)理C店要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度經(jīng)驗： 三個月（或以上）的小店工作經(jīng)驗其他要求（經(jīng)驗/知識，技能，態(tài)度）：掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說報性推銷技能的應(yīng)用，客戶庫存及應(yīng)收收帳管理。職責(zé)：1． 通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)。2． 加強客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。3． 按要求準(zhǔn)確、及時填寫客戶存補貨記錄、每日訪問報告、競爭對手活動報告等，并按時上交。職責(zé)衡量1． 覆蓋2． 分銷3． 助銷 貨架外陳列 貨架4． 促銷5． 銷量/收款每日多于6個拜訪（市內(nèi)）或4個拜訪（市外）。每個C類商店每周拜訪12次。100%所覆蓋客戶達到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。達到每月設(shè)定的目標(biāo)。位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。實現(xiàn)每月促銷目標(biāo)。實現(xiàn)每月銷量/收款目標(biāo)。結(jié)構(gòu)圖：銷售主管銷售組長銷售代表P12職稱： 分銷商銷售代表—C店貨車銷售代表VSR部門： 銷售部總體工作目標(biāo)：分銷商銷售代表負責(zé)賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達到相應(yīng)的零售
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