寶潔渠道管理：分銷商標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)-文庫吧
2024-12-29 14:59 本頁面
【正文】 協(xié)議。負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和發(fā)展。負(fù)責(zé)人員獎勵和評估。負(fù)責(zé)寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車量的運作不影響寶潔貨車銷售計劃運作。發(fā)展良好的客戶關(guān)系。負(fù)責(zé)所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展。 a）人員配置/招聘/客戶的篩選。 b）制定有效的策略和計劃發(fā)展生意。 c）跨部門有效的溝通。結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理分銷商運作經(jīng)理銷售部人事部財務(wù)部系統(tǒng)部后勤部 P9職稱： 分銷商銷售主管部門： 銷售部總體工作目標(biāo)：銷售主管負(fù)責(zé)銷售部的日常計劃和運作，并通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)部門計劃的貫徹、實施，以達(dá)到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)，同時還負(fù)責(zé)有效指導(dǎo)、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達(dá)到所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運作經(jīng)理匯報。工作范圍：工作對象級別3內(nèi)部外部直接下屬數(shù)量35分銷商運作經(jīng)理寶潔主要客戶經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理銷售代表/組長零售及批發(fā)客戶后勤部財務(wù)部系統(tǒng)部要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度工作經(jīng)驗： 銷售組長其他要求（知識，技能，態(tài)度）：具備較強的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實正直。職責(zé)：負(fù)責(zé)分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標(biāo)的完成。負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。負(fù)責(zé)銷售代表/組長的招聘和篩選。根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。制定促銷活動計劃。制定各執(zhí)行貨車管理計劃。執(zhí)行定期的檢查。監(jiān)控費用支出。保證銷售隊伍的高效經(jīng)濟的運作。實地銷售報告的匯總,總結(jié)。其他分銷商運作經(jīng)理,寶潔銷售經(jīng)理布置的工作。結(jié)構(gòu)圖：分銷商運作經(jīng)理銷售主管銷售組長職稱： 分銷商銷售組長部門： 銷售部總體工作目標(biāo)：銷售組長負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)（分銷、助銷、促銷、銷量等）的實現(xiàn)，以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長同時負(fù)責(zé)銷售代表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。工作范圍：工作對象級別直接下屬數(shù)量28—10 內(nèi)部銷售主管銷售代表后勤人員財務(wù)人員系統(tǒng)操作員 外部寶潔主要客戶經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理18
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