長安6363銷售話術(shù)培訓(xùn)資料浙江(編輯修改稿)
2025-02-09 12:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 背門電熱除霜裝置 ○ ○ 雙蒸空調(diào) ○ /● ○ /● 遙控中央門鎖 ○ ○ 電動(dòng)前窗 ○ ○ 同色前后保險(xiǎn)杠 ● ● 分色前后保險(xiǎn)杠 ○ ○ 同色外后視鏡 ● ● 全車白玻 ● ● 收音機(jī) +MP3，手調(diào) ● ● 后揚(yáng)聲器 ○ ○ 備注：●為有、○為無、○ /● 為選 裝。 SC6363 VS 小康 K17 外觀造型對(duì)比 SC6363：經(jīng)典外觀 ? 前臉 造型 圓潤柔和，蘊(yùn)涵剛勁有力的元素， 穩(wěn)重大氣， 給人以親切、 安全的感覺 ? 轎式寬大保險(xiǎn)杠、整體式水滴型前大燈 ? 濃厚現(xiàn)代色彩的進(jìn)氣格珊、鍍珞徽標(biāo)裝飾條、四輪輪眉寬大同色后視鏡 小康 K17：仿制外觀 ? 仿寶馬前臉，丌倫丌類 ? 格柵布局凌亂，給人很擁擠的感覺 ? 窄小舊款后視鏡 ? 已經(jīng)跟丌上微車技術(shù)高速發(fā)展的步伐 SC6363 VS 小康 K17 承載能力對(duì)比 SC6363： 5片簧 ? 五片彈簧，每一片都比對(duì)手厚 ? 第五片采用變截面技術(shù)， 2片的厚度 ? 在空軻時(shí)舒適性高，軻貨時(shí)承軻能力強(qiáng) 小康 K17： 4片簧 ? 四片薄鋼板，舒適性差 ? 鋼板薄，承軻能力弱 SC6363 VS 小康 K17 中門開啟對(duì)比 SC6363：側(cè)拉門 ? 微車側(cè)滑門設(shè)計(jì)，符合時(shí)代潮流 ? 準(zhǔn)彈指門設(shè)計(jì)，結(jié)實(shí)耐用中滑門導(dǎo)軌 ? 側(cè)滑門開啟，上下客、貨方便，狹小空間靈活開啟 小康 K17：雙開門 ? 雙開門設(shè)計(jì)，技術(shù)簡(jiǎn)卑違背常理 ? 中門雙開門，狹小空間無法順利打開 ? 中門面積小，上下客、貨易碰撞 SC6363 VS 小康 K17 側(cè)圍對(duì)比 SC6363：側(cè)圍一次成型 ? 一張整的鋼板沖壓而成； ? 駕駛整體感突出； ? 車身丌易變形，丌存在脫焊現(xiàn)象。 小康 K17：十處焊接點(diǎn) （兩側(cè)即 10處） ? 四板鋼板拼湊而成； ? 駕駛整體感丌強(qiáng)；易產(chǎn)生噪音； ? 車身易變形，嚴(yán)重會(huì)脫焊。 長安五國九地的研發(fā)實(shí)力，可以實(shí)現(xiàn)每天 24小時(shí)研發(fā)不間斷，汽車業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)長安是中國研發(fā)實(shí)力第一的汽車企業(yè)；東風(fēng)小康是借助東風(fēng)的汽車資質(zhì)，本身是摩托車行業(yè)出身，以拼裝車起家。 山寨版 國內(nèi)研發(fā)實(shí)力第一 VS 比研發(fā)： 東風(fēng)渝安車輛有限公司是由東風(fēng)汽車公司 、 東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司和重慶小康汽車控股公司三方合資組建 ， 成立于 2022年 6月 。 05年開始仿造長安之星 ， 產(chǎn)品起名為東風(fēng)小康 。 雖然打著東風(fēng)的幌子 ， 但沒有任何東風(fēng)的技術(shù)元素 。 20%80%不同供應(yīng)商零件 相同供應(yīng)商零件5%95%不同供應(yīng)商零件 相同供應(yīng)商零件車體零部件 發(fā)動(dòng)機(jī)零部件 東風(fēng)小康 ， 沿用 05年時(shí)的長安之星結(jié)構(gòu) ， 90%以上零部件采用的是長安之星老的零部件 ， 整車就是這樣拼裝出來的 ！ 比配件： 2022年經(jīng)過上萬名來自各個(gè)微車品牌的消費(fèi)者調(diào)研，長安微客相對(duì)小康微客的品牌溢價(jià) 1200元！ 4 . 54 . 3 8長安 小康 品牌的核心價(jià)值來自消費(fèi)者的認(rèn)知 比品牌： 焊接成型 焊接成型 整體成型車身 6363整體成型車身 6363車身整體成型 ， 比拼接車身剛性好 、 抗扭強(qiáng)度高 ， 更安全 、 更結(jié)實(shí)耐用 。 三段式車身 K17三段拼接車身 比工藝： 為什么東風(fēng)小康要拼接而不是整體沖壓？ 1. 整體沖壓側(cè)圍需要 2022噸級(jí)的沖床 ，一個(gè)這樣的沖床價(jià)格是 ，長安沖壓線都有 7條線 。 2. 東風(fēng)小康用分段側(cè)圍 ， 只需要最多800噸級(jí)的沖床 ， 一個(gè)這樣的沖床價(jià)格不到 5000萬元 。 3. 東風(fēng)小康目前資產(chǎn) 36億元 ， 負(fù)債高達(dá) 93%（ 比房地產(chǎn)公司的負(fù)債還高 ） ， 哪天垮了都有可能；長安光是自主品牌的資產(chǎn)就高達(dá) 251億元 ，負(fù)債只有 50%， 是一個(gè)非常良性循環(huán)的公司 。 4. 這也是東風(fēng)小康為啥要低成本 、 低品質(zhì)制造的重要原因 。 長安的整體成型側(cè)圍 小康 K17：十處焊接點(diǎn) （兩側(cè)即 10處） SALCO 6363 K17 無焊縫 有焊縫 （ 續(xù) ） 6363焊點(diǎn)規(guī)整嚴(yán)密 ， 受力均勻； K17焊點(diǎn)凌亂稀松 ， 受力不均 ，
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