暖寶寶策劃書ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-09 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)性需求 ? （ 2）產(chǎn)品市場定位 ? 盡管市場上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營銷策略，我們便能贏得更多機會。 ? 針對本校學生顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛時尚，質(zhì)優(yōu)性價比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營銷場地布置和包裝，我們 Warmbabies都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時尚成為冬日 MM的魅力武器。 ? 針對學生消費群體，我們的產(chǎn)品定位是實用性強、價格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我們會加進實惠的洗頭水沐浴露，這類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價廉。 ? 大學生購買產(chǎn)品的消費心理：消費能力和消費意愿方面表現(xiàn)出明顯獨立性，追求時尚和個人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計劃性的購買，因此在選擇產(chǎn)品時我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。以下是最直接的說明： 營銷策略分析 ? 價格策略 ? 質(zhì)量與成本兼顧策略 :我們的產(chǎn)品有兩個方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。 ? 關(guān)于定價方面，我們采取的是中位定價，務求與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，在兩者之間找到一個最佳價格。 ? 集中策略：將產(chǎn)品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價廉的生活必需品的組合。 ? 渠道策略 ? 我們將采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。 ? 前期 ? 聯(lián)系產(chǎn)品供應商，尋找產(chǎn)品熱銷款式，取貨時該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過程中合理安排銷售產(chǎn)品的構(gòu)成。認真核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場定價，運輸過程中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件等，對此作好準備工作。在這個期間，建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們的產(chǎn)品相關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳 ? 中期 ? 我們首先會精心投入布置自己的銷售場地，用契合產(chǎn)品形象的主題進行
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