關(guān)谷酒店策劃書(shū)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 在建立了初期的市場(chǎng)情況下 ， 穩(wěn)定客源發(fā)展型客源成為關(guān)鍵，這一時(shí)期也是公司開(kāi)始大幅盈利的階段。公司要在這一時(shí)期建設(shè)成為武漢當(dāng)?shù)氐捻敿?jí)三星級(jí)酒店，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，擴(kuò)充酒店客源。 ?穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期 ? 酒店經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)已經(jīng)取得了令人欣慰的成績(jī)，在這一時(shí)期酒店要穩(wěn)定客源 ， 穩(wěn)步發(fā)展，在建設(shè)一個(gè)老牌酒店的同時(shí)，面向全國(guó)，取得各大的發(fā)展。 第五章 管理促銷 ?酒店在運(yùn)營(yíng)中要強(qiáng)化管理，強(qiáng)化促銷。 ?建立健全獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)積極性。 ?健全內(nèi)部機(jī)制，分工明確，高效運(yùn)行。 ?銷售部 ?旅行社客源 ? 把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。 ? 穩(wěn)住省內(nèi)的主要大社，并走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。 ? 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。 ? 推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。 ? 為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。 ? 加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。 ?會(huì)務(wù)客源促銷 ? 促銷時(shí)間 上半年 1至 4月下半年 10至 12月 ? 促銷對(duì)象 （ a）政府各職能部門 （ b）本地商務(wù)公司 （ c）省外商務(wù)公司 ? 以省內(nèi)企業(yè)單位和建立省外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)。 ? 建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議 。 ?散客針對(duì)方案 ? 參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng) ,加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大
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