暖寶寶策劃書(shū)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-13 12:20本頁(yè)面
【正文】 ? （ 5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、 上加大對(duì)Warmbabys產(chǎn)品和攤位點(diǎn)的促銷宣傳力度，引導(dǎo)大家前來(lái)攤檔觀看 成本與利潤(rùn)核算 我們的銷售成本是 999元 我們的其他支出有： 手繪海報(bào)，橫幅等紙張： 10元 牛奶 +豆?jié){ 預(yù)計(jì)成本： 10元 紙杯 ： 10元 其他的包括簽名紙板、擴(kuò)音器、橫幅等都是我們自備，不計(jì)入成本 我們?nèi)V州拿貨的車費(fèi)也不計(jì)入成本， 利潤(rùn)預(yù)算 我們預(yù)算最后利潤(rùn) =999101010=969 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避 ?SWOT問(wèn)題分析 strengths（優(yōu)勢(shì)）： ? 1產(chǎn)品合時(shí) 適應(yīng)季節(jié) ? 2產(chǎn)品價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)并且附加值高 (慈善活動(dòng) ) ? 3銷售隊(duì)伍人員配置結(jié)構(gòu)完整，分工合理，積極性高 ? 4一系列的促銷活動(dòng)能很好地帶動(dòng)周邊氣氛，吸引路人的注意，主動(dòng)上前咨詢，大大增加推銷客戶。 weaknesses（劣勢(shì)）： ? 1不容易在短暫的時(shí)間里，要讓顧客充分理解活動(dòng)的意義并激發(fā)起購(gòu)買欲 ? 2 小組銷售點(diǎn)只為室外一帳篷，較難取得顧客的信任。 接上一頁(yè) ? opportunities(機(jī)會(huì) )： ? 1 從化高校較多，大學(xué)生消費(fèi)力強(qiáng) ? 2 優(yōu)惠價(jià)格和精美外觀的產(chǎn)品對(duì)從化市區(qū)內(nèi)的中小學(xué)生也十分有吸引力 ? 3 借著與從化殘聯(lián)合作的機(jī)會(huì)，可增加本次活動(dòng)的意義，能吸引一批家長(zhǎng)支持。特別是希望通過(guò)幫助慈善活動(dòng)達(dá)到教育孩子為目的的家長(zhǎng)群。 ? threats（威脅）： ? 1 隨著氣溫的不斷下降，售賣防寒用品的商家會(huì)日漸趨多。 ? 2 營(yíng)銷比賽其他對(duì)手若也售賣同類產(chǎn)品也會(huì)加大我們的銷售困難 ?綜上所述 ：小組要揚(yáng)長(zhǎng)避短，必須保住自我的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要不斷提升活動(dòng)的附加值。通過(guò)一系列互相呼應(yīng)的活動(dòng)項(xiàng)目（在產(chǎn)品差別化策略有詳細(xì)說(shuō)明），吸引顧客主動(dòng)上門。面對(duì)其他商家的沖擊，必須在入貨選材上下工夫，在保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量的前提下，挑選款式新穎，潮流耐看的款式，以吸引更多青少年。銷售員要積極推銷，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的內(nèi)在涵 謝謝觀賞
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