暖寶寶策劃書ppt課件-文庫吧資料
2025-01-19 12:20本頁面
【正文】 的意義傳達(dá)出去，因此凡是到我們攤位購買商品或者不購買商品的顧客都可以在我們 Warmbabys愛心板上留下祝福語，這樣買的人開心，不買的人可以獻(xiàn)關(guān)心，增強(qiáng)我們產(chǎn)品背后的意義。而點(diǎn)對多推銷形式在整個營銷時間內(nèi)，是主要的推銷手段。本小組的銷售渠道在原有直銷渠道上將采取更加具體的 點(diǎn)對點(diǎn)推銷 和 點(diǎn)對多推銷結(jié)合。銷售過程中我們會提供不同類型產(chǎn)品的銷售搭配組合，讓消費(fèi)者以合理的價格購買到更多不同種類的產(chǎn)品。認(rèn)真核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場定價，運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件等，對此作好準(zhǔn)備工作。 ? 渠道策略 ? 我們將采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。 ? 集中策略：將產(chǎn)品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。以下是最直接的說明： 營銷策略分析 ? 價格策略 ? 質(zhì)量與成本兼顧策略 :我們的產(chǎn)品有兩個方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。 ? 針對學(xué)生消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品定位是實(shí)用性強(qiáng)、價格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我們會加進(jìn)實(shí)惠的洗頭水沐浴露，這類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價廉。 產(chǎn)品的市場細(xì)分及市場定位 ? （ 1）產(chǎn)品市場細(xì)分 ? 1男女細(xì)分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾， USB暖腳器， USB暖手鼠標(biāo)墊等，也許女生市場相對大些，但是我們對于情侶產(chǎn)品的營銷也能幫團(tuán)隊(duì)爭取到一定男性群體 ? 2年級細(xì)分市場上，由于大三大四現(xiàn)有保暖市場已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標(biāo)市場是 11 12級新生 ? 在季節(jié)市場上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場的，因此順應(yīng)了季節(jié)性需求 ? （ 2）產(chǎn)品市場定位 ? 盡管市場上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競爭十分激烈，但是我們認(rèn)為只要鎖定目標(biāo)群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營銷策略，我們便能贏得更多機(jī)會。 ? 3針對重重競爭，我們應(yīng)充分利用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高效的工作效率，物美價廉的商品抓住每一個機(jī)遇，盡我們最大的努力留住每一個潛在消費(fèi)者，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為真
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