銷售人員管理情況分析(編輯修改稿)
2025-02-08 17:13 本頁面
【文章內容簡介】 新人基本法收入 推薦人增員收入 支出 占 FYC比 支出 占 FYC比 新基本法上線前 3個季度（萬元） % % 新基本法上線后 5個季度（萬元） % % 類別 委托報酬名稱 支出金額 占 FYC比 占制度成本 增員類 新人津貼 507 % % 潛力新人獎 11 % % 推薦新人獎 134 % % 直接增員獎 0 % % 伯樂獎 21 % % 小計 672 % % 管理類 直轄組津貼 1081 % % 績優(yōu)組經理獎 163 % % 輔導津貼 3 % % 直轄處津貼 0 % % 直轄區(qū)津貼 1 % % 責任津貼 75 % % 小計 1323 % % 培育類 培育組津貼 458 % % 培育處津貼 34 % % 培育區(qū)津貼 0 % % 培育組經理獎 7 % % 小計 500 % % 個人銷售類 展業(yè)津貼 56 % % 展業(yè)季獎 0 % % 小計 56 % % 保障類 養(yǎng)老保障（公司計提） 413 % % 制度成本合計 2964 % % 傭金支出與成本使用（2/5）——四季度基本法支出 傭金支出與成本使用 （ 3/5） — 四季度利好政策支出 項目名稱 支出金額 占 FYC比 成功增員津貼 228 % 處經理發(fā)展津貼 9 % 晉升組經理獎 8 % 新晉升主管扶持獎 19 % 新人簽約成功培訓津貼 110 % 營銷員創(chuàng)富獎勵 1443 % 農村營銷服務部獎勵 385 % 準組經理津貼 1 % 合計 2203 % 傭金支出與成本使用 （ 4/5） — 市公司四季度成本支出 單位 當期 FYC 基本法支出(不含保障 ) 占 FYC比 養(yǎng)老保障（公司計提）支出 占 FYC比 過渡項目支出 占 FYC比 張家口 447 136 % 17 % 100 % 邢臺 508 137 % 17 % 112 % 唐山 1159 335 % 54 % 248 % 承德 381 116 % 17 % 80 % 秦皇島 517 147 % 25 % 108 % 滄州 1260 329 % 58 % 252 % 衡水 443 109 % 20 % 87 % 邯鄲 815 215 % 35 % 158 % 廊坊 583 157 % 27 % 113 % 保定 1486 464 % 66 % 272 % 石家莊 1576 407 % 78 % 286 % 合計 9174 2551 % 413 % 1817 % 傭金支出與成本使用 （ 5/5） — 市公司全年基本法成本支出 單位 1季度 2季度 3季度 4季度 保定 % % % % 承德 % % % % 張家口 % % % % 唐山 % % % % 秦皇島 % % % % 邢臺 % % % % 廊坊 % % % % 邯鄲 % % % % 滄州 % % % % 石家莊 % % % % 衡水 % % % % 提綱 營銷基本法運行 傭金支出與成本使用 人員考核 工作提示 收展隊伍發(fā)展 發(fā)展總體情況 各市公司發(fā)展情況 成本使用情況 人員考核 （ 1/5） — 全省四季度人員考核 業(yè)務員系列 參加考核職級 達標人數(shù) 占比 降級 晉升 維持 合同終止 總計 業(yè)務員 4434 % 643 3823 1723 6189 業(yè)務主任 11234 % 7755 336 10899 18990 業(yè)務經理 237 % 250 40 204 494 高級業(yè)務經理 72 % 64 8 64 136 考降業(yè)務主任 608 % 496 112 5894 6502 小計 16585 % 32311 主管系列 組經理 1620 % 51 2717 2768 高級組經理 296 % 19 619 638 資深組經理 196 % 7 377 384 處經理 160 % 1 309 310 高級處經理 23 % 58 58 資深處經理 9 % 20 20 區(qū)經理 1 % 2 2 小計 2305 % 4180 總計 18694 % 8069 1601 19204 7617 36491 人員考核 （ 2/5） — 隊伍整體質態(tài) 地市 總計 達標人數(shù) 占比 達 Q人力 占比 舉績人力 占比 邯鄲 3379 1892 % 2031 % 2940 % 石家莊 4119 2248 % 2242 % 3508 % 衡水 2045 964 % 1104 % 1688 % 邢臺 2022 1422 % 13
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