武漢納帕溪谷營銷分享(編輯修改稿)
2025-02-08 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 his report | 11 納帕營銷 Part 2 Code of this report | 12 中原困境：如何在營銷費(fèi)用有限的情況下突破種種局限性？ 困境一：不成熟的別墅市場 ?“ 半江瑟瑟半江紅 ” ，武漢普通住宅和別墅的市場冰火兩重天 ?普通住宅的銷售額與銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過別墅市場，別墅市場不溫不火 困境二：產(chǎn)品水土不服 ?“ 天生麗質(zhì)，水土不服 ” ，項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢分明 ?作為 “ 第一居所 ” 的別墅產(chǎn)品與別墅本身的屬性發(fā)生沖突 困境三：別墅客戶置業(yè)心理不成熟 困境四：營銷的影響力不足 ?“ 碼頭文化 ” 下的武漢客戶： 好面子、斤斤計(jì)較、精明，豪宅客戶的氣質(zhì)缺失 ?作為二線城市的置業(yè)者仍以消費(fèi)普通住宅的心態(tài)消費(fèi)別墅，客戶的敏感點(diǎn)更多在于產(chǎn)品的本身而忽略了別墅產(chǎn)品的稀缺性及保值性 ?“ 三無狀態(tài) ” ：無區(qū)隔 、 無脈絡(luò) 、 無力度 ?上半年的推廣較為零星 ， 以線下的圈層活動(dòng)為主 ， 線上的推廣較少 。 作為高端項(xiàng)目的第一次面市 ， 納帕溪谷的營銷策略存在一定的缺失 ， 對(duì)后期項(xiàng)目形象的拔高設(shè)立了一定的障礙 納帕困境 Code of this report | 13 對(duì)于武漢納帕溪谷項(xiàng)目，策劃的思考 —— 渠道策略 廣告策略 形象策略 客戶策略 面對(duì)這樣的困境，豪宅營銷的基本法則是否適用于納帕？ 在前期形象缺失的情況下，繼續(xù)高舉高打是否是通用的法則？ 典型的小眾營銷是否意味大眾渠道無效？ 圈層活動(dòng)是否是制勝法寶？ 豪宅營銷是否只強(qiáng)調(diào)符號(hào)，強(qiáng)調(diào)引領(lǐng)，而弱化賣點(diǎn)？ Code of this report | 14 形象策略：在營銷費(fèi)用緊張的情況下，高舉高打無法有效執(zhí)行，只好 “ 借勢 ” 借市場的 “ 勢 ” 借競爭對(duì)手的 “ 勢 ” 借獨(dú)棟的 “ 勢 ” 借獨(dú)棟的推廣提高項(xiàng)目形象 借 “ 長島 ” 的勢頭 滅 “ 保利 ” 威風(fēng) 借片區(qū)的勢頭，強(qiáng)勢推盤 以 “ 千萬級(jí)獨(dú)棟 ” 為噱頭吸引客戶到訪 ? 以獨(dú)棟的稀缺和 “ 貴 ” 為噱頭，引起客戶的好奇心，吸引客戶到訪，同時(shí)，提高項(xiàng)目的整體形象 與 “ 長島 ” 站在一起，與 “ 保利 ” 劃清界限 與片區(qū)共舞，節(jié)約營銷成本 ? 片區(qū)競爭對(duì)手樓盤的推廣有效提升了片區(qū)的熱度 ? 靈活改變推盤策略，在片區(qū)熱度最高的十一月、十二月，強(qiáng)勢推出新單位 ? 借 “ 長島 ” 的勢，利用長島推獨(dú)棟的時(shí)期，推出項(xiàng)目的獨(dú)棟產(chǎn)品 ? 通過打擊較弱的競爭對(duì)手 “ 保利 ” 來提升項(xiàng)目的形象 形象攻略 Code of this report | 15 渠道策略：大眾作證言，小眾做補(bǔ)充 渠道攻略 中原： 卡總，二橋的廣告牌一定要拿一塊，這
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