某花果園項目營銷分享教材(編輯修改稿)
2025-02-23 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?大項目沙盤、大區(qū)域沙盤，提升沙盤說服力 ?密集洽談區(qū)、認購區(qū)形成賣壓 售樓處 樣板間 景觀示范區(qū) 大尺度 大氣度 ?售樓處內(nèi)多個臨時樣板間，玻璃幕墻采光 ?中央做水景和兒童活動區(qū)，提升功能性 ?樣板間周邊綠化密植 ?16萬平米景觀示范區(qū)，尺度打擊力強 ?景觀做法 公園化 ，與周邊城中村實現(xiàn)反差 ?景觀 功能化 ，提供可做婚禮草坪和活動場地 拓客渠道多樣化：置業(yè)顧問人海戰(zhàn)術，售樓處與外展聯(lián)動殺客 銷售人員數(shù)量 ?共 2023名 置業(yè)顧問 ?售樓處常駐 600名 置業(yè)顧問 ?1400名 置業(yè)顧問分布在貴陽市和貴州其他縣市 ?基本月月開盤，形成大型供應沖擊市場，讓其他競品無機可尋 銷售人員管理 ?全部開發(fā)商 自銷團隊 ，無代理公司 ?2023名置業(yè)顧問分成 40個組 ，每個組有組長和主管管理 ?銷售現(xiàn)場訂房 自己查詢自助明源 ，降低主管管理難度 ?銷售主管和部長會在自己負責的區(qū)域流動巡查，解決客戶問題 ?采取 高傭金 方式刺激置業(yè)顧問， 銷售提點千分之三 （銷售一套 100㎡ 30萬左右的房子，可以拿將近 1000元） 拓客渠道多樣化：本地精準拓客與外地拓客相結合 本地拓客 ?項目為大型城改項目，針對 回遷居民 專項拓客團購 ?全市超市、商場鋪設外展，有 專門巴士外地 接送看房 ?定向政府（有利益輸出之嫌）、事業(yè)單位、大型國企 和前期老業(yè)主團購 外地拓客 ?除貴陽外其他縣市客戶工作日在當?shù)赝庹裹c登記，周末根據(jù)登記情況到各縣市接客戶到貴陽看房 ?外地被接來客戶中午由開發(fā)商負責 免費提供午餐 ，貴州較偏遠地區(qū)客戶當日無法返回，開發(fā)商提供晚上 免費酒店住宿 ?明確界定縣市登記和售樓處登記， 激勵縣市外展團隊 ，凡在縣市外展點登記并成交客戶，較在售樓處登記成交總價 減免 30005000元不等 ?周末集中接待 各地外來客戶，售樓處形成大型賣壓，促進成交 營銷推廣強勢：通過三大攻勢做好項目前期落地工作，品牌先行，借助事件，開放前密集媒體轟炸 營銷推廣強勢：強勢集中火力媒體宣傳模式，相對粗放暴力，首次亮相采取了 20連版 報廣 營銷推廣強勢：項目營銷主題清晰，多種產(chǎn)品分批次入市，銷售策略統(tǒng)籌考慮，配合整個開發(fā)節(jié)奏 完善配套：項目自建大體量生活、環(huán)境配套 ?16萬濕地公園 ?4560畝山體公園 ?27萬平米城市中心廣場 ?30平米商業(yè)購物中心 ?3所中學、 5所小學 ?自建三甲醫(yī)院一所 ?貴州首家 IMAX影院 ?一所五星級酒店 ?五縱六橫市政道路體系 ?40片網(wǎng)球場、 40片羽毛球場 ?260米地標雙子塔寫字樓 ?中水處理系統(tǒng)、雨水回收系統(tǒng) …… 銷售價格沖擊：目標在于快速跑量，跑出前期成本，項目采取低價傾銷，成本控制體系還需進一步了解 項目區(qū)位 ?城市一環(huán)旁 ?生活配套便利，但街景差 周邊項目價格 ?普通商品房，體量小、環(huán)境一般，品牌不強 ?普遍銷售價格在 8000元左右 11年銷售均價 5736元； 12年調(diào)控后徹底裸奔： 36003800元 /平米 12年 34月份開盤銷售照片 總結：首置首改剛需跑量盤，項目展示和拓客營銷思路值得借鑒 項目檔次 ?中檔首置首改剛需跑量大盤 展示策略 ?面對首置首改客群也可以做 高舉高打 ?制造反差是關鍵： 越是低端盤，越要做得豪 ?認購區(qū)背景墻洗腦宣傳可以學習 ?景觀示范區(qū)公園化 可以借鑒，尤其是大草坪和休憩區(qū)域可以學習 拓客營銷 ?針對剛需大盤，客戶是關鍵 ?專項團購 不能少，分門別類要跟進 ?全市拓客以及 外地市拓客 相結合 相似項目：世
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