房地產(chǎn)新上項目銷售失敗10大原因(編輯修改稿)
2025-02-08 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 入市時機(jī)不正確（ 7%） 入市的時機(jī)主要考慮銷售季節(jié)、周邊競爭對手銷售情況等。假如在項目所屬東北地區(qū)，冬季工程又不能施工，如果樓盤大肆宣傳而 又不能得到消費者認(rèn)可，則第二年就會對項目的推廣有一定的影響，特別是期房銷售。在對待競爭對手方面，一是要做到先下手為強，贏得市場先機(jī)，這是針對入市時間與自己相差不多的競爭對手時的方法；二是要運用“太極拳”原理，借力打力，要么等競爭對少把項目區(qū)域炒作的成熟時入市，要么等競爭對手把市場做得一塌糊涂的時候入市，充當(dāng)救世主的角色。當(dāng)然，前提你有足夠的實力。 項目知名度不夠（ 8%） 新上市項目的知名度不夠?qū)椖夸N售的影響主要有兩點：第一，影響來訪客戶的數(shù)量，降低了成交幾率；第二，客戶的虛榮心作祟，沒有人愿意在親朋好友面前說自己買了一個誰都不知道的小區(qū)。按照百姓的思維，知名度的高低往往決定著項目的品質(zhì)。 項目的銷售管理、控制不合理（ 12%） 假如你的項目沒有特別優(yōu)于別人的賣點，那么你只能依 *一個強有力的銷售團(tuán)隊來完成項
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