關(guān)于完善公司組織架構(gòu)優(yōu)化管理流程的建議(編輯修改稿)
2025-02-08 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組建市場部 主要職能： 對公司 產(chǎn)品的 產(chǎn)品定位、 品牌定位、 市場定位、 渠道選擇等營銷戰(zhàn)略工作進行有效的規(guī)劃與實施；整體營銷策劃及推廣 等 。 實現(xiàn)企業(yè) 銷售 目標 ， 辦事處 （分公司） 銷售工作的監(jiān)察與評估 ；進行市場調(diào)研、預(yù)測與數(shù)據(jù)分析； 制訂和實施銷售計劃 ； 銷售政策的制訂與施行 。 崗位設(shè)立： 市場部設(shè)部門經(jīng)理、 市場監(jiān)察專員、市場分析專員、市場策劃專員四個崗位組成。 市場部經(jīng)理 職責(zé)為： 全面計劃、安排、管理市場部工作 ； 制定年度營銷策略和營銷計劃 ；協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系 ； 制定市場部的 工作 規(guī)范 、行為準則及獎勵 ； 指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。 市場監(jiān)察專員 職責(zé)為：監(jiān)察辦事處 （分公司） 實際庫存、資金、市場行為、各項工作的落實情況，提出整改措施并向營銷副總提交相關(guān)監(jiān)察報告。 市場分析專員職責(zé)為：對市場、客戶、競爭對手、供應(yīng)商及行業(yè)發(fā)展狀況等信息進行收集、整理、分析，為各項業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)；持續(xù)收集、提供與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)行業(yè)的市場情報。 市場策劃專員 職責(zé)為 : 進行行業(yè)市場分析、產(chǎn)品方案可行性分析、市場機會分析，協(xié)助營銷副總制定市場營銷策劃、產(chǎn)品推廣方案；策劃、組織和執(zhí)行產(chǎn)品推廣活動 、產(chǎn)品展會、各類廣告等工作；負責(zé)公司網(wǎng)站、宣傳資料、 VI（ CIS） 體系建立等工作。 （四）優(yōu)化銷售部： 銷售部主要職能： 負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，建立可持續(xù)發(fā)展的市場渠道，對本公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況進行合理定位，找到公司產(chǎn)品的合理市場定位等銷售管理工作，對辦事處 （分公司）的日常銷售工作進行指導(dǎo)與管理，進行銷售數(shù)據(jù)的錄入、整理、分析、歸檔等工作。（詳見部門職能說明）由銷售部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷售統(tǒng)計員、售后服務(wù)人員四個崗位組成。 崗位設(shè)立： ★銷售部經(jīng)理 職責(zé)為： 對辦事處人員的工作進行管理；貫徹、執(zhí)行公司制 定的銷售 方針與政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進行管理；完成營銷（副總） 總監(jiān)所下達的銷售目標；開發(fā)渠道資源，將產(chǎn)品順利送到終端；配合市場部門研究終端需求方式，順利達成銷售；協(xié)調(diào)與公司其他部門的各項工作。 ★營銷統(tǒng)計員 職責(zé)為：即時錄入與統(tǒng)計各類銷售數(shù)據(jù)；編制營銷系統(tǒng)需要的各項報表（周報、月報）為銷售決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)；進行相關(guān)文件的整理與歸檔等。 ★銷售售后服務(wù)員 職責(zé)為：接受與處理經(jīng)銷商與終端客戶的各項投訴；對相關(guān)投訴內(nèi)容進行分類整理、統(tǒng)計、歸檔，提交相關(guān)分析報告提交營銷副總。 目前營銷系統(tǒng)在產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險控制 、市場信息收集與分析、營銷策劃、銷售數(shù)據(jù)整理與分析等方面急需要完善與提升，希望 公司 能夠在 2022 年內(nèi)進行迅速的補充。如果人員招聘困難則在前期可以將市場監(jiān)察員與市場分析員、營銷統(tǒng)計員與售后服務(wù)員可以合并進行工作，但是從長期發(fā)展角度規(guī)劃，則需要專崗專
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