【文章內(nèi)容簡介】 軟，經(jīng)營在低谷中運(yùn)行。而為何一家消亡，而另一家更興旺呢？對這兩家企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的對比研究發(fā)現(xiàn)，最根本的原因在于強(qiáng)者在順境時(shí)末而綢繆，制定了迎接未來市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并楔而不舍地為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而奮斗，而亡者則沒做到。早在 90 年代初，某市貿(mào)易公司王經(jīng)理就對企業(yè)未來進(jìn)行了具體謀劃。指出， 兩條腿 走路，趁著經(jīng)營優(yōu)勢還在，把內(nèi)貿(mào)搞上去?；撕艽罅?，在全國 10 多個(gè)省開辟了十幾個(gè)內(nèi)貿(mào)購銷基地，盡管當(dāng)時(shí)這一經(jīng)營并未給他們帶來多大利益，但 90 年代以后，出口形勢下滑時(shí)，他們已在國內(nèi)市場占有一席之地，經(jīng)營得以支撐、發(fā)展 。如今，他們已在雜糧加工、種植、育種等多方面有所作為，形成了圍繞雜糧的多個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 近幾年來，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越復(fù)雜和變化莫測，競爭異常激烈，不僅對大企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，而且對眾多的中小企業(yè)提出了更高的要求，沒有規(guī)模、沒有品牌、沒有特色就很有可能被淘汰，而具備這些，不是一時(shí)一刻就能得到的，需要有戰(zhàn)略眼光，從現(xiàn)在開始，對系統(tǒng)、對 12 企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，從而尋求出適合自己成長的最佳道路。美國著名未來學(xué)家托夫勒在（企業(yè)必須面向未來、一書中說： 對沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)， 始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。 許多事實(shí)證明，如果對于將來沒有一個(gè)長期的明確的方向，對本企業(yè)的未來沒有一個(gè)適應(yīng)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，不管企業(yè)規(guī)模多大，地位多穩(wěn)定，現(xiàn)有的情況有多么好，都將在這場革命性的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存條件。美國前 500 名企業(yè)每過 10 年就有三分之一被淘汰就是一例。 總之，戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個(gè)最佳的選擇。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)樗麄儧Q策過程，必將受文化、政治、董事會(huì)因素的影響。企業(yè)戰(zhàn) 略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預(yù)測、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。作為企業(yè)經(jīng)營者，第一個(gè)應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問題，就是 先定必勝之計(jì) ，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施戰(zhàn)略決策。 學(xué)習(xí)心得 （僅供參考） 第一樣題 企業(yè)戰(zhàn)略管理總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲 ： 通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我從企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程中，學(xué)了很多的知識(shí)，對這門課有了更深層次的認(rèn)識(shí)和了解。在此，我對所學(xué)的這門課程，進(jìn)行總 結(jié)。 首先是我對企業(yè)戰(zhàn)略管理的一些初步認(rèn)識(shí)：戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃的動(dòng)態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣 闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。 第二樣題 企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)心得 ： 企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動(dòng)態(tài)過程。戰(zhàn)略管理是物流管理專業(yè)的一門主干學(xué)課，其課程設(shè)制更適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)中的社會(huì)。通過生動(dòng)的情景案例，使我們得到全面的學(xué)習(xí)，掌握戰(zhàn)略管理的主干理論。通過對日常容易接觸到的一些小問題的討論，調(diào)動(dòng)我們的自覺性與參與熱情。綜合應(yīng)用所學(xué)理論去分析實(shí)際案例，提供一些新的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，通過討論吸收他人的觀點(diǎn)，修正自己的觀點(diǎn)，幫助我們開拓 思路。認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大 13 戰(zhàn)略問題，有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。 第三樣題 通過學(xué)習(xí)我了解了戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動(dòng)態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生 和發(fā)展的全過程。認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越復(fù)雜和變化莫測，競爭異常激烈，不僅對大企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，而且對眾多的中小企業(yè)提出了更高的要求，沒有規(guī)模、沒有品牌、沒有特色就很有可能被淘汰，而具備這些，不是一時(shí)一刻就能得到的，需要有戰(zhàn)略眼光，從現(xiàn)在開始，對系統(tǒng)、對企 業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，從而尋求出適合自己成長的最佳道路。戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個(gè)最佳的選擇。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)樗麄儧Q策過程，必將受文化、政治、董事會(huì)因素的影響。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預(yù)測、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。作為企業(yè)經(jīng)營者，第一個(gè)應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問題，就是 先定必勝之計(jì) ，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標(biāo)， 制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施戰(zhàn)略決策。 通過教材第五章的學(xué)習(xí)，我在以下方面得到了新的認(rèn)識(shí)和提高： 顧客是企業(yè)最重要的人；顧客是企業(yè)最大的資產(chǎn)！顧客記憶品牌，要給顧客一個(gè) “愛 ”的理由品牌不等同于產(chǎn)品，品牌有別于商標(biāo)；運(yùn)營品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值。 面對激烈的競爭，企業(yè)不僅僅依靠資本、設(shè)備、技術(shù)、人才和市場競爭，而沒有精確而系統(tǒng)的公司文化，沒有文化戰(zhàn)略那將無法勝任。創(chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，用文化力再造企業(yè)無限生機(jī)！改善心智模式，突破員工的自我超越，規(guī)劃共同遠(yuǎn)景，建立學(xué)習(xí)型組織，系統(tǒng)思考實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 。 “好風(fēng)憑借力 ”、選擇就是 “放棄 ”企業(yè)要有適合自己發(fā)展的文化價(jià)值體系。 企業(yè)發(fā)展國際化經(jīng)營不能停留在資源上，要提升產(chǎn)品檔次，向深加工高附加值的產(chǎn)品發(fā)展。國際化經(jīng)營不僅要依托資源更要瞄準(zhǔn)市場同時(shí)保護(hù)好社會(huì)環(huán)境。企業(yè)發(fā)展所采取的資本運(yùn)營方式取決于其贏利模式。高新技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新合作是企業(yè)做大做強(qiáng)和發(fā)展的有效核心競爭力。 有效利用產(chǎn)業(yè)政策和政府出臺(tái)的相關(guān)優(yōu)惠政策，籌劃企業(yè)財(cái)務(wù)管理，綜合考慮風(fēng)險(xiǎn)、稅收、成本等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在人財(cái)物產(chǎn)供銷的利益最大化。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人除了有凝聚力和職業(yè)管理 能力外，還要有個(gè)人政治敏銳和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，要善于洞察企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素，樹立理性思維，處理好利益相關(guān)者的利益平衡，形成戰(zhàn)略決策的理性價(jià)值判斷。 公司的戰(zhàn)略、資源、業(yè)務(wù)和行動(dòng)需要有機(jī)結(jié)合形成一個(gè)完整的績效管理體系。績效考核要考慮 14 采取一種當(dāng)期與長期、穩(wěn)定與浮動(dòng)、崗位與技能結(jié)合的長效激勵(lì)機(jī)制。實(shí)施具有競爭力的年收入規(guī)劃和股權(quán)激勵(lì)是吸收并激勵(lì)核心員工和高管人員的重要措施。 企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展的整體性、長遠(yuǎn)性、基本性謀略。企業(yè)戰(zhàn)略有 “四性 ”，即整體性、長遠(yuǎn)性、基本性、謀略性。這 “四性 ”決定了企業(yè)戰(zhàn)略是 非常重要的東西。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不能只顧種樹、不顧育林，只顧當(dāng)前，不顧未來，只顧末節(jié)、不顧根本，不能只搬經(jīng)驗(yàn)、搬知識(shí)、搬指示而不用謀略，否則就會(huì)把員工領(lǐng)向窄路、坎路、彎路和死路。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不要重術(shù)輕略。搞好企業(yè)要靠各種術(shù)，如技術(shù)、營銷術(shù)、管理術(shù)、公關(guān)術(shù)。搞好企業(yè)也要靠各種戰(zhàn)略，如技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略。術(shù)是小略，略是大術(shù)，術(shù)與略的相同點(diǎn)是都講究謀劃，不同點(diǎn)是謀劃的范圍有大小，謀劃的時(shí)間有長短。重術(shù)輕略就是重小輕大、重短輕長，只重技術(shù)更是以偏概全。在企業(yè)中，最大的術(shù)是發(fā)展術(shù)，發(fā)展術(shù)一般被稱為 “發(fā) 展戰(zhàn)略 ”。企業(yè)戰(zhàn)略要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新是為了適應(yīng)環(huán)境變化。我們所處的時(shí)代是大變化時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)環(huán)境變化的廣度、深度和速度都是空前的。中國入世意味著中國企業(yè)融入了變化多端的大世界，這個(gè)世界的消費(fèi)市場、競爭對手以及各種因素都在不斷地變化，形勢迫使我們知變、應(yīng)變，善變，而善變的首要標(biāo)志就是有一個(gè)新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新也是為了上水平，為增強(qiáng)競爭力，企業(yè)各項(xiàng)工作都要上水平，首先要使戰(zhàn)略上水平。企業(yè)戰(zhàn)略是綱，綱舉目張。戰(zhàn)略創(chuàng)新就是對原有的戰(zhàn)略進(jìn)行變革。每個(gè)企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略，只不過有的企業(yè)不這樣認(rèn)識(shí)。企業(yè)戰(zhàn)略存在著水平 差異，智慧有大小，戰(zhàn)略有高低，創(chuàng)新是為了創(chuàng)出更高水平的戰(zhàn)略來。企業(yè)戰(zhàn)略高低對企業(yè)發(fā)展有重大影響，因?yàn)槠髽I(yè)早已進(jìn)入戰(zhàn)略制勝年代。 在激烈市場競爭的今天，企業(yè)戰(zhàn)略已成為企業(yè)家所關(guān)心的首要問題，制定戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略已成為企業(yè)核心的管理職能，強(qiáng)有力地執(zhí)行一個(gè)科學(xué)、縝密的戰(zhàn)略已是企業(yè)競爭制勝、經(jīng)營成功的重要保證。 第四樣題 企業(yè)戰(zhàn)略管理體會(huì) ： 想集團(tuán)的總裁柳傳志先生曾經(jīng)說過，企業(yè)發(fā)展有 “三要素 ”：一是搭班子；二是定戰(zhàn)略；三是帶隊(duì)伍。其中第二條就是定戰(zhàn)略，由此可見，公司戰(zhàn)略對企業(yè)的生存發(fā)展有多重要。隨著我國社會(huì)主義 市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，企業(yè)生存的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，對內(nèi)，一個(gè)企業(yè)要在復(fù)雜多變的國內(nèi)市場進(jìn)行競爭，對外，一個(gè)企業(yè)如果想要長遠(yuǎn)發(fā)展，必然要將眼光擴(kuò)展到國際市場，與國際上更強(qiáng)勢的對手競爭，然而，不管是對內(nèi)或是對外，企業(yè)生存的環(huán)境都是嚴(yán)峻的，都需要不斷完善自己，不斷調(diào)整步伐，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的潮流趨勢。這就意味著，一個(gè)企業(yè)想要生存發(fā)展，必須針對自身的優(yōu)勢，針對復(fù)雜多變的國內(nèi)外形勢，提出適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。 商場如戰(zhàn)場，不講究戰(zhàn)略是打不贏仗的，同樣，企業(yè)發(fā)展也是如此。戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根 據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動(dòng)態(tài)過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。 戰(zhàn)略目標(biāo)，顧名思義，指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營所要達(dá)到的水平。企業(yè)根據(jù)自己的優(yōu)勢、思想，制訂出相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)也為企業(yè)的未來發(fā)展目標(biāo)做了一個(gè)合理的規(guī)劃，使企業(yè)可以有計(jì)劃 15 一步一步的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。 決策是公司戰(zhàn)略管理的核心，它貫穿了公司運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)展的全 程，做出正確的決策至關(guān)重要，正確的決策可以帶來良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，然而錯(cuò)誤的決策可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗，甚至影響到一個(gè)企業(yè)的生存。企業(yè)戰(zhàn)略使企業(yè)經(jīng)營決策科學(xué)化、制度化、系統(tǒng)化。想必大家都知道這樣一個(gè)傳奇人物 ——史玉柱，在中國改革開放 30 年的浪潮中，他無疑是最具傳奇色彩的人物之一， 1989 年，他以 4000 元人名幣起家，研究生產(chǎn) “巨人漢卡 ”軟件， 4 個(gè)月就獲得了 100 萬利潤并且以每年五倍的速度增長，短短 5 年便位居福布斯 “大陸富豪排榜 ”第 8 位，可是頃刻間財(cái)富又灰飛煙滅，他淪落為負(fù)債 億元的 “中國首窮 ”。開始他做軟件， 發(fā)展前景非常好，這時(shí)候集團(tuán)他又慮到要多元化發(fā)展，開始做保健品、房地產(chǎn)，在珠海建 “巨人大廈 ”，由于資金匱乏， 最后 “巨人大廈 ”停工，出現(xiàn)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)，西南地區(qū)幾個(gè)銷售經(jīng)理又?jǐn)y款潛逃，結(jié)果 “巨人集團(tuán) ”陷入尷尬境地，最后破產(chǎn)。沒想到幾年后他卷土重來，不僅還清巨債，又一次身家數(shù)億，甚至勝過當(dāng)年的鼎盛時(shí)期?？梢钥吹贸鰜?，前一次的失敗是因?yàn)樗e(cuò)誤的決策，而后一次的成功，無疑是他正確決策的體現(xiàn)。 制定出符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，要充分研究分析企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對企業(yè)的資源做出有效地配置，最大程度的 利用企業(yè)的資源，選擇出最適合企業(yè)長遠(yuǎn)生存發(fā)展的目標(biāo)。比爾蓋茨曾經(jīng)說過 ——成功的企業(yè)之所以成功，是因?yàn)樗麄兊男袨槎际情L期的，都是富有遠(yuǎn)見的。所以比爾蓋茨是成功的。 由美國次貸危機(jī)引起的全球金融危機(jī)已經(jīng)給我們的生活帶來了不小的影響，不少中小型企業(yè)都沒能挺得過這次金融危機(jī)而倒閉了，為什么他們沒有能經(jīng)受住這次沖擊呢？就是因?yàn)樗麄儧]有明確合理的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目光，沒有良好的面對危機(jī)的應(yīng)變能力。 近幾年來，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化，經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越復(fù)雜和變化莫測，競爭異常激烈，不僅對大企業(yè)提出了挑戰(zhàn)， 而且對眾多的中小企業(yè)提出了更高的要求，沒有規(guī)模、沒有品牌、沒有特色就很有可能被淘汰，而具備這些，不是一時(shí)一刻就能得到的，需要有戰(zhàn)略眼光，從現(xiàn)在開始，對系統(tǒng)、對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，從而尋求出適合自己成長的最佳道路。 由此可見，公司戰(zhàn)略對公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要，它在公司的經(jīng)營管理中占有十分重要的地位。一個(gè)有遠(yuǎn)見，明智的領(lǐng)導(dǎo)者必須重視公司戰(zhàn)略問題，并且企業(yè)的戰(zhàn)略制定必須基于現(xiàn)實(shí)并超出現(xiàn)實(shí)，然而又要控制在計(jì)劃時(shí)段內(nèi)部所能及的范圍，這種基于實(shí)際的可行性是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必須準(zhǔn)確把握的尺度，在基于實(shí)際又不失先 進(jìn)性的戰(zhàn)略決策才是企業(yè)的最佳選擇。只有這樣才能使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地 。 第五樣題 隨著 21 世紀(jì)的到來 ,全球眾多企業(yè)面臨的競爭環(huán)境更加易于變化和難以預(yù)測。面對競爭環(huán)境的快速變化、產(chǎn)業(yè)全球化競爭的加劇、競爭者富于侵略性的競爭行為以及競爭者對一系列競爭行為進(jìn)行反應(yīng)所帶來的挑戰(zhàn) ,傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理的理論方法無法滿足現(xiàn)實(shí)商業(yè)生活中企業(yè)戰(zhàn)略管理決策的需要。于 16 是 ,近年來一