【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ５、廠商授權(quán)函 ６、公司介紹及資質(zhì) ７、項(xiàng)目組情況 ８、保證金 ９、其他要求的內(nèi)容 (二 ) 技術(shù)標(biāo)書； １ 、技術(shù)方案 ２、其他要求的內(nèi)容 述標(biāo)文件、演示系統(tǒng) 述標(biāo)文件： (一 ) 投標(biāo)書的概述； (二 ) 技術(shù)方案簡(jiǎn)介； (三 ) 其他要求的內(nèi)容。 演示： (一 ) 演示將要實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)； （二）演示成功案例。 內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標(biāo) 第一部分 相關(guān)概念、政策 第二部分 招、投標(biāo)流程 第三部分 招、投標(biāo)書編寫 第四部分 評(píng)標(biāo)方法與投標(biāo)技巧 第五部分 實(shí)例介紹及交流 第六部分 注意事項(xiàng) 評(píng)標(biāo)方法 評(píng)標(biāo)人： 專家組 評(píng)標(biāo)方法： (一 ) 價(jià)格評(píng)標(biāo)法： 在符合條件的候選人中選擇價(jià)格最低的。 (二 ) 綜合評(píng)標(biāo)法： 在符合條件的候選人中選擇性價(jià)比最高的。 (三 ) 優(yōu)點(diǎn)評(píng)標(biāo)法。 在符合條件的候選人中選價(jià)格與優(yōu)點(diǎn)積分比值最低的。 一、例子：按不同內(nèi)容給定相應(yīng)分值 １、價(jià)格占３０分 ２、技術(shù)方案３０分 ３、公司實(shí)力占１０分 ４、標(biāo)書編制占２０分 ５、其他＊＊占＊＊分。 二、價(jià)格評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 每次不一樣，例子： 基準(zhǔn)價(jià)＝標(biāo)的＊下浮率＊０ .5＋均報(bào)價(jià)＊０ .５ 得分＝總分－ |報(bào)價(jià)－基準(zhǔn)價(jià) |／基準(zhǔn)價(jià)＊系數(shù) (系數(shù)：報(bào)價(jià)低于基準(zhǔn)價(jià)，系數(shù)假設(shè)為１，則報(bào)價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)，系數(shù)一般為２。） 一、標(biāo)書編制： １、制作漂亮，容易查找。 ２、目錄針對(duì)要求響應(yīng)。 ３、針對(duì)得分點(diǎn)有所側(cè)重與注意 ４、突出自身優(yōu)勢(shì)或優(yōu)惠條件 二、報(bào)價(jià) １、調(diào)研，設(shè)法得到標(biāo)的。 ２、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ３、一般報(bào)價(jià) …… 投標(biāo)技巧 內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標(biāo) 第一部分 相關(guān)概念、政策 第二部分 招、投標(biāo)流程 第三部分 招、投標(biāo)書編寫 第四部分 評(píng)標(biāo)方法與投標(biāo)技巧 第五部分 實(shí)例介紹及交流 第六部分 注意事項(xiàng) 內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標(biāo) 第一部分 相關(guān)概念、政策 第二部分 招、投標(biāo)流程 第三部分 招、投標(biāo)書編寫 第四部分 評(píng)標(biāo)方法與投標(biāo)技巧 第五部分 實(shí)例介紹及交流 第六部分 注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 講標(biāo) ?識(shí)別交流對(duì)象 交流對(duì)象的層次（技術(shù)？業(yè)務(wù)？專家？） 對(duì)方的交流需要 ?幻燈片制作 用圖形說話、文字簡(jiǎn)練、多用列表 ?演講 富有感染力、富有邏輯性、語氣、語速 商務(wù) ?合同 關(guān)鍵條款把握、粗細(xì)有度 ?談判 有理、有利、有節(jié) 應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 ?獲取敏感信息： 用戶預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目目標(biāo)、評(píng)標(biāo) 過程等 ?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?獲取用戶盡量詳細(xì)的需求 ?了解用戶方參與決策者 標(biāo)書制作 ?裝訂精美、無明顯錯(cuò)誤 ?內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理 ?合理定價(jià)、有理有利 ?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，有策略性 的承諾 投標(biāo)技術(shù)部分 編寫組織及編寫原則 提綱 技術(shù)部分編寫的組織及分析 技術(shù)部分編寫的內(nèi)容及原則 投標(biāo)技術(shù)組織 (1/2) 根據(jù)標(biāo)書技術(shù)部分內(nèi)容及公司技術(shù)資源分布情況，確定技術(shù)部分編寫負(fù)責(zé)人，成立技術(shù)部分編寫小組。技術(shù)小組人員一般包括： 技術(shù)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)技術(shù)部分編寫的組織及任務(wù)分解 負(fù)責(zé)技術(shù)部分的技術(shù)總體把關(guān) 負(fù)責(zé)與公司銷售、商務(wù)、合作伙伴技術(shù)以及廠商技術(shù)的協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)技術(shù)部分的匯總工作 技術(shù)分項(xiàng)編寫工程師 根據(jù)項(xiàng)目技術(shù)要求情況，按照技術(shù)負(fù)責(zé)人要求，負(fù)責(zé)分項(xiàng)技術(shù)部分的設(shè)備選型、方案部分及培訓(xùn)部分編寫 投標(biāo)技術(shù)組織 (2/2) 項(xiàng)目經(jīng)理 負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理和實(shí)施部分的編寫 售后經(jīng)理 負(fù)責(zé)項(xiàng)目售后服務(wù)部分的編寫 合作伙伴 /廠商技術(shù)人員 提供專項(xiàng)技術(shù)方案、設(shè)備清單及技術(shù)支持工作 投標(biāo)技術(shù)小組職責(zé) 與公司銷售、商務(wù)及其他部門配合，完成投標(biāo)書的編寫工作 負(fù)責(zé)投標(biāo)技術(shù)部分的編寫，為技術(shù)部分的質(zhì)量負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé)技術(shù)部分方案的確定以及設(shè)備軟硬件的選型 負(fù)責(zé)在確定設(shè)備軟硬件選型后，協(xié)調(diào)合作伙伴與廠商確定技術(shù)方案及設(shè)備清單，對(duì)設(shè)備清單的準(zhǔn)確性、合理性負(fù)責(zé) 負(fù)責(zé)將確定的軟硬件清單提供公司商務(wù)部進(jìn)行詢價(jià) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門對(duì)技術(shù)部分不明確內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn) 負(fù)責(zé)與用戶進(jìn)行技術(shù)部分溝通、交流以及講標(biāo)工作 投標(biāo)技術(shù)分析 ?對(duì)招標(biāo)書技術(shù)部分進(jìn)行逐字熟悉，認(rèn)真研讀 ?確定技術(shù)部分要求提供的內(nèi)容、章節(jié)、格式以及編排次序，避免編寫中漏項(xiàng)或與要求不符 ?確定編寫人員需求及分工 ?確定軟硬件設(shè)備廠家及選型 ?對(duì)不明確部分進(jìn)行標(biāo)注，協(xié)調(diào)銷售負(fù)責(zé)人聯(lián)系用戶或通過答疑對(duì)不明確部分進(jìn)行明確 提綱 技術(shù)部分編寫的組織及分析 技術(shù)部分編寫的內(nèi)容及原則 主要內(nèi)容 應(yīng)緊扣招標(biāo)書要求，編寫技術(shù)部分文件，作到名稱、內(nèi)容、章節(jié)和版式等與招標(biāo)書要求一致。一般包括以下內(nèi)容： ?技術(shù)建議書 ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答 ?培訓(xùn)計(jì)劃 ?實(shí)施計(jì)劃 ?售后服務(wù)計(jì)劃 ?技術(shù)資料 目錄 ?技術(shù)建議書 ?培訓(xùn)計(jì)劃 ?實(shí)施計(jì)劃 ?售后服務(wù)計(jì)劃 ?技術(shù)資料 ?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答 技術(shù)建議書 ?封面 ?目錄 ?正文 ? 項(xiàng)目概述 ? 總體設(shè)計(jì)方案 ? XX設(shè)計(jì)方案 封面 XXXXXX 項(xiàng)目 技術(shù)建議書 （以上名稱應(yīng)與招標(biāo)書要求完全一致） 中國電信集團(tuán)系統(tǒng)集成有限公司 X X X X 年 X 月 目錄 第 1 章 項(xiàng)目概述 ................................ ........ １ 1 . 1 建設(shè)目標(biāo) ................................ ......... １ 1 . 2 建設(shè)原則 ................................ ......... １ 1 . 2 . 1 實(shí)用性 ................................ ....... １ 1 . 2 . 2 開放性與標(biāo)準(zhǔn)化 ................................ １ 1 . 2 . 3 先進(jìn)性、成熟性和 可擴(kuò)充性 ...................... ２ 1 . 2 . 4 系統(tǒng)可靠性和安全性 ............................ ２ 1 . 2 . 5 可管理性和可維護(hù)性 ............................ ２ 1 . 2 . 6 業(yè)務(wù)多樣性 ................................ .... ３ 1 . 2 . 7 最佳性價(jià)比 ................................ .... ３ 1 . 2 . 8 全盤考慮、合理規(guī)劃、縝密決策 .................. ３ 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 ................................ ５ 2 . 1 網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu) ................................ ..... ５ 2 . 2 通信電路選型 ................................ ..... ５ 2 . 2 . 1 通信電路要求 ................................ .. ５ 2 . 2 . 2 電路類型介紹 ................................ .. ６ 2 . 2 . 3 通信電路選型 ................................ .. ９ 2 . 3 正文 項(xiàng)目概述 總體設(shè)計(jì)方案 XX設(shè)計(jì)方案 項(xiàng)目概述 ?項(xiàng)目背景 ?建設(shè)目標(biāo) ?設(shè)計(jì)原則 項(xiàng)目背景 在 XXX支持下，為了加快 XXX系統(tǒng)信息化建設(shè)，滿足業(yè)務(wù)工作需要， 2022年底 XXX一期工程建成開通，初步實(shí)現(xiàn)了覆蓋全國、聯(lián)結(jié) XXX與各省（自治區(qū)、直轄市）、計(jì)劃單列市、副省級(jí)省會(huì)城市以及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán) XX的內(nèi)部專用通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在此平臺(tái)上，依托 ATM信道，建設(shè)了視頻會(huì)議子系統(tǒng)。 XXX開通兩年多來， XXX多次利用視頻會(huì)議系統(tǒng)召開會(huì)議。 盡管視頻會(huì)議系統(tǒng)目前總體運(yùn)行情況良好，但也存在一些不穩(wěn)定的問題。究其主要原因，一方面管理有待加強(qiáng)，另外視頻會(huì)議系統(tǒng)本身基于單網(wǎng)絡(luò)、單線路、單終端的環(huán)境，鑒于一期技術(shù)方案的條件制約，無法確保會(huì)議萬無一失。 隨著形勢(shì)的發(fā)展， XXX利用視頻會(huì)議系統(tǒng)召開會(huì)議日益頻繁，為貫徹落實(shí)委領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于視頻會(huì)議系統(tǒng)保障工作必須做到 萬無一失 的要求， XXX計(jì)劃組織實(shí)施視頻會(huì)議系統(tǒng)改進(jìn)和完善工程。 本部分描述一般可從標(biāo)書獲取或從用戶處了解。 建設(shè)目標(biāo) XXX視頻會(huì)議子系統(tǒng)改進(jìn)方案，就是針對(duì) XXX目前 會(huì)議系統(tǒng)存在的薄弱環(huán)節(jié)，通過加強(qiáng)管理措施和增強(qiáng)技術(shù)手段，進(jìn)行線路備份和設(shè)備備份，全面改進(jìn)和完善該系統(tǒng)，增強(qiáng)視頻會(huì)議系統(tǒng)的可靠性和可用性。 本項(xiàng)目建設(shè)的總目標(biāo)是，構(gòu)建以 XXX為中心的、以 IP over SDH為承載網(wǎng)的 ，實(shí)現(xiàn)覆蓋全國、原 XXX與各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、計(jì)劃單列市、副省級(jí)省會(huì)城市以及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)計(jì)委的視頻、音頻、數(shù)據(jù)信息的交互式通信。在此基礎(chǔ)上，通過實(shí)時(shí)互備子系統(tǒng)、數(shù)字監(jiān)控子系統(tǒng)及流媒體子系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性和擴(kuò)展性。該系統(tǒng)采用總體設(shè)計(jì)，分步實(shí)施的方式進(jìn)行建設(shè)。 本部分描述一般可從標(biāo)書獲取或從用戶處了解。 設(shè)計(jì)原則 (1/7) 本設(shè)計(jì)技術(shù)方案將從實(shí)際出發(fā)，以 XXXX提出的總體規(guī)劃和需求為基礎(chǔ)，建設(shè)一個(gè)高效實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)必須既適應(yīng)當(dāng)前應(yīng)用考慮，又面向未來信息化發(fā)展需求。我們將遵照以下原則對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)。 ?實(shí)用性 實(shí)用性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：系統(tǒng)的性能指標(biāo)應(yīng)能夠滿足網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)處理能力的要求，整個(gè)系統(tǒng)的性能應(yīng)當(dāng)是可靠的，便于管理的。所采用的設(shè)備應(yīng)當(dāng)是易于配置維護(hù)。寬帶網(wǎng)絡(luò)是為整個(gè)部門的信息化服務(wù)的，因此會(huì)存在多種多樣的應(yīng)用系統(tǒng)，如政務(wù)系統(tǒng)、會(huì)議電視、語音電話、遠(yuǎn)程教學(xué)、 WEB瀏覽、電子郵件、電子圖書館、視頻點(diǎn)播、文件傳輸服務(wù)等。 對(duì)于本系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，最理想的組網(wǎng)形式應(yīng)是一個(gè)層次化的，能支持多種不同的應(yīng)用，并且能夠面對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)的膨脹和業(yè)務(wù)的不可預(yù)測(cè)性有很好的適應(yīng)能力。盡量減少網(wǎng)絡(luò)的連接復(fù)雜度，提高網(wǎng)絡(luò)的利用率，增加網(wǎng)絡(luò)的冗余度以確保網(wǎng)絡(luò)的高可靠性，通過簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)