手工皂營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-11-21 12:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃 可麗索芙手工皂 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 調(diào)查項(xiàng)目 手工皂發(fā)展前景 完全看好 完全不看好 一般般 不確定 % % % % 這些數(shù)字表明手工皂的市場(chǎng)發(fā)展前景良好，我們的手工皂基本上符合市場(chǎng)需求：氣味甘爽、清新；清潔功能好，能保護(hù)肌膚角質(zhì)層 ；泡沫細(xì)膩豐 富，易沖洗，是環(huán)境友好型產(chǎn)品 ；具有天然精油的優(yōu)勢(shì)，有益于皮膚保養(yǎng)。雖然與其他類型的香皂 、洗面奶 、卸妝精油等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)無法避免，但是憑我們公司會(huì)積極創(chuàng)新、揚(yáng)長(zhǎng)避短，一定會(huì)很有市場(chǎng)占有率的。 三、產(chǎn)品價(jià)格及性能 產(chǎn)品定價(jià)過程 市場(chǎng)分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 過程名稱 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 工作過程 編碼 執(zhí)行者 營(yíng)銷部 營(yíng)銷總監(jiān) 總裁 行為實(shí)施環(huán)節(jié) 營(yíng)銷部 營(yíng)銷總監(jiān) 總裁 管 理 行 為 定價(jià)目標(biāo) 考慮定價(jià)目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)性 進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 過程結(jié)束 考慮定價(jià)目標(biāo)的可行性 否 過程起始 是 估計(jì)不同價(jià)格下的工作量 是 審核 審批 否 確定產(chǎn)品成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 制定價(jià)格方案 執(zhí)行 市場(chǎng)分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 我公司 承諾， 我們 的克里索夫手工皂 都是純天然純手工的。采用高級(jí)天然油脂冷制而成，保留了最多的營(yíng)養(yǎng)成分， 和市售的香皂有所不同，因?yàn)槌缟屑兲烊?，所以并沒有加入什么香精 和色素之類的，顏色都是天然的油脂自帶的顏色，香味的話有些精油的是有淡淡的味道的。市售的香皂比較符合經(jīng)濟(jì)效益，商家把做皂過程中產(chǎn)生的甘油提取出來另作他用，而冷制皂，是保留了所有營(yíng)養(yǎng)成分。對(duì)于皮膚 自然是最好的呵護(hù)。 由于此手工皂是我公司新推出的產(chǎn)品，還沒有大規(guī)模投放市場(chǎng)，因此我們給每塊手工皂定價(jià)在 30 塊錢左右。 在為 這款新型手工皂 定價(jià) 時(shí)，我們不僅考慮了定價(jià)的可行性 與風(fēng)險(xiǎn)性，還對(duì)它進(jìn)行了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上一般價(jià)格在十幾塊到幾十塊不等。由于克里索夫是我們新推出的產(chǎn)品，價(jià)格制定的也比較低，因此我公司有理由相信，此款產(chǎn)品一旦投入市場(chǎng)，一定會(huì) 吸引大量購買者，提高市場(chǎng)占有率 ，有利于 積極競(jìng)銷，以促進(jìn)銷售、控制市場(chǎng)。 產(chǎn)品成本和企業(yè)利益息息相關(guān)。因此我們?cè)诙▋r(jià)前，也對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了調(diào)查。市場(chǎng)上的手工皂價(jià)格在十幾到幾百不等。價(jià)格在十幾塊的一般是堿性皂，屬于低端產(chǎn)品，會(huì)刺激皮膚；價(jià)格在十幾塊到幾十塊之間的一般都去了堿性，屬于中端產(chǎn)品，比較溫 和，適合洗臉；價(jià)格在幾十塊到幾百塊之間的一般都是純天然生產(chǎn)，符合了與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)保友好型社會(huì)的號(hào)召，很受高收入的白領(lǐng)人群的歡迎。而前兩者比較受收入一般的工薪階級(jí)和學(xué)生們的歡迎。最后，我們根據(jù)此種調(diào)查狀況，制定了以上的價(jià)格方案。 產(chǎn)品性能 我們的克里索夫不僅具有一般手工皂的普遍功能：清潔，潤(rùn)膚，去污，還增添了一些新的功效： 1）氣味甘爽、清新，怡神 2）清潔功能好，可以在皮膚表面覆蓋上一層保護(hù)膜，深入保護(hù)皮膚角質(zhì)層 3）泡沫細(xì)膩豐富，易沖洗，是環(huán)境友好型產(chǎn)品 ；具有天然精油的優(yōu)勢(shì)，有益于皮膚保養(yǎng)。 四、分銷 渠道 目前，女性消費(fèi)者越來越重視對(duì)皮膚呵護(hù)，單純專柜銷售模式已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需要，我們除了較為傳統(tǒng)的渠道方式，也將通過專業(yè)的分銷合作商，建設(shè)自有品牌旗艦店來拓展品牌手工皂的營(yíng)銷渠道，盡快打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，然后進(jìn)軍全國市場(chǎng)。 手工香皂制造工坊 我們會(huì)將 DIY 工坊開設(shè)在青年女性分布比較集中的地區(qū)，比如大學(xué)的周圍以及市中較為繁華的商業(yè)區(qū)。 其次是我們具體的運(yùn)作模式。我們會(huì)針對(duì)需要、不同動(dòng)手能力的顧客提供不同的手工香皂制造量，也就是不同含量的皂基，可根據(jù)她們自己的想法切分成不同的大小。此外材料工具包中還有圖 案的建議、不同規(guī)格的小刀、
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