diy手工制品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-19 18:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳受關(guān)系被顛覆，原本處于被動(dòng)地位的消費(fèi)者擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)和參與權(quán)，消費(fèi)者的中心地位得以凸顯。數(shù)字化時(shí)代的傳播特征勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者行為特征出現(xiàn)新的變化，因此，深入洞察數(shù)字化時(shí)代背景下消費(fèi)者的行為特征，有助于企業(yè)制定數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略。消費(fèi)人群主要為湖北文理學(xué)院在校大學(xué)生，貫穿四個(gè)主題理念:（1）愛(ài)情曲：處于在 熱戀中的情侶時(shí)尚手工的主要消費(fèi)者，他們對(duì)于時(shí)尚個(gè)性飾品信物有極大的 興趣，只要符合戀人心情，他們一般會(huì)比普通消費(fèi)者更愿意花金錢(qián)在此產(chǎn)品。 所以要下力氣做好情侶生意。（2）親情曲：主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式， 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋 習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求，另外由于現(xiàn) 代都市生活限制了人們動(dòng)手制作能力，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的 機(jī)會(huì)，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。（3）友情曲：關(guān)注同學(xué) ，朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的 重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍，同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)， 貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確地傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心，時(shí)尚手工無(wú) 限豐富的品種滿(mǎn)足這種友情傳遞的深度需求，友情類(lèi)禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的 中藥組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，生日禮物。（4）心情曲：只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚 派人士個(gè)性產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒，一 種自我放松，自我陶醉的方式，這類(lèi)人玩時(shí)尚手工，純粹是因心情的需要。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析是指企業(yè)通過(guò)某種分析方法識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)它們的目標(biāo)、資源、市場(chǎng)力量和當(dāng)前戰(zhàn)略等要素進(jìn)行評(píng)價(jià)。其目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。 企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅要了解誰(shuí)是自己的顧客，而且還要弄清誰(shuí)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從表面上看，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，一個(gè)企業(yè)可能會(huì)被新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。企業(yè)必須密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)地位及彼此的優(yōu)劣勢(shì)，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)DIY手工制品的競(jìng)爭(zhēng)者主要是成品店里的商品，有一些消費(fèi)者不喜歡麻煩，自己需要的東西或者禮物都是在成品店購(gòu)買(mǎi)，方便快捷。但是成品店里的商品都是千篇一律沒(méi)有創(chuàng)意，而且價(jià)格比較貴，因此DIY手工制品在某些方面還是有比較大的優(yōu)勢(shì)。 SWOT分析 （1）優(yōu)勢(shì)：DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，代表這標(biāo)榜大學(xué)生的流行風(fēng)格，追求個(gè)性的風(fēng)格。DIY手工制品可以通過(guò)大學(xué)生自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)出各種新穎的物品，使得大學(xué)生在享受動(dòng)手樂(lè)趣時(shí)還能收獲自己制作的精明物品，無(wú)論是送人還是自己收藏都是十分有意義，這對(duì)大學(xué)生的吸引力比較大。 （2）劣勢(shì)分析：顧客過(guò)多時(shí)；難以普及手把手教會(huì)；材料來(lái)源渠道受到限制；本身手工制作水平有限；市場(chǎng)的開(kāi)拓程度受到地勢(shì)的影響；有些手工DIY制作難度高，缺少經(jīng)驗(yàn)。 （3）機(jī)會(huì)分析：大學(xué)生空余時(shí)間多，帶來(lái)大量機(jī)遇；大學(xué)生生活水平提高，對(duì)手工品的需求增加；市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯；大學(xué)生愛(ài)美的心理需求。 （4）威脅分析：手工制作品日趨越多，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈；宣傳促銷(xiāo)不足；缺乏協(xié)調(diào)性，手工制作品日趨越多，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈；宣傳促銷(xiāo)不足；缺乏協(xié)調(diào)性求帶來(lái)機(jī)遇；進(jìn)入壁壘低，成本低，竟入者很容易進(jìn)入該市場(chǎng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì) 當(dāng)人類(lèi)社會(huì)跨入21世紀(jì)之際、以全球經(jīng)濟(jì)一體化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化為待征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代隨之到來(lái)。作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心工具，互聯(lián)網(wǎng)的交互性可以說(shuō)是信息時(shí)代最具魅力的營(yíng)銷(xiāo)工具。網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷(xiāo)售渠道。這種新渠道不僅簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷(xiāo)售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查詢(xún)于一體，因此具有很誘人的優(yōu)勢(shì)。 （一）產(chǎn)品策略 DIY手工制品種類(lèi)繁多，每個(gè)人的喜好不一樣，對(duì)DIY手工制品
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