【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人裝：突出方便，美觀大方。包裝盒為長(zhǎng)方體水晶盒子（第一次購(gòu)買贈(zèng)送，再次購(gòu)買時(shí)，不贈(zèng)送盒子，價(jià)格會(huì)相應(yīng)減少），正面刻有文字：個(gè)人使用。里面分成三個(gè)區(qū)：美白區(qū)，保濕區(qū)，清潔區(qū)。普通版：我們也可利用塑料等價(jià)格便宜的材料設(shè)置出上訴的家庭版，情侶版，或是普通的個(gè)人版。 .4 品牌策略品牌定位：符合新時(shí)代女性對(duì)健康、美白、時(shí)尚、美麗的追求。是天然護(hù)膚的復(fù)古和回歸。DIY，更環(huán)保，更安全。經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合品牌文化特點(diǎn)，將XXX皂定位成一個(gè)中、高端的消費(fèi)品牌。 品牌理念：一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)，深入研究中國(guó)女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國(guó)女性健康之美，保持自己獨(dú)有的特色，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。 價(jià)格策略中端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，進(jìn)行價(jià)格滲透，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，并且吸引她們進(jìn)一步購(gòu)買高端產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。高端產(chǎn)品：采用撇脂定價(jià)法，定位高端市場(chǎng)，讓其成為盈利的主要來源。 渠道分析選擇淘寶商城的原因A:淘寶創(chuàng)造的奇跡檸檬綠茶。C2C的爆炸式發(fā)展奇跡。檸檬綠茶于2003年8月21日已500元的資金進(jìn)入淘寶網(wǎng)上開店，4年之后她成為淘寶網(wǎng)上的老大，檸檬綠茶已經(jīng)是淘寶網(wǎng)乃至電子商務(wù)領(lǐng)域一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧＝刂?006年年底，它完成的生意是11萬(wàn)筆，這是它3年5個(gè)月的累計(jì)。而在2007年一年里，它完成了20萬(wàn)筆。2011年3月1日，日銷售超過10000筆，達(dá)到14000筆。保守估計(jì)2011年銷售商品過500萬(wàn)筆。創(chuàng)造了中國(guó)網(wǎng)商的神話?。∮喾?。化妝品行業(yè)B2C的后起之秀。御泥坊是傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)化妝品品牌。于2011年4月高調(diào)進(jìn)入淘寶商城。短短的10個(gè)月時(shí)間，網(wǎng)上月銷售額過1000萬(wàn)。就熱銷單款商品累計(jì)銷售過100萬(wàn)件。京潤(rùn)珍珠?；瘖y品行業(yè)B2C的隨后追趕者。京潤(rùn)珍珠于2011年11月入駐淘寶商城。在僅有的不到3個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售商品過10萬(wàn)筆。日本資生堂。國(guó)際大鱷的強(qiáng)勢(shì)入駐。資生堂于2012年2月15日正式入駐淘寶商城。10天時(shí)間銷售商品也突破20000件。隨著人氣的聚集，日后銷量不可小視。淘寶還經(jīng)常組織活動(dòng)。如2010年11月11日光棍節(jié)投入據(jù)說超過1億的宣傳推廣巨資，聯(lián)合上千家傳統(tǒng)和淘品牌商家，共同推出了光棍節(jié)“五折促銷”的活動(dòng)。，每秒超過2萬(wàn)元交易；2家店鋪日銷售額超2千萬(wàn)；11家店鋪超千萬(wàn)；20家店鋪過500萬(wàn)；總共181家店鋪過百萬(wàn)，淘寶上成長(zhǎng)起來的“淘品牌”們總成交過億，其中28家過百萬(wàn)。而2011年11月11日淘寶全網(wǎng)日銷售額超52億元。是2010年的3倍。其中深圳藍(lán)優(yōu)數(shù)碼當(dāng)天銷售單款iphone 4s多達(dá)30000多部，創(chuàng)造單款商品日銷售金額過億元。再次創(chuàng)造銷售神話?。?！B：淘寶未來的發(fā)展趨勢(shì)“大淘寶”主力扶持B2C252。 提升消費(fèi)者體驗(yàn) 淘寶將會(huì)向?yàn)橄M(fèi)者提供更實(shí)惠商品，更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更快發(fā)貨速度的賣家進(jìn)行支持，讓誠(chéng)信的賣家及商品獲得更多的關(guān)注和展示機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者買到質(zhì)量更優(yōu)、發(fā)貨更快、服務(wù)更好的產(chǎn)品及服務(wù)。2011年淘寶將會(huì)展現(xiàn)其豐富多彩的一面，為賣家提供更多展現(xiàn)自己特色的空間。淘寶平臺(tái)的管理思想是揚(yáng)善懲惡，多支持，少管理，淘寶的舞臺(tái)是各位賣家的舞臺(tái)。252。 透明、互動(dòng)淘寶將打通賣家與淘寶之間、賣家與賣家之間的互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)淘寶信息，賣家信息，商品信息透明化，讓賣家在公開、公平、透明的平臺(tái)上陽(yáng)光經(jīng)營(yíng)，健康發(fā)展；讓消費(fèi)者更容易分辨賣家，篩選商品。黑暗的東西只有在陽(yáng)光下才能消失，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，淘寶成為一個(gè)透明的公司，不需要賣家搞關(guān)系才能解決問題的公司；成為一個(gè)開放的公司，和廣大賣家以及合作伙伴共生存的公司；成為一個(gè)有責(zé)任的公司，可以達(dá)到大家期待的公司。252。 鼓勵(lì)創(chuàng)造 淘寶，是個(gè)原創(chuàng)的天地，我們鼓勵(lì)賣家發(fā)展自己的“淘品牌”，擺脫以低價(jià)侵權(quán)訴求去打動(dòng)消費(fèi)者的現(xiàn)狀，提升自身的品牌價(jià)值。中國(guó)是世界工廠，有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，希望廣大網(wǎng)商為中國(guó)提升創(chuàng)造力，為我們中國(guó)人提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，讓中國(guó)的生產(chǎn)力真正服務(wù)于我們自己。2011年淘寶希望更多的“淘品牌”在淘寶上誕生，并致力于為它們的茁壯成長(zhǎng)提供更好的平臺(tái)，讓消費(fèi)者能夠享受到大牌品質(zhì)的平價(jià)商品。當(dāng)然，淘寶也大力支持為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)商品的零售賣家，為消費(fèi)者提供更好、更有特色的服務(wù)。商品可以創(chuàng)造，服務(wù)也可以創(chuàng)造，淘寶將會(huì)為中國(guó)創(chuàng)造增添一份力量。252。 扶持 2011年，淘寶將在幫助賣家成長(zhǎng)上花大力氣，淘寶會(huì)更加開放地聯(lián)合各個(gè)合作伙伴，提升賣家的后臺(tái)經(jīng)營(yíng)能力，前臺(tái)營(yíng)銷能力，從而提高商家的客戶轉(zhuǎn)化率，提高售后服務(wù)的滿意度。2011年淘寶將更開放、更深入地與廣大賣家一起探求網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展之道，與賣家共同成長(zhǎng)，通過淘寶大學(xué)、在線平臺(tái)，自己走出去，更多地與賣家互動(dòng)。讓賣家在淘寶上獲得更多的提升，是淘寶與百萬(wàn)賣家的一致目標(biāo)。C：淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)份額超過90% 2011年前三季度網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物量為5366億元，淘寶網(wǎng)占了90%的市場(chǎng)份額。咨詢公司發(fā)布報(bào)告，2011年前三季度的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物量為5366億元，預(yù)計(jì)2011年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模超7500億元。這其中，淘寶網(wǎng)以90%的市場(chǎng)份額，在2011年前三季度創(chuàng)下約3900億元的交易額；在B2C市場(chǎng)，淘寶商城以50%左右的份額，拿下了約530億元的交易額，京東商城的份額從15%%，交易額約為190億元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布報(bào)告預(yù)測(cè)：2011年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶將逼近2億。這7500億元平均下來每人每年在網(wǎng)上消費(fèi)超過3750元。網(wǎng)購(gòu)占中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品總額的比重仍不是太高，呈強(qiáng)勁的上升態(tài)勢(shì)。淘寶網(wǎng)所占市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)圖表：圖71圖72圖73D:完善的淘寶工具 淘寶經(jīng)過9年的高速發(fā)展，已建立了完善的銷售平臺(tái)系統(tǒng)、順暢的交流工具、方便安全的支付方式。和超過中國(guó)網(wǎng)民半數(shù)以上的會(huì)員體系。還有豐富多樣的宣傳推廣工具：項(xiàng) 目類 別項(xiàng) 目概述店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作內(nèi)容提示費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目操作權(quán)重免費(fèi)資源類淘寶搜索引擎優(yōu)化側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、寶貝描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性,寶貝描述避免觸犯淘寶規(guī)則人力成本常規(guī)淘寶社區(qū)，淘江湖活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)帖ID引流到店鋪報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位客服部負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動(dòng)店鋪人氣。運(yùn)營(yíng)推廣部通過社區(qū)獲取的銀幣搶購(gòu)社區(qū)免費(fèi)廣告位， 每天12:00到次日9:00開放預(yù)訂，9:00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣， 符合要求的的將在審核后12:00發(fā)布，有效期1天,可以推薦店鋪或單件商品。人力成本銀幣賺取成本配合淘寶幫派加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁(yè)推廣部加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官方）等幫派，負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中幾率。人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本常規(guī)友情鏈接增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪 友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪（設(shè)置店鋪參與淘寶客增大