【文章內(nèi)容簡介】 的刮胡刀盒。個人裝：突出方便，美觀大方。包裝盒為長方體水晶盒子（第一次購買贈送，再次購買時，不贈送盒子，價格會相應(yīng)減少），正面刻有文字：個人使用。里面分成三個區(qū)：美白區(qū)，保濕區(qū)，清潔區(qū)。普通版：我們也可利用塑料等價格便宜的材料設(shè)置出上訴的家庭版，情侶版，或是普通的個人版。 .4 品牌策略品牌定位：符合新時代女性對健康、美白、時尚、美麗的追求。是天然護膚的復(fù)古和回歸。DIY，更環(huán)保，更安全。經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合品牌文化特點，將XXX皂定位成一個中、高端的消費品牌。 品牌理念：一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅持自然、健康的護膚觀點，深入研究中國女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健康之美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認(rèn)同。 價格策略中端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價法，進(jìn)行價格滲透，吸引更多的消費者關(guān)注，并且吸引她們進(jìn)一步購買高端產(chǎn)品，擴大市場份額。高端產(chǎn)品：采用撇脂定價法，定位高端市場，讓其成為盈利的主要來源。 渠道分析選擇淘寶商城的原因A:淘寶創(chuàng)造的奇跡檸檬綠茶。C2C的爆炸式發(fā)展奇跡。檸檬綠茶于2003年8月21日已500元的資金進(jìn)入淘寶網(wǎng)上開店，4年之后她成為淘寶網(wǎng)上的老大，檸檬綠茶已經(jīng)是淘寶網(wǎng)乃至電子商務(wù)領(lǐng)域一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。截?006年年底，它完成的生意是11萬筆，這是它3年5個月的累計。而在2007年一年里，它完成了20萬筆。2011年3月1日，日銷售超過10000筆，達(dá)到14000筆。保守估計2011年銷售商品過500萬筆。創(chuàng)造了中國網(wǎng)商的神話?。∮喾??；瘖y品行業(yè)B2C的后起之秀。御泥坊是傳統(tǒng)的國內(nèi)化妝品品牌。于2011年4月高調(diào)進(jìn)入淘寶商城。短短的10個月時間，網(wǎng)上月銷售額過1000萬。就熱銷單款商品累計銷售過100萬件。京潤珍珠?；瘖y品行業(yè)B2C的隨后追趕者。京潤珍珠于2011年11月入駐淘寶商城。在僅有的不到3個月時間實現(xiàn)銷售商品過10萬筆。日本資生堂。國際大鱷的強勢入駐。資生堂于2012年2月15日正式入駐淘寶商城。10天時間銷售商品也突破20000件。隨著人氣的聚集，日后銷量不可小視。淘寶還經(jīng)常組織活動。如2010年11月11日光棍節(jié)投入據(jù)說超過1億的宣傳推廣巨資，聯(lián)合上千家傳統(tǒng)和淘品牌商家，共同推出了光棍節(jié)“五折促銷”的活動。，每秒超過2萬元交易；2家店鋪日銷售額超2千萬；11家店鋪超千萬；20家店鋪過500萬；總共181家店鋪過百萬，淘寶上成長起來的“淘品牌”們總成交過億，其中28家過百萬。而2011年11月11日淘寶全網(wǎng)日銷售額超52億元。是2010年的3倍。其中深圳藍(lán)優(yōu)數(shù)碼當(dāng)天銷售單款iphone 4s多達(dá)30000多部，創(chuàng)造單款商品日銷售金額過億元。再次創(chuàng)造銷售神話！??！B：淘寶未來的發(fā)展趨勢“大淘寶”主力扶持B2C252。 提升消費者體驗 淘寶將會向為消費者提供更實惠商品，更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更快發(fā)貨速度的賣家進(jìn)行支持，讓誠信的賣家及商品獲得更多的關(guān)注和展示機會，讓消費者買到質(zhì)量更優(yōu)、發(fā)貨更快、服務(wù)更好的產(chǎn)品及服務(wù)。2011年淘寶將會展現(xiàn)其豐富多彩的一面，為賣家提供更多展現(xiàn)自己特色的空間。淘寶平臺的管理思想是揚善懲惡，多支持，少管理，淘寶的舞臺是各位賣家的舞臺。252。 透明、互動淘寶將打通賣家與淘寶之間、賣家與賣家之間的互動，進(jìn)一步推動淘寶信息，賣家信息，商品信息透明化，讓賣家在公開、公平、透明的平臺上陽光經(jīng)營，健康發(fā)展；讓消費者更容易分辨賣家，篩選商品。黑暗的東西只有在陽光下才能消失，經(jīng)過長時間的發(fā)展，淘寶成為一個透明的公司，不需要賣家搞關(guān)系才能解決問題的公司；成為一個開放的公司，和廣大賣家以及合作伙伴共生存的公司；成為一個有責(zé)任的公司，可以達(dá)到大家期待的公司。252。 鼓勵創(chuàng)造 淘寶，是個原創(chuàng)的天地，我們鼓勵賣家發(fā)展自己的“淘品牌”，擺脫以低價侵權(quán)訴求去打動消費者的現(xiàn)狀，提升自身的品牌價值。中國是世界工廠，有強大的生產(chǎn)能力，希望廣大網(wǎng)商為中國提升創(chuàng)造力，為我們中國人提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，讓中國的生產(chǎn)力真正服務(wù)于我們自己。2011年淘寶希望更多的“淘品牌”在淘寶上誕生，并致力于為它們的茁壯成長提供更好的平臺，讓消費者能夠享受到大牌品質(zhì)的平價商品。當(dāng)然，淘寶也大力支持為消費者提供質(zhì)優(yōu)商品的零售賣家，為消費者提供更好、更有特色的服務(wù)。商品可以創(chuàng)造，服務(wù)也可以創(chuàng)造，淘寶將會為中國創(chuàng)造增添一份力量。252。 扶持 2011年，淘寶將在幫助賣家成長上花大力氣，淘寶會更加開放地聯(lián)合各個合作伙伴，提升賣家的后臺經(jīng)營能力，前臺營銷能力，從而提高商家的客戶轉(zhuǎn)化率，提高售后服務(wù)的滿意度。2011年淘寶將更開放、更深入地與廣大賣家一起探求網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展之道，與賣家共同成長，通過淘寶大學(xué)、在線平臺，自己走出去，更多地與賣家互動。讓賣家在淘寶上獲得更多的提升，是淘寶與百萬賣家的一致目標(biāo)。C：淘寶網(wǎng)的市場份額超過90% 2011年前三季度網(wǎng)絡(luò)購物量為5366億元，淘寶網(wǎng)占了90%的市場份額。咨詢公司發(fā)布報告，2011年前三季度的網(wǎng)絡(luò)購物量為5366億元，預(yù)計2011年網(wǎng)購市場交易規(guī)模超7500億元。這其中，淘寶網(wǎng)以90%的市場份額，在2011年前三季度創(chuàng)下約3900億元的交易額；在B2C市場，淘寶商城以50%左右的份額，拿下了約530億元的交易額，京東商城的份額從15%%，交易額約為190億元。中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布報告預(yù)測：2011年全國網(wǎng)絡(luò)購物用戶將逼近2億。這7500億元平均下來每人每年在網(wǎng)上消費超過3750元。網(wǎng)購占中國社會消費品總額的比重仍不是太高，呈強勁的上升態(tài)勢。淘寶網(wǎng)所占市場份額的統(tǒng)計圖表：圖71圖72圖73D:完善的淘寶工具 淘寶經(jīng)過9年的高速發(fā)展，已建立了完善的銷售平臺系統(tǒng)、順暢的交流工具、方便安全的支付方式。和超過中國網(wǎng)民半數(shù)以上的會員體系。還有豐富多樣的宣傳推廣工具：項 目類 別項 目概述店鋪設(shè)置流程及重點操作內(nèi)容提示費用項項目操作權(quán)重免費資源類淘寶搜索引擎優(yōu)化側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運用、寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性,寶貝描述避免觸犯淘寶規(guī)則人力成本常規(guī)淘寶社區(qū)，淘江湖活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)帖ID引流到店鋪報名參加社區(qū)促銷活動爭取社區(qū)首頁免費廣告位客服部負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動店鋪人氣。運營推廣部通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位， 每天12:00到次日9:00開放預(yù)訂，9:00以后淘寶網(wǎng)工作人員會作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣， 符合要求的的將在審核后12:00發(fā)布，有效期1天,可以推薦店鋪或單件商品。人力成本銀幣賺取成本配合淘寶幫派加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁推廣部加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官方）等幫派，負(fù)責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中幾率。人力成本官方人際關(guān)系維護成本常規(guī)友情鏈接增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪 友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪（設(shè)置店鋪參與