【正文】 .............................. 6 促銷策略 ..................................... 7 五 、 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃 .................................... 8 六 、總結(jié) ........................................ ..11 市場(chǎng)分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一 背景資料 企業(yè)簡(jiǎn)介 可麗索芙日化公司是江蘇省連云港市的一 家私營(yíng)日化產(chǎn)品企業(yè)，成立于 2020 年，現(xiàn)在已成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ娜栈a(chǎn)品企業(yè)之一。 手工皂，顧名思義就是 DIY 自己動(dòng)手制作香皂。 由于此手工皂是我公司新推出的產(chǎn)品，還沒(méi)有大規(guī)模投放市場(chǎng)，因此我們給每塊手工皂定價(jià)在 30 塊錢左右。有專業(yè)的老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行示范及講解。并且，這個(gè)代理商必須要有良好的信譽(yù)，較高的信用度。消費(fèi)者亦可以刻上吉言佳句作為饋贈(zèng)親友的禮品，即表達(dá)了祝福又不失個(gè)性必然能在傳統(tǒng)的禮物中跳脫出非一般的新意。 （ 2） .不以手工皂為主要功 能性護(hù)膚品。 目前日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔、聯(lián)合利華之外，市場(chǎng)的追隨者和補(bǔ)缺 者還有歐萊雅、妮維雅、資生堂等，同時(shí)近期本土日化品牌的崛起也不容小覷。在 男 性 市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過(guò)游戲把 本 公司 的手工皂進(jìn)行宣傳和推廣 。 中期 :以慈善宣傳活動(dòng)為主，買手工皂獻(xiàn)愛(ài)心。因此為了吸引她們的注意，促銷方向主要集中在綠色環(huán)保、天然健康、溫和清潔無(wú)刺激、具有創(chuàng)意和生活情趣。還可選擇知名度高和較成熟的網(wǎng)站，選擇幾個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)拓，進(jìn)行品牌推廣。 手工香皂制造工坊 我們會(huì)將 DIY 工坊開(kāi)設(shè)在青年女性分布比較集中的地區(qū)，比如大學(xué)的周圍以及市中較為繁華的商業(yè)區(qū)。 三、產(chǎn)品價(jià)格及性能 產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程 市場(chǎng)分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 過(guò)程名稱 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 工作過(guò)程 編碼 執(zhí)行者 營(yíng)銷部 營(yíng)銷總監(jiān) 總裁 行為實(shí)施環(huán)節(jié) 營(yíng)銷部 營(yíng)銷總監(jiān) 總裁 管 理 行 為 定價(jià)目標(biāo) 考慮定價(jià)目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)性 進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 過(guò)程結(jié)束 考慮定價(jià)目標(biāo)的可行性 否 過(guò)程起始 是 估計(jì)不同價(jià)格下的工作量 是 審核 審批 否 確定產(chǎn)品成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 制定價(jià)格方案 執(zhí)行 市場(chǎng)分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 我公司 承諾， 我們 的克里索夫手工皂 都是純天然純手工的。手工皂這種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品備受消費(fèi)者的親睞?？甥愃鬈焦驹?jīng)是一個(gè)生產(chǎn)規(guī)模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂團(tuán)手工作坊”。由經(jīng)營(yíng)者提供簡(jiǎn)單的原料，如甘油，植物油，模具等，根 據(jù)制作者的個(gè)人喜好及制作需要，并能充分發(fā)揮制作者的個(gè)性及獨(dú)特的想象力，制作具有觀賞性并對(duì)皮膚具有養(yǎng)護(hù)作用的手工皂。 在為 這款新型手工皂 定價(jià) 時(shí)，我們不僅考慮了定價(jià)的可行性 與風(fēng)險(xiǎn)性，還對(duì)它進(jìn)行了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。還有專業(yè)的制造、烘焙設(shè)備確保每塊天然手工香皂的品質(zhì)。連云港地區(qū)整個(gè)銷售區(qū)域的代理權(quán)都交給一個(gè)代理商。 目的：激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，增加產(chǎn)品知名度、銷售量，同時(shí)也為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)收集素材， ： 因?yàn)槠放茽I(yíng)銷的主要群體是年輕女性，所以女性白領(lǐng)居多的寫(xiě)字樓等其他工作單位非常值得關(guān)注。 （ 3） .快速消費(fèi)品，不做奢侈品。但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前手工皂的市場(chǎng)還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。手工皂市場(chǎng)亦是如此，我們可以在銷售女性清潔、護(hù)膚的手工皂的同時(shí)開(kāi)發(fā)男性手工皂市場(chǎng)。 ： 前期：通過(guò)到各大校園、日化店宣傳、介紹，進(jìn)行免費(fèi)試用的形式。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，