手工皂營銷方案(文件)
【正文】 用這一機(jī)會，推出一些有特色的產(chǎn)品 ，例如情侶套裝等，是客戶對本公司產(chǎn)品有更深的印象。但就手工皂的市場份額而言，目前手工皂的市場還沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。 。 在價(jià)格策略上，我們將創(chuàng)設(shè)物美價(jià)廉的商品，“高端的品牌、中端的價(jià)格”，這利于我們在價(jià)位上避開與其他品牌的價(jià)格競爭，同時(shí)也利于贏得一批終端消費(fèi)者的青睞，拓寬盈利空間。企業(yè)不是獨(dú)立地存在于市場之外的，而是整個(gè)市場活動中的一部分，只有全面正確地整合各方面資源信息，企業(yè)的營銷運(yùn)作才能發(fā)揮其作用，才能在激烈的市場競爭中開拓出一條屬于自己的成功之路。手工皂市場亦是如此，我們可以在銷售女性清潔、護(hù)膚的手工皂的同時(shí)開發(fā)男性手工皂市場。 DIY 式的現(xiàn)場體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者自己參與到手工皂的制作之中，做出自己想要的產(chǎn)品。 （ 2） .2530 歲中高收入人群，主要利潤來源。 ： （ 1） .日常肌膚清潔。 ： 前期：通過到各大校園、日化店宣傳、介紹，進(jìn)行免費(fèi)試用的形式。通過產(chǎn)品的外觀包裝吸引消費(fèi)者，力圖不斷的創(chuàng)新和開發(fā)始終走在同類品牌的尖端 六、未來市場規(guī)劃 一、側(cè)重目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位 根據(jù)不同類型產(chǎn)品、不同季節(jié)、不同地區(qū)，針對消費(fèi)者的喜好和需要進(jìn)行必要的市場細(xì)分。 目的：這樣可以直達(dá)目標(biāo)受眾減少尋找顧客的中間環(huán)節(jié)，通過直銷避免了中間商的轉(zhuǎn)手和實(shí)體店租金及人工費(fèi)。 : 舉辦有獎回饋活動，消費(fèi)者在購買手工原皂（未經(jīng)設(shè)計(jì)造型）后，會獲得隨香皂附送的簡易工具及模型，消費(fèi)者按照自己的喜好設(shè)計(jì)香皂的造型進(jìn)行雕刻，也可以根據(jù)不同香皂的味道顏色進(jìn)行拼接，盡可能的發(fā)揮出最大的想象力和審美設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的個(gè)性專屬香市場分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場營銷方案 皂，之后將成品拍下照片寄回總部，工作人員將從中挑選最具創(chuàng)意的作品，獲獎?wù)邔@得豐厚獎品。根據(jù)市場調(diào)研分析，受眾人群 主要為 1839 的年輕女性，這些女性大多能接受新潮思想、熱愛美容護(hù)膚、追求品質(zhì)生活。我們會在自己的旗艦店內(nèi)設(shè)置情感交流，和產(chǎn)品的試用心得去，與消費(fèi)者交流互動，收集消費(fèi)者信息，及時(shí)處理消費(fèi)者的不滿與疑問。區(qū)域代理商把我們的手工帶入到各大賣場中。 首選要要做好這個(gè)模式，我們首先要在連運(yùn)港地區(qū)選擇一個(gè)代理商。成本低又便于消費(fèi) 者購買。 我們在 DIY 天然手工香皂在這一目標(biāo)市場的營銷理念就是為青年女性提供溫馨、周到的“一條龍”式服務(wù)，滿足她們對自己動手制作工藝品、禮品的需求，迎合她們對潮流、時(shí)尚的追求。針對她們不同的需求，差異化原料的自由組合能夠給她們提供機(jī)動性的選擇，使她們隨意搭配自己喜歡的質(zhì)地、顏色、氣味等等元素。此外材料工具包中還有圖 案的建議、不同規(guī)格的小刀、以及各種天然色素。 四、分銷 渠道 目前，女性消費(fèi)者越來越重視對皮膚呵護(hù)，單純專柜銷售模式已經(jīng)滿足不了市場的需要，我們除了較為傳統(tǒng)的渠道方式，也將通過專業(yè)的分銷合作商，建設(shè)自有品牌旗艦店來拓展品牌手工皂的營銷渠道，盡快打開當(dāng)?shù)厥袌?，然后進(jìn)軍全國市場。價(jià)格在十幾塊的一般是堿性皂，屬于低端產(chǎn)品，會刺激皮膚；價(jià)格在十幾塊到幾十塊之間的一般都去了堿性，屬于中端產(chǎn)品，比較溫 和，適合洗臉；價(jià)格在幾十塊到幾百塊之間的一般都是純天然生產(chǎn)，符合了與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)保友好型社會的號召，很受高收入的白領(lǐng)人群的歡迎。由于克里索夫是我們新推出的產(chǎn)品，價(jià)格制定的也比較低，因此我公司有理由相信，此款產(chǎn)品一旦投入市場，一定會 吸引大量購買者，提高市場占有率 ，有利于 積極競銷，以促進(jìn)銷售、控制市場。對于皮膚 自然是最好的呵護(hù)。雖然與其他類型的香皂 、洗面奶 、卸妝精油等產(chǎn)品的競爭無法避免，但是憑我們公司會積極創(chuàng)新、揚(yáng)長避短，一定會很有市場占有率的。這也提醒我們找出主要銷售渠道，同時(shí)要拓寬銷售渠道。通過對調(diào)查問卷進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)有購買手工皂經(jīng)歷的消費(fèi) 群體中，有 %的消費(fèi)者認(rèn)為手工皂能滿足需求。本品對皮膚的養(yǎng)護(hù)作用尤為突出，既可以用來潔面，卸妝，又 可做沐浴使用。伴隨著人們消費(fèi)觀念的提升及消費(fèi)水平的提高。 公司組織結(jié)構(gòu)：（虛擬） 董事長 林默風(fēng) 總經(jīng)理 康楠 財(cái)務(wù)總監(jiān)
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