手工皂營銷方案-wenkub
2022-10-27 12:13:44 本頁面
【正文】 .... 5 產(chǎn)品策略 ..................................... 5 價格策略 ..................................... 6 渠道 策略 ..................................... 6 促銷策略 ..................................... 7 五 、 未來市場規(guī)劃 .................................... 8 六 、總結(jié) ........................................ ..11 市場分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場營銷方案 一 背景資料 企業(yè)簡介 可麗索芙日化公司是江蘇省連云港市的一 家私營日化產(chǎn)品企業(yè)，成立于 2020 年，現(xiàn)在已成長為當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ娜栈a(chǎn)品企業(yè)之一?？甥愃鬈焦驹?jīng)是一個生產(chǎn)規(guī)模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂團手工作坊”。公司目前擁有的員工數(shù)量已超過百人，具有一定規(guī)模的生產(chǎn)作坊，且市場知名度和美譽度都比較高，有相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幠芰ΑｋS著時代的發(fā)展，很多同行業(yè)相繼推出同類產(chǎn)品，且許多國外品牌進軍國內(nèi)市場，使得 公司產(chǎn)品曾一度陷入低潮 。公司為迎合市場需求并根據(jù)當(dāng)下以“健康，環(huán)保，時尚”的潮流，推出新款手工皂，取名為“ Clean amp。由經(jīng)營者提供簡單的原料，如甘油，植物油，模具等，根 據(jù)制作者的個人喜好及制作需要，并能充分發(fā)揮制作者的個性及獨特的想象力，制作具有觀賞性并對皮膚具有養(yǎng)護作用的手工皂。消費者產(chǎn)品建議方面，我們發(fā)現(xiàn)有 %的消費者認為手工皂個性化服務(wù)需要改進，只有 %的消費者對手工皂質(zhì)量有意見，對形狀不滿占 %，創(chuàng)新不滿占 %，說明消費者對手工皂的質(zhì)量很認可，也提醒我們在產(chǎn)品創(chuàng)新、個性化服務(wù)方面多做創(chuàng)新。以下是有關(guān)消費者對手工皂的意向狀況及其消費傾向情況的圖表。采用高級天然油脂冷制而成，保留了最多的營養(yǎng)成分， 和市售的香皂有所不同，因為崇尚純天然，所以并沒有加入什么香精 和色素之類的，顏色都是天然的油脂自帶的顏色，香味的話有些精油的是有淡淡的味道的。 在為 這款新型手工皂 定價 時，我們不僅考慮了定價的可行性 與風(fēng)險性，還對它進行了市場需求預(yù)測。因此我們在定價前，也對市場上的競爭對手進行了調(diào)查。最后，我們根據(jù)此種調(diào)查狀況，制定了以上的價格方案。 其次是我們具體的運作模式。還有專業(yè)的制造、烘焙設(shè)備確保每塊天然手工香皂的品質(zhì)。 青年女性在護膚方面有著比較高的要求。而女性網(wǎng)購消費占據(jù)很大的比例。建立淘寶旗艦店建立有利于品牌推廣，和市場推廣。連云港地區(qū)整個銷售區(qū)域的代理權(quán)都交給一個代理商?？梢允瓜M者放心購買，打響自己的品牌。我們會不斷為顧客提供新的產(chǎn)品，新服務(wù)，滿足顧客各種更多不同的要求。 ： 在年輕女性流量大的區(qū)域如超市化妝品區(qū)設(shè)立宣傳臺，擺放上手工皂產(chǎn)品，并在一旁播放產(chǎn)品制作過程和宣傳視頻，由促銷員向顧客簡單介紹產(chǎn)品及品牌。 目的：激發(fā)消費者的購買欲，增加產(chǎn)品知名度、銷售量，同時也為產(chǎn)品的設(shè)計收集素材， ： 因為品牌營銷的主要群體是年輕女性，所以女性白領(lǐng)居多的寫字樓等其他工作單位非常值得關(guān)注。 目的：與其它商家聯(lián)合促銷，可以優(yōu)勢互補，相互提升自身價 值互利互惠，以累積的形式可以拉攏回頭客增加再購買率。 所以我們將多 以大學(xué)生、工薪階層為目標(biāo)消費群體。在此期間，本公司將推出“買可麗索芙送愛心”活動。 （ 3） .快速消費品，不做奢侈品。 二、注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強企業(yè)競爭優(yōu)勢 ：做精、做好 市場分析與策劃 可麗索芙手工皂 市場營銷方案 做精：品質(zhì)控制。 ：為顧客提供優(yōu)質(zhì)的咨詢及售后服務(wù)，熱忱、誠信地為顧客提供專業(yè)的意見，對于顧客反饋的意見和不足及時的予以答復(fù)、改正并不斷完善自身不足。 同時， 目前 校園、企業(yè) 情侶關(guān)系的 很多，我們可以利
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