置業(yè)顧問培訓(xùn)課程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 18:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)好一點(diǎn)。 一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問，在語言和駕馭方面有自己的一套技巧。甜美的嗓音是說話的保障，但制勝的關(guān)鍵卻是說話的技巧，沒有一定的功底，想要 “ 妙語如珠 ” ，談何容易！ 售樓前先銷售自己 銷售產(chǎn)品之前，首先得先把自己銷售出去。從客戶的心里來看，往往是在接納認(rèn)可了售樓員之后，才會(huì)樂意接受銷售的產(chǎn)品。自我銷售的實(shí)質(zhì)就是置業(yè)顧問以自己的人格做擔(dān)保與客戶接洽，置業(yè)顧問只有誠(chéng)心誠(chéng)意的對(duì)待客戶，樹立良好的人格形象，才能取得客戶的信任?？蛻粜湃文懔耍艜?huì)購(gòu)買你推介的產(chǎn)品。從事銷售工作，如果想怎么盡快的把產(chǎn)品賣出去，而不去考慮客戶所關(guān)心的問題， “ 欲速則不達(dá) ” ，往往會(huì)遭到拒絕。 置業(yè)顧問應(yīng)該設(shè)身處地地站在客戶的立場(chǎng)上考慮問題。平時(shí)多做有心人，充分利用職業(yè)優(yōu)勢(shì)，適時(shí)地給客戶提供一些有益的信息，幫助客戶解決經(jīng)驗(yàn)上的難題。你為客戶解決了難題，客戶滿意了，自然就會(huì)回報(bào)你。銷售的 80%來自交流、建立感情的成功， 20%來自演示、介紹產(chǎn)品的成功、如果用 80%的時(shí)間使自己接近客戶，設(shè)法取得信任，然后利用 20%的時(shí)間去介紹產(chǎn)品的好處，就有八成的成功希望。反之，則可能白費(fèi)勁，一無所獲。置業(yè)顧問最重要的是取得成功的信心和決心。 第二章 置業(yè)顧問的從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì) 置業(yè)顧問的正確從業(yè)心態(tài) 置業(yè)顧問要建立信心：天下沒有賣不掉的房子，對(duì)房屋要有信心。 要分析失敗的原因：失敗時(shí)要問自己 “ 為什么？ ” 成功時(shí)更要問自己 “ 為什么？ ” 要講職業(yè)道德 要有敬業(yè)精神 確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)：將營(yíng)銷發(fā)展成一項(xiàng)終身的事業(yè)，而不僅僅是職業(yè)。 保持積極的心態(tài) 正確對(duì)待職業(yè)壓力 置業(yè)顧問邁向成功的十二個(gè)素質(zhì) ：銷售業(yè)績(jī)名列前茅的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木訥，女性則多是相貌平平；那些看起來精明強(qiáng)干的人，銷售業(yè)績(jī)總是位居末列。 ：房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求置業(yè)顧問有較豐富的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異又不大時(shí)，知其然而又知其所以然的置業(yè)顧問是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。 ，人氣旺
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