平面廣告文案培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 16:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 OW TO PLAN ADVERTISING廣告企劃法滾石文化 (沈呂百 /黃振家編著 )創(chuàng)意解碼 風(fēng)格第二章因材施教 →行銷(xiāo)傳播新趨勢(shì)62 海南會(huì)議因材施教 → 行銷(xiāo)傳播新趨勢(shì)J低人口成長(zhǎng)率JAging boomers settle down JMore woman works (10% Fulltime Mom)J全球性移民持續(xù)改變?nèi)丝诮Y(jié)構(gòu)J人口老化JFewer teens63 海南會(huì)議JNeed precise targeting of specific Segments with Customized MessageJSmart Bombing！ Micro Marketing !JTalk to an individual , not to a mass.因材施教 → 行銷(xiāo)傳播新趨勢(shì)64 海南會(huì)議猴怪奧客樣J怪模怪樣花樣多 (多樣化 )J啥攏無(wú)驚向前行 (偏執(zhí)化 )J你說(shuō)東來(lái)我偏西 (IAMMEISM)J七嘴八舌論大象 (微觀(guān) )J普天同慶咱免談 (分眾現(xiàn)象 )J只要喜歡無(wú)不可 (殊異化 /創(chuàng)意化 )J莫名其妙難理喻 (感性化 )65 海南會(huì)議Rap amp。 CollinsJTalk to an individual, Not to a mass.界定蘇珊Defining Susan 67 海南會(huì)議界定蘇珊 Defining Susan J訴求對(duì)象必須界定清楚，不能含糊籠統(tǒng)，目標(biāo)才能精準(zhǔn)，發(fā)揮最高效益。 J在擬定目標(biāo)受眾時(shí)，有人用「界定蘇珊」、「界定喬治」的方式來(lái)描述。 J也就是將目標(biāo)受眾描繪為一個(gè)鮮活人物，就像出現(xiàn)在眼前的真人一般。68 海南會(huì)議界定蘇珊 Defining Susan J「界定蘇珊」可以讓業(yè)務(wù)、文案、 CD、 AD、媒體企劃 …等，對(duì)廣告訴求對(duì)象持有一致而明確的認(rèn)識(shí)，將有助於訊息內(nèi)容與媒體計(jì)畫(huà)擬定。J「界定蘇珊」、「界定喬治」越明確、越詳盡，越有助於釐清目標(biāo)受眾，廣告策略也會(huì)越精準(zhǔn)、有效。69 海南會(huì)議界定蘇珊 Defining Susan J「界定蘇珊」可從下列角度著手 ︰v地理特性描繪 —描繪蘇珊或喬治所居住地區(qū)的地理特性，例如 ︰ 都會(huì) ∕郊區(qū) ∕鄉(xiāng)村、都市規(guī)模、城鎮(zhèn)規(guī)模、氣候、行政區(qū)…等。v人口特性描繪 —描繪蘇珊或喬治的人口特性，例如 ︰ 性別、年齡、教育程度、收入、職業(yè)、家庭大小、家庭生命週期、宗教信仰、社會(huì)階層 …等。70 海南會(huì)議界定蘇珊 Defining Susan v心理特性描繪 —描繪蘇珊或喬治的心理特性與生活形態(tài)，例如 ︰ 人格特質(zhì)、動(dòng)機(jī)、生活型態(tài)（ AIO, 包括 Activity活動(dòng)、Interest興趣、 Opinion意見(jiàn)） …等。v媒體接觸習(xí)慣描繪 —描繪蘇珊或喬治的媒體接觸行為，例如 ︰ 報(bào)紙、雜誌的訂閱與閱讀習(xí)慣，電視、廣播收聽(tīng)與收視情形 .。其他媒體接觸行為與習(xí)慣 …等。J「界定蘇珊」可從下列角度著手 ︰71 海南會(huì)議界定蘇珊 Defining Susan v購(gòu)買(mǎi)使用行為描繪 —描繪蘇珊或喬治的購(gòu)買(mǎi)行為與消費(fèi)特性，例如 ︰ 使用量（重級(jí) ∕輕級(jí)）、購(gòu)買(mǎi) ∕使用頻率、效益期望、使用者、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度 …等。J「界定蘇珊」可從下列角度著手 ︰72 海南會(huì)議界定怡君J人口特性描繪 —v怡君現(xiàn)年 30，已婚，有一名五歲兒子。v她畢業(yè)於國(guó)立臺(tái)灣藝術(shù)學(xué)院，目前從事室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)，在東區(qū)開(kāi)一家工作室。v怡君的老公創(chuàng)立一家網(wǎng)路商務(wù)公司，他們的家庭年所得為 NT$3,150,000。 (虛擬「皇家優(yōu)格」為例 ) 73 海南會(huì)議界定怡君J地理特性描繪 —v陳怡君住在臺(tái)北郊區(qū)青山鎮(zhèn)自購(gòu)別墅。(虛擬「皇家優(yōu)格」為例 ) 74 海南會(huì)議界定怡君J心理特性描繪 —v陳怡君是位活躍積極的女性。v她是典型創(chuàng)新者，喜歡嘗試各種新事物v她和她的老公每天忙於許多社交活動(dòng)。v在外用餐與設(shè)宴請(qǐng)客成為怡君日常生活中的重要部份。v怡君重視保持自己身材，所以都設(shè)法選擇一些健康、天然的食品。(虛擬「皇家優(yōu)格」為例 ) 75 海南會(huì)議J媒體接觸習(xí)慣描繪 —v陳怡君每天晚上 7~10點(diǎn)黃金時(shí)段裡，總會(huì)抽空觀(guān)賞約 。v她也會(huì)收看晚間最後一節(jié)電視新聞，偶爾也會(huì)觀(guān)賞深夜的電影節(jié)目。v怡君每天早晨準(zhǔn)備早餐時(shí)都會(huì)收聽(tīng) FM廣播，在車(chē)上則輪流收聽(tīng) AM與 FM廣播，一方面掌握新聞路況，一方面欣賞音樂(lè)。界定怡君 (虛擬「皇家優(yōu)格」為例 ) 76 海南會(huì)議界定怡君v怡君訂閱「柯夢(mèng)波丹」與「室內(nèi)設(shè)計(jì)」雜誌，偶爾會(huì)看一下「美人誌」、「商業(yè)週刊」、和「時(shí)報(bào)週刊」。v她家裡訂的是「中國(guó)時(shí)報(bào)」，工作室則訂閱「聯(lián)合報(bào)」與「民生報(bào)」，她偶爾也會(huì)翻閱「經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)」。(虛擬「皇家優(yōu)格」為例 ) J媒體接觸習(xí)慣描繪 —77 海南會(huì)議界定怡君v怡君每天上下班、還有參加社交活動(dòng)在市區(qū)來(lái)回奔波時(shí)，都接觸到戶(hù)外廣告。v有時(shí)會(huì)搭捷運(yùn)，車(chē)站裡、車(chē)廂內(nèi)的廣告都會(huì)吸引著怡君的注意。(虛擬「皇家優(yōu)格」為例 ) J媒體接觸習(xí)慣描繪 —78 海南會(huì)議界定怡君J購(gòu)買(mǎi)使用行為描繪 —v陳怡君是「皇家優(yōu)格」的重級(jí)使用者，她每週都會(huì)在新店市區(qū)的 XX超市購(gòu)買(mǎi)六排共十八杯的「皇家優(yōu)格」。v怡君將優(yōu)格當(dāng)午餐，她先生和兒子則把它當(dāng)飯後甜點(diǎn)。v他們?nèi)叶枷矚g吃?xún)?yōu)格，因?yàn)樗麄兌加X(jué)得優(yōu)格美味可口，又有益健康。 (虛擬「皇家優(yōu)格」為例 ) 79 海南會(huì)議大陸字謎語(yǔ)J天鵝飛去鳥(niǎo)未歸 …J懷念昔日空費(fèi)心 …J雲(yún)開(kāi)月明雙匕影 …J水流幾處又相逢 …J日落月出人倚月 …J單身貴族爾相襯 …80 海南會(huì)議大陸字謎語(yǔ)J天鵝飛去鳥(niǎo)未歸 …J懷念昔日空費(fèi)心 …J雲(yún)開(kāi)月明雙匕影 …J水流幾處又相逢 …J日落月出人倚月 …J單身貴族爾相襯 …81 海南會(huì)議順口溜J認(rèn)真做對(duì)，用心做好J三名、三力、三本：v三名一名人、名品、名氣v三力一法力、權(quán)力、外力v三本一人本、成本、資本J學(xué)者與專(zhuān)家v學(xué)者一簡(jiǎn)單事情複雜化u(學(xué)問(wèn)越作越大，越聽(tīng)不懂他說(shuō)話(huà) )v專(zhuān)家一複雜事情簡(jiǎn)單化82 海南會(huì)議順口溜J煙酒看看、提錢(qián)辦理、金塊處理、鑽石沒(méi)事J平：v嘴裡有小平、手中有文憑、v懷理藏酒瓶、出門(mén)江湖瓶、v家裡有醋瓶、在外有花瓶、v對(duì)上要擺平、對(duì)下要燙平。J此處不留爺、自有留爺處、處處不留爺、爺當(dāng)個(gè)體戶(hù)。83 海南會(huì)議順口溜J太極拳十入一出、泰拳 3入 5出J服務(wù)一給自己找麻煩，給他人添方便v(人之初、
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