平面廣告文案培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁
2025-01-11 16:52本頁面
【正文】 「五蘊(yùn)」指「色、受、想、行、識(shí)」J我個(gè)人認(rèn)為這「五蘊(yùn)」恰可用來妙比廣告?zhèn)鞑ミ^程。 107 海南會(huì)議色 識(shí)行想受注意 滿意行為態(tài)度接受五蘊(yùn)與 廣告 傳播attention satisfactionactionintentionreception108 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑ド獼廣告必須要以出色的表現(xiàn)創(chuàng)意與媒體露出方式來吸引人們的注意力 ﹐ 這就是「 色 」；J廣告?zhèn)鞑ミ^程的第一步就是要 ︰ 用出色、精緻、具吸引力的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)來引人「注意」 (attention)。109 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑?10 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑?11 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑?12 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑?13 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑?14 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑?15 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑?16 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑?17 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑?18 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑ナ躂廣告訊息必須言簡(jiǎn)意賅、深入淺出、易懂易記，才能被消費(fèi)者接受，這就是「 受 」；J廣告?zhèn)鞑ミ^程的第二步就是要 ︰ 用清晰、簡(jiǎn)明、容易理解的廣告訊息內(nèi)容來令人「接受」 (reception)。119 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑ハ隞廣告表現(xiàn)創(chuàng)意除了要引起注意並讓人理解與記憶之外 ﹐ 更要設(shè)法讓受眾訴求內(nèi)容對(duì)產(chǎn)生好感、對(duì)廣告商品形成購買意願(yuàn)，這就是「 想 」；J廣告?zhèn)鞑ミ^程的第三步就是要 ︰ 用攸關(guān)、重要、饒富意義的廣告概念主張來牽動(dòng)「欲求」 (Intention)。120 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑バ蠮廣告?zhèn)鬟_(dá)內(nèi)容（概念）必須要與購買行為息息相關(guān)，並且是購買時(shí)考慮的重要因素，才能引發(fā)共鳴進(jìn)而採取購買行為，這就是其「 行 」； J廣告?zhèn)鞑ミ^程的第四步就是要 ︰ 用催促、脅迫、有衝擊力的廣告誘因訴求來促成行動(dòng) (action) ；121 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑プR(shí)J廣告中所承諾的訴求重點(diǎn)，必須能讓消費(fèi)者體驗(yàn)、感受並獲得滿足，也就是要讓消費(fèi)者建立共識(shí)。J此外，落實(shí)顧客滿意 (CS)系統(tǒng)，建立良好顧客關(guān)係管理 (CRM)機(jī)制，維繫顧客品牌忠誠度 …等，都可提高顧客的共鳴、共識(shí)，這就是「 識(shí) 」。122 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑廣告?zhèn)鞑ミ^程的最高境界就是要 ︰ 用廣告配合周延、主動(dòng)、親切自然的顧客滿意行動(dòng)來達(dá)成共識(shí)。J顧客滿足與共鳴共識(shí)，正是行銷的最終目的。 識(shí)溝通有節(jié)拍廣告照步來4Ps()(1964)JProductJPriceJPlaceJPromotionv4Vsv ()v(1994)vVersatilityvValuevVariationvVibration4Cs()(1991)[Consumers39。 needs amp。 wants[Cost amp。Value to satisfy consumers needs amp。 wants[Convenience[Communication4Ps、 4Cs 到 4Vs125 海南會(huì)議傳播？溝通？共鳴？JCommunication源自拉丁文 Communicare意指『 促使相同 』 (munis→to make mon)。J因此，將「?jìng)鞑ァ菇忉尀椤笢贤ā够颉腹缠Q」，可能更為貼切；J因?yàn)椋瑐鞑サ谋举|(zhì)就是要建立「共同性」與「一致性」。 126 海南會(huì)議傳播？溝通？共鳴？J也就是要設(shè)法讓傳播者與受播者間的鴻溝敉平、渠道暢通，進(jìn)而在認(rèn)知、態(tài)度、與行為上建立認(rèn)同與共識(shí)。J從傳播的角度看來，「廣告?zhèn)鞑ァ箍梢越忉尀椋荷a(chǎn)者與消費(fèi)者之間，為了達(dá)成行銷的目的，經(jīng)由廣告訊息的交換，進(jìn)而達(dá)成認(rèn)知、態(tài)度、與行為等三個(gè)階段的任務(wù)。 127 海南會(huì)議傳播？溝通？共鳴？共享認(rèn)同共識(shí)共鳴共同一種認(rèn)知 (知名度、理解度、記憶度 )態(tài)度 (興趣度、好感度 、信賴度、欲求度 ) 行為 (購買意願(yuàn)、行為 )128 海南會(huì)議Lasswell教授的傳播模式JWHO says (誰 ) JWHAT in (說啥 ) JWHICH Channel to (經(jīng)何處 )JWHOM with (告何人 )JWHAT effect ? (達(dá)何效 )129 海南會(huì)議Lasswell教授的傳播模式JWHO says JWHAT in JWHICH Channel to JWHOM with JWHAT effect ? (傳播來源 ) (傳播內(nèi)容 ) (傳播路徑 )(傳播對(duì)象 ) (傳播效果 )130 海南會(huì)議Lasswell教授的傳播模式JWHO says JWHAT in JWHICH Channel to JWHOM with JWHAT effect ? (廣告代言人 ) (廣告概念 ) (媒體企劃 )(對(duì)象擬定 ) (效果測(cè)定 )131 海南會(huì)議廣告企劃的 3H 確認(rèn)HOW are we→SWOT 分析：J是指根據(jù)資源條件的分析，歸納出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相較下的相對(duì)優(yōu)勢(shì) (Strength)、劣勢(shì) (Weakness)分別為何？J再經(jīng)由環(huán)境因素的掃描，解構(gòu)出外部的因素當(dāng)中，有那一些會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來有利的機(jī)會(huì)點(diǎn) (Opportunity)、那些可能會(huì)構(gòu)成威脅點(diǎn) (Threat)。132 海南會(huì)議廣告企劃的 3H 確認(rèn)HOW consumers perceive us→ 商品定位J是指探索消費(fèi)者如何知覺、看待我們的品牌，也就是消費(fèi)者如何在心目中評(píng)定、歸類我們的品牌。HOW→ 表現(xiàn)計(jì)劃 (廣告創(chuàng)意 /廣告製作 )J是指將應(yīng)該傳達(dá)的訴求內(nèi)容以最別緻的方式表達(dá)，也就是廣告表現(xiàn)手法。 133 海南會(huì)議廣告企劃包含項(xiàng)目 (HOW are we) (WHAT effect)（目標(biāo)受眾）選擇 (to WHOM) (HOW consumers perceive us) (WHO)134 海南會(huì)議
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