慧聰資訊平面廣告效果研究方法培訓教程-資料下載頁
2025-05-24 19:52本頁面
【導讀】慧聰資訊平面廣告效果研究方法。慧聰國際資訊有限公司汽車市場研究所。廣告代理公司難以提供客觀的廣告。企業(yè)自身缺乏廣告計劃制定的合理。隨著國內(nèi)車市競爭的日益激烈，各企業(yè)廣告費用更是持續(xù)攀升，企業(yè)銷售費用的增長幅。度已經(jīng)超過營業(yè)收入的增長幅度。最近三年汽車銷量與汽車平面廣告的總費用變化情況情況。由于競爭的加劇，相。內(nèi)轎車企業(yè)總體銷售。著目前汽車價格的不。斷下降，高昂且不斷。速成為企業(yè)的一大負。使用得當，將為企業(yè)。創(chuàng)造出遠遠高于投入。很多品牌在追加廣告費的情況下，銷量卻并未達到預期的增長率。在廣告投放出去以后并沒。–無提示第一提及率。–主動尋找該品牌信息的。以這一目標間接影響銷量。令營銷經(jīng)理們頭痛不已。的核心價值觀，流程在處理突發(fā)靈感與一貫主題方面作用最為突出。廣告效果評估需要分解問題并簡化問題?；勐斦J為，廣告從傳達到產(chǎn)生作用的過程評估最主要的因素是了解潛在消費者的評價，無法找準目標消費群，而是泛泛研究所有人群的特征
【正文】 面媒體過程中更快捷，更準確，同時也使得自身產(chǎn)品發(fā)布時更具針對性，進而降低廣告投放成本 －慧聰國際資訊－ 31 －慧聰國際資訊－ 與贊助企業(yè)達成一致后，慧聰方面將通過一個月的時間（ 24個工作日），為企業(yè)完成20xx年前 8個月的平面廣告效果評估工作，進程如下： 時間 1－ 4天 5－ 8天 9－ 12天 13－ 16天 17－ 20天 21－ 24天 項目討論 與客戶溝通執(zhí)行內(nèi)容 確定最終執(zhí)行方案 項目啟動 平面廣告數(shù)據(jù)輸出 平面廣告數(shù)據(jù)分析 問卷及訪談設計 消費者調(diào)查執(zhí)行 訪問情況反饋 數(shù)據(jù)匯總分析 頭腦風暴 與溝通溝通 報告撰寫 與客戶進一步溝通 成果提交 我們預計該項目將在 20xx年 9月中旬啟動 －慧聰國際資訊－ 32 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) －慧聰國際資訊－ 33 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)CHECK 慧聰部分研究成果 展示 ?廣告為什么會出現(xiàn)時滯？ ?廣告如何配合降價調(diào)整？ ?從北京車展看未來普及型轎車市場 營銷趨勢 －慧聰國際資訊－ 35 －慧聰國際資訊－ 為什么有時我們發(fā)現(xiàn)廣告投放出去一個月以后才見到效果而有些時候幾天效果就顯現(xiàn)了？ A用戶看到了有關的廣告，恰逢有購車需要，很感興趣但需要充分了解多家情況 時間 決策過程 通過廣泛的收集信息，包括對比其他品牌以及與代理商接觸，決定購買某品牌，但需要上報公司決策 從與代理商接觸到最終付款提車整個流程需要一定的時間，這主要是客戶方面造成的 即便是最順利的 達成購車交易其 所花費的時間也 早已滯后于廣告 投放期了，更何 況大多數(shù)用戶都 需要更多的考慮？ －慧聰國際資訊－ 36 －慧聰國際資訊－ 不同類型的用戶見到同類的廣告的反應時間是不同的，這也決定廣告的時效性 時間 達成購買 早已準備采購的用戶，在看到合適的產(chǎn)品信息后立即決定購買，其滯后期通常為一到兩周 觀望狀態(tài)的用戶需要收集更多的信息以決定購買與否以及購買什么品牌，其對廣告的反映滯后較長 充分收集購買信息的用戶在決定采購計劃后需要回憶此前見過的有關信息，沉沒很長時間的廣告可能重新浮出水面 廣告?zhèn)鬟f給哪種用戶 較多以及這些不同類 型的用戶的比例幾乎 是隨機的，因此對廣 告時滯問題的研究只 能通過回歸分析 －慧聰國際資訊－ 37 －慧聰國際資訊－ 企業(yè)的降價行為是一場復雜的博弈，而消費者在很大程度上可以選擇坐壁上觀 原有車型 促銷降價 更換車型 重新定價 迫于對手 壓力降價 A企業(yè)的可能策略 A企業(yè)為原有車型降價，需要廣泛地告知用戶，而與此同時也等于告知了自己的對手，而對手可以選擇降價，那么 A企業(yè)的降價效果就必然大打折扣，而利潤會喪失更多 A企業(yè)向市場推出一款新車型，因此有機會為該車型重新確定市場價位，在上市前的炒作過程中， A企業(yè)應盡量避免泄露確切的定價，既保持懸念又不給對手應對條件 A企業(yè)面對對手的降價或其他層面的競爭，難于招架，其降價屬于跟隨行為，那么在宣傳上應當盡量避免留給用戶自身被迫降價的印象 降價的宣傳要點 在于既告知目標 用戶又減少對手 的確定對策的反 映速度 －慧聰國際資訊－ 38 －慧聰國際資訊－ 2 年以下 24年 46年 68年 8 年以上車展被調(diào)查者的車輛擁有狀況： 有37%無63%有車調(diào)查者的比例： 車展過程中，經(jīng)過慧聰對 600名被訪者的調(diào)查，參展觀眾當中車輛擁有者比例達到了 37％，其中大部分用戶均屬于最近兩年購車的新增用戶 －慧聰國際資訊－ 39 －慧聰國際資訊－ 今年 2 年以內(nèi) 3 年以內(nèi) 3 年以后 暫無購車計劃被訪者購車計劃分布與希望采購車型： MPV6%SUV19%兩廂轎車31%三廂39%微型5%在調(diào)查當中，大部分被訪者計劃在 2－ 3年內(nèi)購車，其中三廂轎車仍然是最受歡迎的車型，而兩廂轎車的被選比例也出現(xiàn)了很快的增長 －慧聰國際資訊－ 40 －慧聰國際資訊－ 未來車輛采購的黃金排量與價格區(qū)間 5 萬以下 58萬 810萬 1015萬 1520萬 2025萬 2530萬 3 0 萬以上0 . 8 L 以下 2 . 0 L 以上 ?未來私家車的排量主流將在 － ?計劃選擇 8－ 15價位的車輛的被訪者所占比例最大， 16－ 20萬也是一個重要的消費區(qū)間 ?8－ 10萬元，存在巨大需求潛力 未來國內(nèi)私家車的黃金排量為 － ，黃金價位為 8－ 15萬元 －慧聰國際資訊－ 41 －慧聰國際資訊－ 謝 謝
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