信德電信行業(yè)分析(編輯修改稿)
2025-07-06 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類 專門租賃投資 18 信德的基本業(yè)務(wù)模式示意：實現(xiàn)股東實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的作用 基本交易結(jié)構(gòu) 承租人 顧客 聯(lián)通等 供貨人 西門子電訊產(chǎn)業(yè) 付款 選定租賃物件 出租人 信德電信 租金 促銷功能 ? 使用租賃與貸款相結(jié)合的方式，給用戶提供融資便利，包括一般融資，節(jié)稅融資和表外融資，帶動出租人的市場外延 ? 運用國際租賃規(guī)避國際貿(mào)易中的關(guān)稅與技術(shù)壁壘的作用 ? 租期結(jié)束時租賃設(shè)備所有權(quán)處置方式的靈活性，給用戶更多選擇權(quán) 19 但是 ， 隨著與聯(lián)通業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展 ， 信德不得不走出基本業(yè)務(wù)而發(fā)展渠道業(yè)務(wù) ， 并且通過人力資源組織等方法 ，發(fā)展與此相關(guān)的能力結(jié)構(gòu) 此處要說明為什么信德要發(fā)展結(jié)構(gòu)共享式的業(yè)務(wù)模式 可能有以下幾個方面的原因 ？風(fēng)險控制的原因 ？資金來源的原因 ？在中國市場發(fā)展戰(zhàn)略的原因（市場定位的原因） ？。 20 因此 ， 信德逐漸向廠商機(jī)構(gòu)類和金融機(jī)構(gòu)類的綜合模式變化 ， 其結(jié)構(gòu)共享式租賃就更接近金融機(jī)構(gòu)類租賃服務(wù) ，業(yè)務(wù)模式也由基本業(yè)務(wù)向渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變 業(yè)務(wù)定位 投融資結(jié)合 戰(zhàn)略營銷 尋求 投資 組合與資本運作 項目 打包 ， 混合型 投資目的 ? 資金投放 ? 改善資產(chǎn)負(fù)債表 ? 促銷 ? 掌握產(chǎn)品流通全過程 ? 不再只追求買賣交易的獲利 ? 尋求新的投資組合和投資方式 ? 獲得穩(wěn)定長期投資收益（主要投向民航、海運、能源等基礎(chǔ)設(shè)施項目） ? 回報大， 20%以上 優(yōu)勢 ? 資金雄厚、融資成本低 ? 有金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)為依托 ? 客戶群體多 ? 以廠家為依托 ? 提供優(yōu)質(zhì)的租賃物的維修保養(yǎng)服務(wù) ? 有長期資金來源 ? 擅長進(jìn)行市場調(diào)查、制定商業(yè)計劃書、項目評估和設(shè)計各種營銷和融資模式 投資主體 金融機(jī)構(gòu)類 廠商機(jī)構(gòu)類 戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類 專門租賃投資 21 信德電信的結(jié)構(gòu)共享式租賃其實質(zhì)是一種中介服務(wù)業(yè)務(wù) ，是一種渠道業(yè)務(wù) 資料來源： 信德的結(jié)構(gòu)共享式租賃模式，最大的優(yōu)點在于在風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了控股股東方銷售電信設(shè)備的目的。這一點也與信德電信公司宗旨相一致。（以上判斷是基于對信德網(wǎng)站上對于信德公司的三個職責(zé)，需要進(jìn)一步求證） 22 結(jié)構(gòu)共享式租賃業(yè)務(wù)價值鏈 （ 從租賃業(yè)務(wù)過程考慮 ） ?第三方國際委托租賃資金 ?股東資金及技術(shù)支持 ?通過引進(jìn)人才獲得行業(yè)專長 ?通過政府公關(guān)得到客戶 ?綜合考慮各種因素，根據(jù)需要靈活設(shè)計租賃模式：目前基本上就是結(jié)構(gòu)共享租賃 ?降低客戶經(jīng)營風(fēng)險，把握客戶，確保業(yè)務(wù)順利展開，并及時提供支持 給聯(lián)通提供 ?技術(shù)支持 ?市場規(guī)劃 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品設(shè)計 后期管理 資源取得 客戶界面 項目審核 模式設(shè)計 租賃過程 延伸增值 ?設(shè)備供應(yīng)商是股東：西門子 ?核心承租客戶是聯(lián)通、鐵通 ?專注于服務(wù)核心客戶，項目審核中可以減少很多風(fēng)險 低成本的融資能力：可以通過股本金、股東貸款、銀行貸款、第三方委托資金等取得多渠道的資金 風(fēng)險控制能力從模式設(shè)計開始 ?結(jié)構(gòu)共享式租賃從設(shè)計開始就已經(jīng)將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了資金提供方 綜合整合能力 ?在項目的實施過程中，綜合整合能力尤其重要，是項目成功的關(guān)鍵 全方位服務(wù)能力 超強(qiáng)行業(yè)理解能力：包括對通訊行業(yè)和現(xiàn)代融資租賃業(yè)的理解 23 在資源取得的過程中 ， 信德至少必須有以下的能力 182。 擁有多種資金渠道 ? 股本金 ? 銀行貸款 ? 委托資金 182。 超強(qiáng)行業(yè)理解 ? 對融資租賃業(yè)的理解 ? 對國內(nèi)通訊產(chǎn)業(yè)的理解 182。 綜合性的整合 24 對于基本業(yè)務(wù)而言 ， 擁有豐富的租賃資金來源 ， 使得信德可以有多種選擇 ， 使自身的融資成本最低 ， 當(dāng)然低融資成本對于任何融資租賃業(yè)務(wù)都是極重要的 中信金融的支持 西門子和中信集團(tuán)在股本金上的不斷投入（目前資本金情況不明） （ 有待求證）中信集團(tuán)在國內(nèi)有極大的勢力，中信金融控股集團(tuán)也正在形成之中，有充分理由相信，中信可以提供包括銀行貸款在內(nèi)的多種支持 由于中國國內(nèi)電信產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，國際資本市場特別看好中國電信業(yè)的未來，但又由于受到產(chǎn)業(yè)政策等方面的諸多限制，自身無法或者不能直接投資，定向委托租賃就成了一個現(xiàn)實的選擇 信德電信 廉價資金 并且，信德公司的西門子股東背景使其擁有了比其它公司更多可能的資金來源，加上它在項目
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