8營銷中心績效考核管理制度(20xx年執(zhí)行版)(編輯修改稿)
2025-02-06 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng) 實際銷售額 *% 老客戶加 裝 實際銷售額 *% 換裝 實際銷售額 *% 團(tuán)隊 業(yè)績 (扣除組長本人業(yè)績 總和 )提成 實際銷售額 *% 車機(jī)款 （ 1300 元以下） +服務(wù)費(fèi)模式 或只收 服務(wù)費(fèi)模式 （首年度服務(wù)費(fèi)參與提成） 提成計算 （ 1） 銷售代表提成 業(yè)務(wù)類別 提成 金額 新客戶 新裝 或 轉(zhuǎn)網(wǎng) 35 元 /臺 第 7 頁 共 15 頁 營銷中心績效考核制度 老客戶加裝 15 元 /臺 換裝 20 元 /臺 說明： （ 2） 銷售組長提成 銷售組長的提成由個人 提成 及團(tuán)隊 提成 組成，提成系數(shù)如下： 業(yè)務(wù)類別 提成 金額 組長個人 提成 新客戶新裝 或轉(zhuǎn)網(wǎng) 25 元 /臺 老客戶加裝 10 元 /臺 換裝 15 元 /臺 團(tuán)隊業(yè)績 提成 (扣除組長本人業(yè)績 總和 ) 10 元 /臺 部門經(jīng)理提成 部門經(jīng)理 的提成 即 團(tuán)隊 提成 ，提成系數(shù)如下： 完成任務(wù)比例 （ 在 2022年 12 月 31 日前 ） 提成 金額 業(yè)績＜ 60% 0 60%≤業(yè)績＜ 100%，回款率 ≥ 90% 實際 銷售額 *% 業(yè)績 ≥ 100%，回款率 ≥ 90% 100%以內(nèi) 部分 ：實際銷售額 *%； 超出 100%（含 100%） 部分： 超出 100%部分 實際銷售額 *%； 備注： 如果 實際 銷售 額 累計完成總額 大于或等于 年度目標(biāo)的 60%，可按月度發(fā)放提成銷售提成發(fā)放額度的 50%，剩余額度視目標(biāo)完成情況定，統(tǒng)一于 1月 31 日前按上述標(biāo)準(zhǔn)考核發(fā)放。 說明 : （ 1） 實際銷售額 =銷售硬件收款金額 +服務(wù)費(fèi)收款金額 （如銷售金額含兩年服務(wù)費(fèi)，應(yīng)扣除第二年服務(wù)費(fèi) 720 元后計算） － 客戶手續(xù)費(fèi) （ 2）有關(guān)名詞定義 加裝 ： 已經(jīng)是使用我 公司省標(biāo)產(chǎn)品的老客戶， 需加 裝 省標(biāo)的 。 第 8 頁 共 15 頁 營銷中心績效考核制度 轉(zhuǎn)網(wǎng) ：客戶已安裝過其它公司 GPS,轉(zhuǎn)網(wǎng)過來我公司的。 換裝 ：已經(jīng)是我公司 的老客戶，換裝成省標(biāo)的。 （ 3） 團(tuán)隊業(yè)績 是 指 小組內(nèi)所有銷售代表、組長的業(yè)績總和；當(dāng)團(tuán)隊業(yè)績低于70%時， 銷售組長的 團(tuán)隊績效計零。 項目銷售提成方法 由于項目銷售有別于普通銷售方式，一方面，需要進(jìn)行商務(wù)公關(guān)活動，銷售成本比較高，成交價也不能按照正常的銷售價；另一方面，項目簽下來會涉及到比較多的人員參與，不是單個業(yè)務(wù)人員可以完成的任務(wù)，因此 提成方式如下 ： 項目的軟件和硬件部分提成比例按照對應(yīng)的 和 進(jìn)行，對于項目參與人員的具體提成分配參照附表《 市場項目跟進(jìn)工作細(xì)分 》進(jìn)行。 軟件銷售提成： 軟件銷售提成以純軟件銷售額為標(biāo)準(zhǔn)計提（如項目中涉及提供硬件設(shè)備的則減出硬件設(shè)備報價）。 單個軟件項目成交額 10 萬以下 10 萬及 10 萬以上 提成比例（月） 10％ 15％ 說明 ： 以上銷售單價均為扣除客戶 手續(xù)費(fèi) 后的實際銷售價格； 軟件銷售提成必須在回款率達(dá) 80％以上時方可計提 。 四、 薪酬發(fā)放管理 （ 1） 月度薪酬發(fā)放情況 ? 月度薪酬包含 公司相關(guān)福利待遇（如話費(fèi)、社保、工齡補(bǔ)貼等） ? 計算公式： 月度薪酬 =崗級工資 +職級工資 +績效工資 +銷售提成 +相關(guān)福利補(bǔ)貼 （ 2） 部門基金 ? 每次銷售提成總額的 5%作為部門基金； ? 部門基金由專人專戶管理，管理記賬人與賬戶持有人分開。 ? 基金的使用范圍：部門活動、 部門獎金 等； ? 基金使用權(quán)限，由全體共同商議決定， 營銷副總監(jiān) 同意方可使用。 第 9 頁 共 15 頁 營銷中心績效考核制度 ? 基金帳戶的固定金額基數(shù)不得少于 5000元，在年底結(jié)算時，基金帳戶的固定金額超出的部分可由 營銷副總監(jiān) 按 各 部門每位員工全年的實際銷售業(yè)績占部門總業(yè)績的比例進(jìn)行統(tǒng)一分配； （ 3） 提成發(fā)放 過程 情況 說明 ? 計算公式： 1) 銷售代表 個人 月度 提成 = 【 車機(jī) 費(fèi) 1300 元以 上 +服務(wù)費(fèi) 720 元的提成總和 】 +【 車機(jī)費(fèi)1300 元以下 +服務(wù)費(fèi) 720 元或只收服務(wù)費(fèi)模式的提成總和 】 即 【 月度新裝 或轉(zhuǎn)網(wǎng) 銷售額累計 % +老客戶加裝銷售額累計 %+老客戶 換裝銷售額累計 %】 +【 月度新裝 或 轉(zhuǎn)網(wǎng)銷售額累計 35 元 +老客戶加裝銷售額累計 15 元 +老客戶 換裝銷售額累計 20元 】 2) 銷售 組長 月度 提成 = 個人提成部分 ：【 車機(jī)費(fèi) 1300 元以上 +服務(wù)費(fèi) 720 元的 個人 提成總和 】 +【 車機(jī)費(fèi) 1300 元以下 +服務(wù)費(fèi) 720 元或只收服務(wù)費(fèi)模式的 個人 提成總和 】 +團(tuán)隊提成 部分 ： 【 車機(jī)費(fèi) 1300 元以上 +服務(wù) 費(fèi) 720 元的 團(tuán)隊 提成總和 】 +【 車機(jī)費(fèi) 1300 元以下 +服務(wù)費(fèi)720 元或只收服務(wù)費(fèi)模式的 團(tuán)隊 提成總和 】 即 車機(jī)費(fèi) 1300 元以上 +服務(wù)費(fèi) 720 元部分 提成總額 =
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