8營(yíng)銷中心績(jī)效考核管理制度(20xx年執(zhí)行版)-文庫(kù)吧
2024-12-26 22:19 本頁(yè)面
【正文】 制度 說明 : E4 級(jí)及 F4 級(jí)崗位說明 ： 這兩級(jí)屬于 過渡 期崗位 ， 因銷售團(tuán)隊(duì)還沒有成長(zhǎng)起來 ，有 三個(gè)月 試用 時(shí)間 ； 相應(yīng)崗位對(duì)應(yīng)級(jí)別： 總監(jiān)助理 對(duì)應(yīng)部門經(jīng)理的 E1 級(jí) ，主要是協(xié)助營(yíng)銷崗位名稱 級(jí)限 月度 任務(wù)完成 范圍 （萬(wàn)元） 月度 薪酬 薪酬總額 崗級(jí)工資 職級(jí) 工資 考核工資 部門經(jīng)理 （ 含總監(jiān)助理、部門副經(jīng)理） （團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)） E1 業(yè)績(jī)≥ 2700 臺(tái) 5500 元 2300 元 2100 元 1100 元 E2 2400 臺(tái)≤業(yè)績(jī)＜2700 臺(tái) 5200 元 2200 元 1960 元 1040 元 E3 2100 臺(tái)≤業(yè)績(jī)＜2400 臺(tái) 4700 元 2022 元 1760 元 940 元 E4 1800 臺(tái)≤業(yè)績(jī)＜2100 臺(tái) 4500 元 1900 元 1700 元 900 元 銷售經(jīng)理 （ 含部門經(jīng)理助理） （團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)） F1 業(yè)績(jī)≥ 450 臺(tái) 4200 元 1800 元 1560 元 840 元 F2 400 臺(tái)≤業(yè)績(jī)＜450 臺(tái) 3800 元 1700 元 1340 元 760 元 F3 350 臺(tái)≤業(yè)績(jī)＜400 臺(tái) 3500 元 1600 元 1200 元 700 元 F4 300 臺(tái)≤業(yè)績(jī)＜350 臺(tái) 3300 元 1500 元 1140 元 660 元 基層員工 銷售代表 高級(jí) G1 業(yè)績(jī) ≥ 80 臺(tái) 3000元 1300 元 1100 元 600元 G2 60 臺(tái) ≤業(yè)績(jī)＜ 70 臺(tái) 2800元 940 元 560元 中級(jí) G3 50 臺(tái) ≤業(yè)績(jī)＜ 60 臺(tái) 2600元 1200 元 880 元 520元 G4 40臺(tái) ≤業(yè)績(jī)＜ 50臺(tái) 2400元 720 元 480元 初級(jí) G5 30臺(tái) ≤業(yè)績(jī)＜ 40臺(tái) 2022元 1000 元 600 元 400元 G6 20臺(tái) ≤業(yè)績(jī)＜ 30臺(tái) 1700元 360 元 340元 初級(jí)銷售 代表 試用期 10 臺(tái) ≤業(yè)績(jī)＜ 20臺(tái) 1600 元 800 元 700 元 100 元 培訓(xùn)期 無(wú)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)考核 1400 元 第 5 頁(yè) 共 15 頁(yè) 營(yíng)銷中心績(jī)效考核制度 （副）總監(jiān)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 部門副經(jīng)理 對(duì)應(yīng)部門經(jīng)理的 E4 級(jí) ，主要是 承擔(dān)部門經(jīng)理的業(yè)績(jī)指標(biāo) 考核 ； 部門經(jīng)理助理 對(duì)應(yīng)銷售經(jīng)理的 F1 級(jí) ，主要是 協(xié)助部門經(jīng)理達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 職級(jí)工資 崗級(jí)工資： 績(jī)效 考核 =（ 考核工資 ） 考核 項(xiàng)目及 權(quán)重 序號(hào) 性質(zhì) 指標(biāo)考核項(xiàng) 權(quán)重 實(shí)際得分 備注 1 硬性 月度 業(yè)務(wù)能力考核 80% 其中銷售業(yè)績(jī)考核占85%，回款考核占 15% 2 軟性 綜合素質(zhì)評(píng)定得分 20% 參照 《 綜合評(píng)定表格 》 3 其他 有效投訴一次扣 10分 包括客戶及公司內(nèi)部員工 有效建議 每條 加 5分 有效建議 被公司采納每條加 5分 出培訓(xùn)教材每次加 5分 出培訓(xùn)教材被公司采納每次加 5分 說明 : 實(shí)際銷售額＝ 車機(jī) 銷售合同金額＋ 首年度 服務(wù)費(fèi)－ 客戶手續(xù)費(fèi) B．月度 業(yè)務(wù)能力考核得分 計(jì)算公式： 業(yè)務(wù)能力考核得分 =(實(shí)際銷售業(yè)績(jī) 247。任務(wù)額 ) 85+(實(shí)際回款247。應(yīng)收回款 ) 15 注 :實(shí)際銷售業(yè)績(jī) 247。任務(wù)額≤ 2； C．月度績(jī)效工資計(jì)算公式： 1．當(dāng)【月度 業(yè)務(wù)能力考核得分 】 75 分 ，【月度實(shí)發(fā)績(jī)效工資】 = 0 2．當(dāng)【月度 業(yè)務(wù)能力考核得分 】 ≥ 75 分 ，【月度實(shí)發(fā)績(jī)效工資】 =【 (業(yè)務(wù)能力考核得分 ) +(綜合素質(zhì)得分 )+ (其他得分 )】 247。 100績(jī)效工資 (套對(duì)應(yīng)級(jí) 別 ) 第 6 頁(yè) 共 15 頁(yè) 營(yíng)銷中心績(jī)效考核制度 三、 提成 及獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)金、提成 的兌現(xiàn)無(wú)疑都是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)， 如 忽視了對(duì) 兌現(xiàn)環(huán)節(jié)，就會(huì) 使 提成 的激勵(lì)效果大打折扣。及時(shí)激勵(lì)，激勵(lì)的效果 才能真正體現(xiàn) 。 一般銷售 提成計(jì)算方式 公司根據(jù) 每個(gè) 銷售合同 的回 款 90%以上即可提取提成 (如合同規(guī)定其它分期付款方式，按合同規(guī)定的實(shí)際回款金額比例計(jì)算提成 )。提成計(jì)算按實(shí)際回款金額進(jìn)行核算， 硬件銷售提成 須按 扣除客戶手續(xù)費(fèi)后 的實(shí)際銷售額計(jì)算 。 具體如下： 車機(jī)款 （ 1300 元以上） +服務(wù)費(fèi)模式提成計(jì)算 （ 1） 銷售代表提成 業(yè)務(wù)類別 提成系數(shù) 新客戶 新裝 或轉(zhuǎn)網(wǎng) 實(shí)際銷售額 *% 老客戶加 裝 實(shí)際銷售額 *% 換裝 實(shí)際銷售額 *% 說明 ： （ 2） 銷售 組長(zhǎng) 提成 銷售組長(zhǎng)的提成由個(gè)人 提成 及團(tuán)隊(duì) 提成 組成，提成系數(shù)如下： 業(yè)務(wù)類別 提成系數(shù) 組長(zhǎng) 個(gè)人 提成 新客戶新裝 或 轉(zhuǎn)
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