市場(chǎng)定位企業(yè)培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 19:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 柔順 經(jīng)典案例：哈撒韋襯衫 ? 廣告費(fèi)：箭牌 —— 200萬(wàn)；哈撒韋 —— 3萬(wàn) ? 奧格威 ? 哈撒韋襯衫 18種廣告方案：穿著哈撒韋襯衫的英俊男模特戴上一只眼罩 ? 經(jīng)歷默默無(wú)聞 116年的哈撒韋與箭牌并駕齊驅(qū) 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 確定在消費(fèi)者心目中，自己在哪個(gè)市場(chǎng)與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 形式競(jìng)爭(zhēng)者 一般競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分 案例： Lee牌牛仔“貼”近目標(biāo)市場(chǎng) 牛仔褲的鼻祖是 Levi‘ s Lee牌晚了它近 40年 Lee的經(jīng)典廣告文案 —— “ 最貼身的牛仔 ” Lee抓住的市場(chǎng) — 25～ 44歲的女性 女性平均要試穿 16件牛仔褲 三、定位的方法 以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)定位 以消費(fèi)者類(lèi)型定位 以消費(fèi)者追求的利益定位 以使用場(chǎng)合或特殊功能定位 以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者不同屬性定位 以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)定位 ? IBM：最佳服務(wù) ? 米克勞啤酒：美國(guó)最高價(jià)啤酒 ? “第一等啤酒是米克勞” ? 快樂(lè)牌香水：“世界上最貴的香水只有快樂(lè)牌” 以使用者類(lèi)型定位 ? 報(bào)喜鳥(niǎo)：成功人士選擇 ? 摩爾啤酒：成功人士的啤酒 ? 百事可樂(lè)：年輕一代的選擇 ? 萬(wàn)寶路：西部牛仔的男子漢 ? 查理香水：追求女權(quán)主義的女人 案例：萬(wàn)寶路 —— 西部牛仔的男子漢 ? 1954年以前，菲利浦 莫里斯公司是美國(guó)六家主要香煙公司中最小的一家 ? 萬(wàn)寶路香煙廣告中出現(xiàn)的人物，都是地道的美國(guó)西部牛仔 ? 當(dāng)時(shí)，美國(guó)流行無(wú)濾 嘴香煙。萬(wàn)寶路香煙有
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