在銷售點(diǎn)陳列培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 18:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者一個(gè)市場(chǎng)的指標(biāo)，讓他們?cè)谝粋€(gè)產(chǎn)品種類及價(jià)格中有所選擇。 固定的貨架陳列不應(yīng)該被忽略因?yàn)槟鞘莻€(gè)極重要的銷售地點(diǎn) 在銷售點(diǎn)陳列 在貨架以外陳列 ? 貨架以外的特別陳列是額外產(chǎn)品銷量的主要來(lái)源。它的三個(gè)關(guān)鍵部分是： 地點(diǎn) 陳列地點(diǎn)必須設(shè)置在最高可能人流動(dòng)的地方 面積 太小將被錯(cuò)過(guò)及起不了作用太大則費(fèi)用相對(duì)銷量未必合算。 影響力 經(jīng)有陳列面積，創(chuàng)做性的運(yùn)用促銷展示品，特別凸出的促及活動(dòng)及利益等來(lái)引起銷量 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 找尋最佳地點(diǎn) ? 走遍商場(chǎng)，站在幾個(gè)不同的地點(diǎn)觀察顧客的流動(dòng) 。 尋找破損的地面。 ? 找尋最高流動(dòng)地點(diǎn)，如： 進(jìn)口處，促銷活動(dòng)聚集的地方。 避免死角或分散幾個(gè)不同地點(diǎn)。 提防某些地點(diǎn)在黃金時(shí)刻顧客排隊(duì)付錢(qián)。 在收銀臺(tái)以后的地段？ ? 當(dāng)促銷活動(dòng)決定后，銷售人員應(yīng)負(fù)責(zé)預(yù)定促銷地點(diǎn)。 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 影響力 187。 放在有吸引力的角度。 187。 盡可能讓產(chǎn)品得到直立的狀況。 187。 展示特點(diǎn)及利益信息。 187。 確定產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)價(jià)。 187。 確定產(chǎn)品及陳列位置清潔。 187。 不可在陳列中混合太多規(guī)格，不過(guò)可以考慮交叉陳列。 187。 陳列必須貨品充足。 187。 確定貨架以外的位置是附加的陳列位置。 187。 確定消費(fèi)者易接近。 187。 有創(chuàng)造力。 在銷售點(diǎn)陳列 陳列的關(guān)鍵 —— 產(chǎn)品生動(dòng)化 在銷售點(diǎn)陳列 為什么要產(chǎn)品生動(dòng)化？ 流通渠道中我們推廣產(chǎn)品的最后機(jī)會(huì)； 用統(tǒng)一的形象面對(duì)消費(fèi)
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