spw推廣培訓(xùn)：如何與銀行溝通促成簽約(編輯修改稿)
2025-02-06 13:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 一、如何與分行溝通 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 促成 ? 談判目的 – 用時間的緊迫感、促使銀行做出簽訂協(xié)議的選擇。 ? 溝通要點 – 目前銀行面臨的中介業(yè)務(wù)壓力。 – 由于投資市場與我們這款產(chǎn)品的資產(chǎn)匹配額度有限，所以我們對市場做出限時限量的銷售策略，隨著各地區(qū)、各銀行不斷簽訂銷售額度，一旦額度配給完畢時，我們不排除會停止銷售這個產(chǎn)品的可能。趁現(xiàn)在還沒停，越早銷售對銀行越有利！ 一、如何與分行溝通 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 SPW的運作模式 一、如何與分行溝通 分行 二級分行 支行 網(wǎng)點 總公司銀保 分公司銀保 支公司銀保 總行 ?簽訂總對總協(xié)議 ?簽訂包銷協(xié)議并專項競賽 ?下發(fā)協(xié)議 ?下發(fā)專項競賽 ?聯(lián)合啟動會 ?簽訂分對分協(xié)議 ?聯(lián)合舉辦啟動會并定期業(yè)務(wù)研討會； ?溝通專項競賽和考核方案 ?協(xié)助分公司與分行溝通； ?協(xié)助構(gòu)建模式 ?溝通具體的推動方案； ?溝通專項競賽及考核方案 ?召開啟動會 ?落實指標并下發(fā)競賽方案、考核方案 ?啟動會及不定期的研討會； ?落實指標并下發(fā)競賽方案、考核方案 ?分行督查組、廣告等推動業(yè)務(wù) ?落實指標下發(fā)競賽方案、考核方案 ?網(wǎng)點輔導(dǎo)、收單 ?協(xié)助支公司與分 /支行溝通； 客戶經(jīng)理 ?溝通具體的推動方案； ?溝通專項競賽及考核方案 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 二、如何與支行溝通 與支行溝通的目的 與支行溝通的步驟 與支行溝通推動方案 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 思考 在支行層面的溝通需要準備什么物品？ 主打產(chǎn)品的產(chǎn)品折頁 市行激勵方案 我們的投資工具 （ 分紅報告書 、 過往 萬能險的年化投資收益率 ） 。 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 ? 傳遞分行信息給支行，做好分支行的銜接 ? 加強與支行的聯(lián)絡(luò)，取得支行長（分管行長）、個金科長的支持 ? 有針對性地設(shè)計激勵方案，確定達成目標。 與支行溝通的目的 二、如何與支行溝通 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 ? 約見行長（分管行長） – 介紹與分行 SPW模式合作情況，力爭達成銷售啟動共識。 – 了解支行的 詳細情況 ？ ，適時拋出支行指標任務(wù)，力爭達到銷售目標共識。 – 有針對性地設(shè)計激勵方案，確保達成目標。 ? 約見個金科長（ 根據(jù)具體情況而定 ） – 確定具體激勵方案 – 組織培訓(xùn)（培訓(xùn)時間、內(nèi)容、方式） – 商討 SPW銷售模式的促銷方法（如提高非駐點方式的高柜自主銷售、開通客戶短信、電話平臺等） 與支行溝通的步驟 二、如何與支行溝通 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 與支行溝通推動方案 推動方案組成： – 業(yè)務(wù)啟動大會； – 支行及網(wǎng)點層級培訓(xùn)；
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