spw推廣培訓(xùn)：如何與銀行溝通促成簽約(編輯修改稿)
2025-02-06 13:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 一、如何與分行溝通 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 促成 ? 談判目的 – 用時(shí)間的緊迫感、促使銀行做出簽訂協(xié)議的選擇。 ? 溝通要點(diǎn) – 目前銀行面臨的中介業(yè)務(wù)壓力。 – 由于投資市場(chǎng)與我們這款產(chǎn)品的資產(chǎn)匹配額度有限，所以我們對(duì)市場(chǎng)做出限時(shí)限量的銷售策略，隨著各地區(qū)、各銀行不斷簽訂銷售額度，一旦額度配給完畢時(shí)，我們不排除會(huì)停止銷售這個(gè)產(chǎn)品的可能。趁現(xiàn)在還沒停，越早銷售對(duì)銀行越有利！ 一、如何與分行溝通 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 SPW的運(yùn)作模式 一、如何與分行溝通 分行 二級(jí)分行 支行 網(wǎng)點(diǎn) 總公司銀保 分公司銀保 支公司銀保 總行 ?簽訂總對(duì)總協(xié)議 ?簽訂包銷協(xié)議并專項(xiàng)競(jìng)賽 ?下發(fā)協(xié)議 ?下發(fā)專項(xiàng)競(jìng)賽 ?聯(lián)合啟動(dòng)會(huì) ?簽訂分對(duì)分協(xié)議 ?聯(lián)合舉辦啟動(dòng)會(huì)并定期業(yè)務(wù)研討會(huì)； ?溝通專項(xiàng)競(jìng)賽和考核方案 ?協(xié)助分公司與分行溝通； ?協(xié)助構(gòu)建模式 ?溝通具體的推動(dòng)方案； ?溝通專項(xiàng)競(jìng)賽及考核方案 ?召開啟動(dòng)會(huì) ?落實(shí)指標(biāo)并下發(fā)競(jìng)賽方案、考核方案 ?啟動(dòng)會(huì)及不定期的研討會(huì)； ?落實(shí)指標(biāo)并下發(fā)競(jìng)賽方案、考核方案 ?分行督查組、廣告等推動(dòng)業(yè)務(wù) ?落實(shí)指標(biāo)下發(fā)競(jìng)賽方案、考核方案 ?網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)、收單 ?協(xié)助支公司與分 /支行溝通； 客戶經(jīng)理 ?溝通具體的推動(dòng)方案； ?溝通專項(xiàng)競(jìng)賽及考核方案 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 二、如何與支行溝通 與支行溝通的目的 與支行溝通的步驟 與支行溝通推動(dòng)方案 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 思考 在支行層面的溝通需要準(zhǔn)備什么物品？ 主打產(chǎn)品的產(chǎn)品折頁(yè) 市行激勵(lì)方案 我們的投資工具 （ 分紅報(bào)告書 、 過往 萬(wàn)能險(xiǎn)的年化投資收益率 ） 。 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 ? 傳遞分行信息給支行，做好分支行的銜接 ? 加強(qiáng)與支行的聯(lián)絡(luò)，取得支行長(zhǎng)（分管行長(zhǎng)）、個(gè)金科長(zhǎng)的支持 ? 有針對(duì)性地設(shè)計(jì)激勵(lì)方案，確定達(dá)成目標(biāo)。 與支行溝通的目的 二、如何與支行溝通 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 ? 約見行長(zhǎng)（分管行長(zhǎng)） – 介紹與分行 SPW模式合作情況，力爭(zhēng)達(dá)成銷售啟動(dòng)共識(shí)。 – 了解支行的 詳細(xì)情況 ？ ，適時(shí)拋出支行指標(biāo)任務(wù)，力爭(zhēng)達(dá)到銷售目標(biāo)共識(shí)。 – 有針對(duì)性地設(shè)計(jì)激勵(lì)方案，確保達(dá)成目標(biāo)。 ? 約見個(gè)金科長(zhǎng)（ 根據(jù)具體情況而定 ） – 確定具體激勵(lì)方案 – 組織培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、方式） – 商討 SPW銷售模式的促銷方法（如提高非駐點(diǎn)方式的高柜自主銷售、開通客戶短信、電話平臺(tái)等） 與支行溝通的步驟 二、如何與支行溝通 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 與支行溝通推動(dòng)方案 推動(dòng)方案組成： – 業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)； – 支行及網(wǎng)點(diǎn)層級(jí)培訓(xùn)；
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