國美戰(zhàn)略管理分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 01:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展，一方面打通產(chǎn)業(yè)鏈，在其品牌發(fā)展成熟后，趨于 OEM生產(chǎn)自有品牌。另一方面，基于高額利潤和回報(bào)率，利用零售行業(yè)的巨大現(xiàn)金流，也會趨向于房地產(chǎn)、資本運(yùn)營等不相關(guān)多元化發(fā)展，以求獲得長期穩(wěn)定高額的投資回報(bào)。 家電零售連鎖行業(yè)關(guān)鍵成功因素 ? 規(guī)模 家電連鎖企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營，能夠憑借規(guī)?；N售、巨大的采購訂單進(jìn)行買斷經(jīng)營，不但能拿到更低價格的貨品還能得到相當(dāng)高的利潤返還，保證了家電零售連鎖企業(yè)的持續(xù)低價銷售的同時還使其經(jīng)營成本更低。 而且在營銷和地理輻射方面也有較大的優(yōu)勢。 ? 物流 家電連鎖企業(yè)的物流肩負(fù)著保障貨品及時準(zhǔn)確供應(yīng)，迅速應(yīng)對市場變化的任務(wù)，又同時對企業(yè)的服務(wù)和經(jīng)營成本有著重大的影響作用。 ? 融資能力 家電零售連鎖企業(yè)進(jìn)行收購，擴(kuò)張等活動以及應(yīng)對價格戰(zhàn)等都需要大筆的資金支持，所以企業(yè)的融資能力是其應(yīng)對競爭，持續(xù)發(fā)展的核心能力之一。 ? 品牌 消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)差異化經(jīng)營的明顯標(biāo)志之一是品牌，是連鎖企業(yè)能夠不斷自我復(fù)制，影響消費(fèi)者消費(fèi)的關(guān)鍵。 ? 服務(wù) 服務(wù)作為一種無形的產(chǎn)品，促銷手段，推銷技術(shù)，增值服務(wù)等都能夠促進(jìn)消費(fèi)者的購買。影響消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)品牌。 ? 選址 品牌定位決定門店的選址，而門店選址又決定其是否能夠接近目標(biāo)消費(fèi)者。 ? 制度（組織能力） 管理著如此“分散”的企業(yè)，必須靠制度來貫徹決策的執(zhí)行，靠制度來管理企業(yè)。 五種競爭力量的分析 ? 我國加入世貿(mào)后開放國內(nèi)零售市場，外來資本在進(jìn)入超市、家居、便利店等領(lǐng)域以后，將對家電流通領(lǐng)域形成沖擊，美國 BESTBUY、日本 “ 小島電器 ” 這樣的國際家電零售巨頭早已做好了進(jìn)入我國市場的準(zhǔn)備，郭臺銘攜手德國麥德龍進(jìn)軍內(nèi)地 3C及家電渠道。 ? 在國美身陷 “ 黃光裕被拘 ” 漩渦之時，外資家電零售商借機(jī)高調(diào)布局中國市場。北美家電和消費(fèi)電子連鎖商百思買位于上海浦東新區(qū)的兩家新門店同時開業(yè)，將其在華的門店數(shù)刷新到四家。此前，這家國際零售巨頭在中國的開店速度僅為平均一年一家。 ? 外資的進(jìn)入，將利用其資金、管理和物流配送的優(yōu)勢對我國的家電連鎖零售構(gòu)成全面沖擊。因此，對我國家店連鎖企業(yè)最大的潛在威脅力量是外來零售企業(yè)，特別是國際家電零售巨頭。 ? 隨著家電連鎖行業(yè)的集中度提升，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)經(jīng)過幾輪的收購和并購后，行業(yè)進(jìn)入了寡頭競爭階段，國內(nèi)兩大零售巨頭國美 蘇寧理所當(dāng)然成為最為激烈的競爭對手。 國美現(xiàn)有的競爭對手 — 蘇寧 ? 1） 2022年度銷售業(yè)績比較 通過并購和開店，國美上市總店數(shù)達(dá)到 859家，而門店每平米銷售收入為 15503元，同比略微下降。而蘇寧上市店面為 812家門店。然而，國美 2022年總收入為 ，比蘇寧少 41億元。利潤方面，國美凈利潤約為蘇寧一半，為 ，而蘇寧利潤為 。 國美現(xiàn)有的競爭對手 — 蘇寧 2）發(fā)展模式的區(qū)別 國美走的是先擴(kuò)張市場規(guī)模，后提高經(jīng)營效率的道路，現(xiàn)在的主要目標(biāo)是提高單店的經(jīng)營效率，而蘇寧走的是先經(jīng)營效率，兼顧市場規(guī)模，現(xiàn)在的主要目標(biāo)是擴(kuò)大門店數(shù)量規(guī)模。 3）品牌 現(xiàn)如今，有國美的地方就會有蘇寧，提到國美就會想起蘇寧，國美、蘇寧作為家電零售連鎖的專業(yè)渠道，同時對于品牌的知名度，二者總是聯(lián)系在一起，提誰都少不了誰。 對于品牌形象，二者都不惜砸巨資從網(wǎng)絡(luò)、廣告、形象代言等在做品牌形象工程。 這兩個品牌在消費(fèi)者看來是：國美的價格比較便宜，產(chǎn)品服務(wù)很一般；蘇寧的服務(wù)還不錯，產(chǎn)品價格比傳統(tǒng)百貨商場有優(yōu)勢。 國美現(xiàn)有的競爭對手— 蘇寧 4）廠商關(guān)系：蘇寧略勝一籌 國美的成長歷史幾乎是一部廠家的 “ 血淚史 ” 。市場上經(jīng)常會看到國美揮舞起一些品牌的產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)行 “ 血祭 ” ，價格屠刀高舉不落。通過不斷地打壓企業(yè)，取得自己的 “
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