暨南大學(xué)的戰(zhàn)略管理課件wal-mart與k-ma(編輯修改稿)
2025-02-05 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 至全國及全球定價策略? KMart 比百貨公司低 1015% 毛利定價? WalMart 組合定價＃部分商品（牙膏、牙擦， … ）略低于成本定價＃部分商品：成本基 礎(chǔ) 上加 30%定價＃部分商品：比百 貨 公司低 1015%毛利定價動態(tài)競爭，戰(zhàn)略與策略變化? KMart ＞ 多元化，大量收購專業(yè)折扣零售店 ?。靖纳凭C合折扣零售店的環(huán)境形象 ?。究朔ǜ倪M）長期以來的庫存問題 意圖： 遏止銷售額下降動態(tài)競爭，戰(zhàn)略與策略變化? WalMart ?。? 建立世界一流的庫存管理系統(tǒng) ?。üδ軕?zhàn)略） ＞ 低成本，多品種供貨 ?。ǔ闪?WalMart 超級中心） 商業(yè)模式突破，實現(xiàn)永遠低價 奠下 K－ Mart必敗的基礎(chǔ)?！?zhàn)略管理的一個重要原則； 當企業(yè)未能制定出比競爭者更好的競爭戰(zhàn)略時，企業(yè)為獲得行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，最好的機會是采取超常的戰(zhàn)略實施行動去對付自己的競爭對手WalMart 戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵要素? 天天低價－－選擇一些商品提供最低價格? 顧客選擇性大－－商場大，品種多樣化，可 選擇范圍廣? 品牌商品比例大－－在某些部門要不斷增加自己的 品牌? 友善顧客的商店環(huán)境? 創(chuàng)新商品陳列工作－－不斷改進，產(chǎn)生新思路，試 驗新的商店貨架模式? 保證顧客滿意? 有規(guī)律的擴展到新的地理市場上去（ WalMart ） 政策，實踐，支持系 統(tǒng)和管理方法? 控制成本，植入自覺的低成本文化? 開展銷售競賽? 試驗員工提出的新思路和建議，試驗不同的商店內(nèi)部陳列與布局? 設(shè)法放置更多的商品上架? 設(shè)法使員工轉(zhuǎn)變到 “顧客第一 ”的態(tài)度和行為上來? 人力資源管理和對員工的獎償計劃 ?。蚕?，預(yù)測決策 ?。膭顔T工發(fā)明創(chuàng)造來完成自己的任務(wù)（ WalMart ） 政策，實踐，支持系 統(tǒng)和管理方法? 利用小城鎮(zhèn)作為企業(yè)成長的增長點，實現(xiàn)低價? 不斷改進日常每一件工作，強調(diào)每個人做好自己的工作? 運用激勵手段提升員工的積極性和績效? 建立支持戰(zhàn)略的企業(yè)文化? 關(guān)注商店內(nèi)環(huán)境的每一細節(jié)? 管理層的主要時間與供應(yīng)商、員工和顧客交流，聽取改進工作意見? 開發(fā)有效的分銷系統(tǒng)（ WalMart ） 政策，實踐，支持系 統(tǒng)和管理方法? 與供應(yīng)商談判，推廣經(jīng)驗，保持進價最低
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