平安保險(xiǎn)時(shí)間管理內(nèi)訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-05 03:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小 市場(chǎng)吸引力 成功可能性 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) —主管 —時(shí)間管理 22 時(shí)間自然法則總結(jié) Parkingson’s Law 帕金森原則 時(shí)間象一根彈筋：設(shè)立期限 Pareto’s Principle 帕雷托原則 80%的結(jié)果來(lái)源 20%的努力 Concentration Enigmas 注意力之謎 注意力需要及時(shí)恢復(fù) Internal Energy Levels 內(nèi)在能量水平 有效地利用你的生物鐘 Efficacy ＆ Efficiency 效能與效率 做正確之事，做好它 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) —主管 —時(shí)間管理 23 我的生物鐘 不能控制它，就去合理利用它 6:008:00 14:0016:00 8:0012:00 16:0020:00 20:00睡覺(jué) 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) —主管 —時(shí)間管理 24 訂定每日工作計(jì)劃 詳細(xì)地計(jì)劃今天下午或是明天早上的工作。 工作計(jì)劃 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) —主管 —時(shí)間管理 25 避免分散注意力 你所花費(fèi)的努力中，通常有百分之二十已決定了最 后的結(jié)果。因此，專(zhuān)心在少數(shù)能影響結(jié)果的事務(wù)上，將 有助于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到要的成果。 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) —主管 —時(shí)間管理 26 辦事處與總公司的協(xié)作 某辦事處已成立了兩年，現(xiàn)有 10位銷(xiāo)售人員，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作。該辦事處業(yè)績(jī)一般，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)局面，總公司為了要全面推廣工作站產(chǎn)品，最近派了小李過(guò)去以便能打開(kāi)工作站市場(chǎng)。 小李除了工作站之外，對(duì)其它產(chǎn)品如服務(wù)器、多媒體電腦等更是熟悉。辦事處經(jīng)理王先生因此經(jīng)常要求小李幫忙兼賣(mài)其他產(chǎn)品。半年后小李始終無(wú)法打開(kāi)工作站市場(chǎng)，他訴說(shuō)王經(jīng)理常常要求他去完成其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，所以實(shí)在沒(méi)法抽出充分的時(shí)間去開(kāi)發(fā)工作站市場(chǎng)。 思考題： 假設(shè)小李繼續(xù)兼賣(mài)其他產(chǎn)品的話(huà)，那會(huì)造成什么后果？ 王經(jīng)理其實(shí)應(yīng)該怎么做？ 案例學(xué)習(xí) 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) —主管 —時(shí)間管理 27 銷(xiāo)售和管理的重要不同點(diǎn) Critical difference between selling and managing S a l e s p e r s o n S a l e s Ma n a g e r主要任務(wù)P r i m a r y r e s p o n s i b i l i t y開(kāi)發(fā)客戶(hù)D e v e l o p a c c o u n t s開(kāi)發(fā)人D e v e l o p p e o o p l e工作關(guān)系W o r k i n g r e l a t i o n s h i p獨(dú)立A l o n e通過(guò)他人T h r o u g h o t h e r s角色R o l e操作員P l a y e r教練和操作員C o a c h a n d p l a y e r管理員一層P a r t o f m n g m t不是No是Y e s不同的責(zé)任D i v e r s i t y o fR e s p o n s i b i l i t i e s訪問(wèn)、銷(xiāo)售和服務(wù)Ma k e c a l l s s e l l a n ds e r v i c e開(kāi)發(fā)人、招聘、選擇、培訓(xùn)、激發(fā)、補(bǔ)償、運(yùn)作分部，經(jīng)理也必須會(huì)見(jiàn)主要客戶(hù)，與客戶(hù)交流、協(xié)調(diào)和其他部門(mén)的關(guān)系D e v e l o p p e o p l e , r e c r u i t , s e l e c t ,t r a i n , m o t i v a t e , c o m p e n s a t e , r u nb r a n c h o f f i c e , s e e k e y a c c o u n t s ,c o r r e s p o n d , w o r k w i t h o t h e rd e p a r t m e n t s中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) —主管 —時(shí)間管理 28 時(shí)間是串起過(guò)去、現(xiàn)在及未來(lái)無(wú)數(shù)事件的連續(xù)線 時(shí)間管理的基本單位是事件 時(shí)間管理的關(guān)鍵在掌握事件 事件經(jīng)由選擇 選擇以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ) 中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn) —主管 —時(shí)間管理 29 順習(xí)慣做事會(huì)有越來(lái)越多的抱怨 Proactive（制變） Reactive（應(yīng)變） 思考一下再去做
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