sec中研國際品牌管理咨詢機構-目標達成及生意分析(ppt_43頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 02:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增加指標 練習 去年同期月度銷售額 : 萬 今年增長比例 : % 增長幅度 : 萬 本月促銷促進生意增長比例 : % 增長幅度 : 萬 本月業(yè)績指標 : 萬 目標分解技巧 員工目標 : 參考 : 1. 員工過往成績 2. 該月份個別員工上班天數(shù) 3. 員工的銷售能力 4. 員工的經(jīng)驗、產(chǎn)品知識、時裝觸覺、配搭技巧 同時 : 1. 經(jīng)驗充足的員工：員工自行訂立目標 2. 經(jīng)驗不足的員工：店鋪主管根據(jù)員工個人能力適當指導及協(xié)助員工完成目標訂立 課程講義第 18頁 目標落實技巧 – 晨會技巧 /SMARTIE技巧 Specific Measurable Attainable Relevant Trackable Interactive Enthusiastic 目標落實技巧 回應技巧 ? 鼓勵式回應技巧 ? 教育式回應技巧 ? 1分鐘回應技巧 如目標未達成，則及時檢討并訂立跟進行動 : 人 機 物 法 環(huán) 火箭的動力 總結 (火箭的結構 ) 員工銷 售技巧 生意分 析技巧 目標落 實技巧 店鋪提升 鼓勵 教育 目 標 落 實 店 鋪 表 現(xiàn) 指 標 服務目標 生意目標 運作目標 顧客 /公司 /員工 滿意的目標為基礎 考慮外在因素 顧客群
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