[管理學]市場營銷試題以及答案全(編輯修改稿)
2025-02-05 02:37 本頁面
【文章內容簡介】 備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是 A. 廣告 B. 銷售促進 C. 宣 傳 D. 人員推銷 【 d】 23. 在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數目稱為 A. 展露的頻率 B. 展露的送達率 C. 展露的影響 D. 加權展露數 【 b】 24. 企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有 A. 公關性 B. 針對性 C. 靈活性 D. 復雜性 【 c 】 25. 企業(yè)為了使預期的銷售定額得以實現，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是 A. 獎金 B. 旅游 C. 傭金 D. 銷售競賽 【 c】 26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產品型組織形式的優(yōu)點是 A. 能有效協調各種市場營銷職能 B. 注重整體觀念 C. 能避免權責不清和多頭領導的矛盾 D. 產品經理能獲得足夠的權威 【 a】 27. 從本企業(yè)購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比稱為 A. 顧客忠誠度 B. 顧客選擇性 C. 顧客滲透率 D. 價格選擇性 【 c】 28. 有些服務企業(yè)在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是 A. 偏向定價法 B. 犧牲定價法 C. 差別定價法 D. 階段定價法 【 b】 29. 為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管制的國家，中國公司轉移產品進去時宜采用 A. 中等定價 B. 高定價 C. 轉移定價 D. 低定價 【 b】 30. 在國際戰(zhàn)略聯盟形式中，按所處地域以及合作網絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯盟是 A. 單邊與多邊聯盟 B. 互補與接受型聯盟 C. 技術開發(fā)聯盟 D. 多層次合作聯盟 【 a】 二、多項選擇題 (本大題共 5小題，每小題 2分，共 10分 ) 在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請 將正確選項前的字母填在題后的括號內。多選、少選、錯選均無分。 31. 企業(yè)制定定價策略時必要將市場結構進行劃分，其劃分的依據主要有 A. 產品是否同質 B. 企業(yè)規(guī)模 C. 市場是否同質 D. 市場規(guī)模 E. 待業(yè)內企業(yè)數目 【 abe 】 32. 制造商在決定是否采取直接運送時，必須考慮的因素包括 A. 顧客訂購量 B. 所需運送的成本 C. 所運送產
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