[其他資格考試]營銷實務復習題(編輯修改稿)
2025-02-04 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 簡述影響定價的主要因素。 海爾集團在中國家電市場上具有舉足輕重的地位。就企業(yè)特性而言，海爾在進行渠道設計時應主要考慮哪些因素？如何設計 ？ 五、計算題 (本題 10 分） 市場預測的基本方法 六、案例分析題 (本題共 4 問，每問 5 分，共 20 分） （一）、 美國鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個不大起眼的公司，因此，公司極力想在美國市場上撕開一條口子，大干一番。當時，著名的 鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標，而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是，美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn)，實際上市場可進行劃分，把市場上的購買者分為三類： 第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表，他們追求的是低價位的實用品這類消費者占 23％。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準確、更耐用或式樣好的手表，他們既重實用，又重美觀，這類消費者占 46％。第三類消費者想買名貴的手表，主要是把它作為禮物，他們占整個市場的 31％。由此企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往市場上提供的產(chǎn)品僅是以第三類消費者為對象的。美國鐘 表公司高興地意識到，一個潛在的充滿生機的大市場即在眼前 !于是根據(jù)第一
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