蘇寧云商營銷案例分析論(1)(編輯修改稿)
2025-02-04 10:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷劣勢分析 （ 1）供應(yīng)鏈存在的劣勢 4 蘇寧云商在改變，如與供銷商研發(fā)產(chǎn)品方面，但是這種改變并沒有使公司出現(xiàn)大的動(dòng)蕩。而國美則不然，他們更急于改變現(xiàn)狀，擴(kuò)大規(guī)模。但在改變的過程中公司的動(dòng)蕩也比較大。其二是市值方面，國美的規(guī)模比蘇寧云商大幾乎是蘇寧云商的倆倍，但二者股票市值相當(dāng)，蘇寧云商的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出 來。第三方面是直營店裝修比國美的要好規(guī)模比國美的要大。因?yàn)樘K寧云商對每一個(gè)新開的直營店的投入都比國美要多。還有就是蘇寧云商與供應(yīng)商的關(guān)系明顯要比國美與供應(yīng)商的關(guān)系融洽。從整個(gè)行業(yè)來看蘇寧云商在全國的網(wǎng)絡(luò)布局已初步形成，這是除國美以外的其他電器專賣商無法比擬的。劣勢方面和國美比起來一是規(guī)模沒有國美的大，其二蘇寧云商的流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的百分之八十五，而流動(dòng)資產(chǎn)中大部分是存貨，在蘇寧云商的擴(kuò)張中，資金壓力很大。這無疑限制了蘇寧云商的行動(dòng)的速度。 （ 2）個(gè)性化服務(wù)不足 在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗(yàn)，品 牌號(hào)召力 /品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點(diǎn)。競爭對手三聯(lián)在濟(jì)南根深蒂固，有很大一批忠實(shí)的購買者。而國美的低價(jià)競爭策略在濟(jì)南已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了濟(jì)南的一定的市場份額。相對于三聯(lián)和國美，蘇寧云商在濟(jì)南的優(yōu)勢不很明顯，但蘇寧云商與家電生產(chǎn)廠商的關(guān)系是融洽的，進(jìn)貨渠道比較暢通，而且其在全國范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)濟(jì)南市場就要付出一定的代價(jià)。 [4]首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者，其次要?jiǎng)e出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的 利潤，找對銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng)，打動(dòng)山東消費(fèi)群體，加強(qiáng)與山東消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通，提升蘇寧云商家電在山東地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠度。 政治與法律環(huán)境 我國本來就是一個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)體，在 21 世紀(jì)里我國在各個(gè)方面突飛猛進(jìn)，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，全面建設(shè)小康社會(huì)步伐的加快。同時(shí)開放程度的加大，也不得不面臨國外企業(yè)的競爭，但是時(shí)機(jī)是成熟的。電器零售業(yè)正在慢慢的埋進(jìn)了成熟的階段。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)雖然一直保持持續(xù)快速增長，但發(fā)展的不平衡性較為突出，城鄉(xiāng)差異、東西部差 異較大，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)任重道遠(yuǎn)；西部大開發(fā)、中部崛起等，以及工業(yè)化、城鎮(zhèn)化都需要一個(gè)中長期的過程，潛在的電器需求仍然很大，電器零售規(guī)模也會(huì)隨之?dāng)U張，主要形式以連鎖方式為主。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 近幾年無論國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都很不不穩(wěn)定，國際上的金融危機(jī)和石油及金屬價(jià)格的大幅度波動(dòng)讓投資者們很難重新建立信心。面對人民幣升值，對我國出口造成很大的壓力，同時(shí)國內(nèi)的多次調(diào)息和銀行準(zhǔn)備金的上調(diào)也導(dǎo)致資金的運(yùn)作不像以前那么靈活，這無疑給很多企業(yè)開出了難題，但是機(jī)會(huì)就藏在危機(jī)當(dāng)中，優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，把握經(jīng)濟(jì)動(dòng)向是非常重 要的。 4. 越來越多的購物網(wǎng)站的進(jìn)駐同質(zhì)化較強(qiáng)且發(fā)展勢頭迅猛，寶京東等市場大佬 5 的進(jìn)一步擠壓。 實(shí)體店成本及溢價(jià)優(yōu)勢減少，慢慢變成負(fù)擔(dān)。 隨著時(shí)間發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式 C2C 的競爭力會(huì)進(jìn)一步增加。 8%13% . 而兩者差異就在于控制產(chǎn)業(yè)下游的成本和上游的客戶群，而目前，淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，明顯占優(yōu)先進(jìn)場優(yōu)勢，而蘇寧云商作為后來者，付出的時(shí)間成本也是巨大的
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