蘇寧云商營銷案例分析論(1)(編輯修改稿)
2025-02-04 10:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷劣勢分析 （ 1）供應(yīng)鏈存在的劣勢 4 蘇寧云商在改變，如與供銷商研發(fā)產(chǎn)品方面，但是這種改變并沒有使公司出現(xiàn)大的動蕩。而國美則不然，他們更急于改變現(xiàn)狀，擴(kuò)大規(guī)模。但在改變的過程中公司的動蕩也比較大。其二是市值方面，國美的規(guī)模比蘇寧云商大幾乎是蘇寧云商的倆倍，但二者股票市值相當(dāng)，蘇寧云商的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出 來。第三方面是直營店裝修比國美的要好規(guī)模比國美的要大。因為蘇寧云商對每一個新開的直營店的投入都比國美要多。還有就是蘇寧云商與供應(yīng)商的關(guān)系明顯要比國美與供應(yīng)商的關(guān)系融洽。從整個行業(yè)來看蘇寧云商在全國的網(wǎng)絡(luò)布局已初步形成，這是除國美以外的其他電器專賣商無法比擬的。劣勢方面和國美比起來一是規(guī)模沒有國美的大，其二蘇寧云商的流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的百分之八十五，而流動資產(chǎn)中大部分是存貨，在蘇寧云商的擴(kuò)張中，資金壓力很大。這無疑限制了蘇寧云商的行動的速度。 （ 2）個性化服務(wù)不足 在價格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗，品 牌號召力 /品牌形象、個性化服務(wù)項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手三聯(lián)在濟(jì)南根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美的低價競爭策略在濟(jì)南已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了濟(jì)南的一定的市場份額。相對于三聯(lián)和國美，蘇寧云商在濟(jì)南的優(yōu)勢不很明顯，但蘇寧云商與家電生產(chǎn)廠商的關(guān)系是融洽的，進(jìn)貨渠道比較暢通，而且其在全國范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)濟(jì)南市場就要付出一定的代價。 [4]首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的消費者，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的 利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動山東消費群體，加強與山東消費全體的互動與溝通，提升蘇寧云商家電在山東地區(qū)的美譽度和忠誠度。 政治與法律環(huán)境 我國本來就是一個特殊的經(jīng)濟(jì)體，在 21 世紀(jì)里我國在各個方面突飛猛進(jìn)，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，全面建設(shè)小康社會步伐的加快。同時開放程度的加大，也不得不面臨國外企業(yè)的競爭，但是時機是成熟的。電器零售業(yè)正在慢慢的埋進(jìn)了成熟的階段。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)雖然一直保持持續(xù)快速增長，但發(fā)展的不平衡性較為突出，城鄉(xiāng)差異、東西部差 異較大，社會主義新農(nóng)村建設(shè)任重道遠(yuǎn)；西部大開發(fā)、中部崛起等，以及工業(yè)化、城鎮(zhèn)化都需要一個中長期的過程，潛在的電器需求仍然很大，電器零售規(guī)模也會隨之?dāng)U張，主要形式以連鎖方式為主。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 近幾年無論國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都很不不穩(wěn)定，國際上的金融危機和石油及金屬價格的大幅度波動讓投資者們很難重新建立信心。面對人民幣升值，對我國出口造成很大的壓力，同時國內(nèi)的多次調(diào)息和銀行準(zhǔn)備金的上調(diào)也導(dǎo)致資金的運作不像以前那么靈活，這無疑給很多企業(yè)開出了難題，但是機會就藏在危機當(dāng)中，優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，把握經(jīng)濟(jì)動向是非常重 要的。 4. 越來越多的購物網(wǎng)站的進(jìn)駐同質(zhì)化較強且發(fā)展勢頭迅猛，寶京東等市場大佬 5 的進(jìn)一步擠壓。 實體店成本及溢價優(yōu)勢減少，慢慢變成負(fù)擔(dān)。 隨著時間發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費模式 C2C 的競爭力會進(jìn)一步增加。 8%13% . 而兩者差異就在于控制產(chǎn)業(yè)下游的成本和上游的客戶群，而目前，淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，明顯占優(yōu)先進(jìn)場優(yōu)勢，而蘇寧云商作為后來者，付出的時間成本也是巨大的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1