蘇寧云商營銷案例分析論(1)(參考版)
2025-01-11 10:48本頁面
【正文】 從現(xiàn)在的形勢來看，家電制造企業(yè)保持與全國家電連鎖的良性合作固然很重要，但在家電制造企業(yè)處理好與全國連鎖關系的同時，還要兼顧區(qū)域連鎖和自建渠道的協(xié)同發(fā)展，在家電連鎖將主導中國未來家電流通市場的大趨勢下，多種渠道兼顧發(fā)展才能家電制造企業(yè)在與全國連鎖的利益博弈中掌握更多的談判籌碼。企業(yè)本身在網(wǎng)絡營銷推廣這一環(huán)節(jié)投入 的力量不夠多，重視力度不夠，企業(yè)信息化水平低，阻礙企業(yè)應用網(wǎng)絡營銷，所以企業(yè)要想應用網(wǎng)絡營銷來改變企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式，需要提升企業(yè)的信息化水平。到 2022 年 才完全加入競爭 ,為對是創(chuàng)造太多時間。 企業(yè)觀念誤區(qū)導致網(wǎng)絡營銷管理不暢 由于電子商務門檻較低等原因，網(wǎng)上商店越來越多，而蘇寧云商易購企業(yè)領導者對于網(wǎng)絡營銷的認識不足。蘇寧云商可以在營業(yè)過程中，隨時將消費者的意見反饋給生產(chǎn)商，并同生產(chǎn)商一道開發(fā)出技術(shù)含量更高的產(chǎn)品。雖然國家出臺“家電下鄉(xiāng)”政策，但這還不夠，應該給農(nóng)村提供更多物美價廉的傳統(tǒng)家電，這才是農(nóng)民想得到的。一方面城市市場主要家電產(chǎn)品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產(chǎn)品的邊際需求也長期得不到提高。公司營銷人員要根據(jù)客戶關系的信息對客戶進行定期回訪、新品推 廣等，充分了解客戶的需求。向國外企業(yè)學習，對會員的信息傳播是至關重要的，這不但留住了自己的客戶，而且還把自己的會員變成了自己的傳播工具，同時會員們會感覺自己的地位的不同，這種優(yōu)越感是贈品無法代替的。 建立客戶關系檔案，加強與客戶關系的維系 制定客戶關系維護方案在于鞏固同客戶的關系，維護雙方的合作利益，實現(xiàn)合作雙方的雙贏。 桂林生活網(wǎng)通過通過對投資企業(yè) 施加縱向 約束，使之接受一體化或準一體化的合約，通過產(chǎn)量或價格控制實現(xiàn)公司 的 網(wǎng)絡 產(chǎn)業(yè)利潤最大化 。消費者在蘇寧網(wǎng)上商城消費將可以用積分兌換相應系列的禮品，這大大激起了廣大消費者的再次購買欲望。 (4)促銷（ Promotion） 蘇寧在網(wǎng)上銷售時推出了會員制促銷，采取以積分兌換禮品、購物返積分、積分購買商品等形式。所以在蘇寧網(wǎng)上購買同等型號價格的家電產(chǎn)品，與實體門店相比還是比較便宜的，此外算上外出購物的車馬費、時間成本，就更劃算 了。 桂林生活網(wǎng)，做桂林人的網(wǎng)上家園。這批提前儲備、低進價的巨量空調(diào)也成 為蘇寧“踩閘抑價”的重要武器。從該兩大指標分析來看，半成以上的網(wǎng)民均更關注特色類電器產(chǎn)品。 .蘇寧云商 營銷 4PS分析 (1)產(chǎn)品（ Product） 蘇寧網(wǎng)上商城銷售的迪士尼卡通小電器、保利安田系列個性化電器等區(qū)別于蘇寧實體店的電器產(chǎn)品，深受網(wǎng)民消費者的青睞。現(xiàn)在很多大中城市出現(xiàn)飽和的現(xiàn)象，市場需求減少，而經(jīng)濟發(fā)展較慢的落后城市定位不明顯。 總體目標定位因地區(qū)差異而有所不同，蘇寧易 購目標用戶定位于大中城市3C 產(chǎn)品的網(wǎng)民消費者和具有 3C家電產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出。 隨著時間發(fā)展，網(wǎng)絡消費模式 C2C 的競爭力會進一步增加。 4. 越來越多的購物網(wǎng)站的進駐同質(zhì)化較強且發(fā)展勢頭迅猛，寶京東等市場大佬 5 的進一步擠壓。 經(jīng)濟環(huán)境 近幾年無論國際和國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境都很不不穩(wěn)定，國際上的金融危機和石油及金屬價格的大幅度波動讓投資者們很難重新建立信心。電器零售業(yè)正在慢慢的埋進了成熟的階段。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1