新政下關于中小戶型產品設計的幾點思考(編輯修改稿)
2025-02-04 03:26 本頁面
【文章內容簡介】 生態(tài)建筑科技芯 解決方案之三 作中小戶型中的 “ 思想者 ” ? 目標市場營銷方案要求我們不但要注重產品的研發(fā)，生產，還要注重銷售的渠道與溝通方式的選擇。 ? “ 中小戶型 ” 的概念實質是泛泛的，它所涵蓋的產品可能是面積適中緊湊的中等型產品，也可能是面積偏小白領公寓、單身公寓等類產品。針對不同產品面對的不同客群，我們要選用不同的營銷推廣方式和渠道，不能一概論之。 ? 通過策劃人對目標客戶所喜好的傳播模式的研究，對賣點的深挖抽取，并將賣點以一種形象的、可傳遞的方式傳播開來，項目才有了 “ 思想 ” ，才 “ 生動 ” 起來，也就具備了 “ 形象定位 ” 。而形象定位，也是打造差異化產品的重要途徑之一，是買房與賣方實現(xiàn)溝通從而達到認同的平臺。 作中小戶型中的 “ 思想者 ” ? 開發(fā)商：北京新松房地產開發(fā)有限公司 ? 位置：朝陽北路、青年路交匯南側５０米 ? 均價：５３００元／平方米 ? 規(guī)模：總建筑面積３０多萬平方米，一期１２萬平方米 ? 建筑形式：板塔結合，一期４幢板樓及５幢Ｔ型塔樓 ? 面積區(qū)間：３８～５５平方米一居、７４～８２平方米兩居、９４～１２１平方米三居的緊湊型房型（一期） ? 交房標準：毛坯或精裝，精裝標準每平方米加５８０元 實例賞析 Ⅰ —— 北京青年匯 ? 青年匯剛開始進行推廣時，多以銷售與產品的闡述為主，收效并不理想 ? 分析原因發(fā)現(xiàn)，首輪推廣缺少對項目形象概念的塑造，對 CBD小戶型概念與優(yōu)勢的傳播并未達到應有的效果。將產品與概念完美結合，是推廣所要解決的首要問題 ? 策劃人員通過進一步研究區(qū)域、產品后，將目標客群重新明晰為 “ 在 CBD工作著的年輕白領階層 ” ，并通過對這一群體生活習慣、工作習慣、行為習慣的深入研究，制定了如下推廣策略 青年匯，喚醒那只沉睡的貓 ? 推廣目的 —— 喚醒 ? 喚醒定位人群內心對自由生活與自我本色的渴望，喚醒他們內心深處不為人知的另一面，從而引起他們對項目的認知與興趣，并塑造項目獨特的個性與形象。 ? 形象設定 —— 貓 ? 尋找一個有代表性的深入人心的形象，而在貓的身上人可以窺見自己夢想的原型。 青年匯，喚醒那只沉睡的貓 推廣形象系統(tǒng)搭建模型 青年匯的 “ 貓 ” 想要享受生活 ?？释杂伞€性的空間 自我，卓爾不群 優(yōu)越感 在壓力下渴望輕松生活 。 希望在職場游刃有余 目標客戶群體 最懂得享受生活；永遠知道在哪里最舒服 我行我素，桀驁不馴 優(yōu)雅，高傲 慵懶，孤僻； 狡黠，任性 鎖定推廣形象 —— 貓 ?為什么選擇貓的剪影形象？ ? 寓意內心深層的另一面，是心靈的投影； ? 摒棄具體的形象，以免過多限定了觀者的思維； ? 抽象的形象，涵蓋更多的想象空間； ? 非寫實風格，既創(chuàng)造了神秘感，又表達出個性和現(xiàn)代感。 Good 貓匿 CBD ? 推廣主題釋義 —— Good 貓匿 CBD（與 Good morning CBD諧音， CBD， 早晨好?。? ? 貓的形象，表現(xiàn)定位人群在內心層面的另一個自我：優(yōu)雅、叛逆、狡黠、任性、慵懶、孤僻、頑皮、高傲、真實、快樂 …… ? 貓，以一種貓最常見的形態(tài)，體現(xiàn)定位人群期望的在 CBD工作與生活的狀態(tài)：靜中有動，慵懶之中暗藏機警，孤僻之中微顯狡黠。 ? CBD強調區(qū)位的優(yōu)勢，進一步突出貓族與 CBD秩序與狀態(tài)的矛盾與和諧。 ? 貓匿 CBD，喚醒定位人群內心深處那只沉睡的貓，力求將我們項目的個性與定位準確傳達出來。 ? 廣告調性 —— 智慧、個性與抽象風格的融合 ? 畫面 ? 以貓的剪影形象為主要元素，黑、白、紅三色的組合。 ? 文案 ? 時尚新銳的語言風格；智慧趣味的文字內涵。 “ 貓 ” 在項目推廣中的應用 接待中心 報廣 DM 延展應用 系列廣告 ? “ 貓 ” 主題系列活動 ? 活動策劃之一 —— 開盤活動 活動主題： “ 貓 ” 仿秀 ? 活動策劃之二 —— 巡展 活動主題： GOOD貓匿 CBD ? 活動策劃之三 —— 《 貓女 》 觀影 通過贊助的形式，在海報與門票上進行廣告宣傳 。在現(xiàn)場派發(fā)專有的貓形玩具和項目資料 “ 貓 ” 在項目推廣中的應用 電影海報 ? 青年匯的 “ 貓 ” 收到了極佳的效果，一時間， “ Good 貓匿 CBD” 的推廣語深入人心，青年匯的 “ 貓生活 ” 成為了都市白領時尚生活的代名詞，客戶在電話中經(jīng)常這樣會詢問： “ 你們是那個 ‘ 貓匿 ’ 嗎？ ” ，許多客戶更是因為 “ 貓生活 ” 而開始關注、喜歡青年匯，因為其卓爾不群的形象愛上青年匯，并最終置業(yè)青年匯，項目銷售十分火爆，為后續(xù)產品的順利推出奠定了堅實的基礎。 ? “ 青年匯 ” 的成功源于對市場的全面分析（鎖定目標客戶）；對目標客戶群體的獨到洞察，對其消費習慣、消費心里深入的分析以及廣告創(chuàng)意的新穎獨特不落俗套（明確對目標客戶說什么）；還源于推廣計劃的縝密設計和全面徹底的
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