新政下關(guān)于中小戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)思考(文件)
【正文】 分房型光照不理想、距離高架路近環(huán)境嘈雜），且周邊同時(shí)上市的優(yōu)質(zhì)個(gè)案較多，在這樣一個(gè)競爭對(duì)手林立的行業(yè)環(huán)境中，如何成為鶴立雞群、眾目所矚的焦點(diǎn)是該案的重點(diǎn)所在。 ? 交通方便，出行無憂。 出奇制勝的上海 “ 徐匯 37176。 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小戶型、低單價(jià)、低總價(jià)，有投資潛力。） 策劃總精神：規(guī)避缺陷、放大優(yōu)勢(shì)、貼近客戶、感性渲染 “ 徐匯 37176。 主張二：出門輕軌站，暢行大都會(huì)。 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 現(xiàn)代。 ? 在上海，這只小螞蟻也出現(xiàn)在萬科的高檔社區(qū)郎潤園，開盤當(dāng)天即銷售出 80套總價(jià) 60萬元左右的精裝小戶型。與這些人同樣看重生活品質(zhì)但沒有望子成龍需求的一部分年輕人被忽略了 為什么不給這些人造一些 50平方米左右的高品質(zhì)小戶型呢？ ? 經(jīng)過大量客戶調(diào)查，周海峰確定了這種小戶型要具備質(zhì)感，滿足年輕人對(duì)生活空間和精神空間的雙重追求，同時(shí)必須讓房子具有可持續(xù)性，保證在度過階段性需求后，房子依然可以滿足下一代年輕人的要求，于是，有了螞蟻工房的雛形。為高效利用空間，房間內(nèi)沒有承重墻，所有的功能都可以混合使用，甚至陽臺(tái)與臥室之間的隔板都可以隨時(shí)推到墻角。每棟樓的樓頂是一個(gè)開放的空中花園 一個(gè)坐下來發(fā)發(fā)呆的地方。 ? 螞蟻工房的廣告表現(xiàn)，也獨(dú)樹一幟。 ” ? 如何運(yùn)作精裝修項(xiàng)目？ ? 小螞蟻的做法是：采用了一體化的裝修解決方案：早在產(chǎn)品設(shè)計(jì)前期，螞蟻工房的策劃者就與百安居簽訂了協(xié)議，共同核定了與裝修相關(guān)的建筑標(biāo)準(zhǔn)模塊，在蓋房子的同時(shí)，所有的窗戶、門、地板、廚衛(wèi)、邊角同時(shí)在工廠設(shè)計(jì)完，裝修現(xiàn)場只不過是一個(gè)拼裝過程，不僅提高了效率，更重要的是避免了手工操作的不確定性。 ? 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作在效率大大提高的同時(shí)，也徹底解決產(chǎn)品質(zhì)量問題。 ） ?? 誠基 “ 口水戰(zhàn) ” 誠基 “ 口水戰(zhàn) ” ? 誠基就是這樣，在一片口水當(dāng)中銷售順暢，雖然價(jià)格從最初的 7000元 /平米躍升至如今的 10000元 /平米，雖然有關(guān)誠基優(yōu)劣的爭論仍舊喋喋不休，但是，喜歡誠基、關(guān)心誠基、想置業(yè)誠基的客戶仍然 “ 我心依舊 ” ，誠基中心仍然以以每月數(shù)百套的銷售業(yè)績傲然行走在樓市的前沿 ?? ? 在這里，我們暫且不去分析誠基中心成功的諸多原因，讓我們來看看誠基中心的 “ 拳頭產(chǎn)品 ” —— 小復(fù)式，一個(gè)最受客戶追捧的小戶型產(chǎn)品。 。殊途同歸，其根本，都是細(xì)分市場、以 “ 最大限度的滿足目標(biāo)客戶的需求 ” 作為開發(fā)商、房地產(chǎn)設(shè)計(jì)行業(yè)、策劃行業(yè)以及其它相關(guān)行業(yè)工作的指導(dǎo)思想，是 “ 目標(biāo)市場營銷方案 ” 在實(shí)戰(zhàn)中的具體應(yīng)用。 “ 小螞蟻 ” 的貢獻(xiàn)三 —— 頗具爭議的天津誠基中心 走自己的路，讓別人說 ? 對(duì) “ 誠基中心 ” 的評(píng)價(jià)，從來都是不乏褒貶的。 “ 小螞蟻 ” 的貢獻(xiàn)一 小螞蟻的成功，帶給萬科很多啟迪，也能給我們很多借鑒： ? 如何象生產(chǎn)汽車一樣生產(chǎn)房子？ ? 小螞蟻在很多城市被復(fù)制，并取得了成功，為萬科實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 “ 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作 ” 進(jìn)行了有益的嘗試。 激活 “ 小螞蟻 ” 精彩 “ 小螞蟻 ” 螞蟻工房的策劃者說： “螞蟻工房引起了我們目標(biāo)客戶的強(qiáng)烈共鳴，他們需要的一切我們都做到了。公螞蟻是設(shè)計(jì)師，熱愛運(yùn)動(dòng)和社交，是一個(gè)晚上工作，清晨開始睡覺的 SOLO一族；母螞蟻是一個(gè)大公司的 OL女郎，喜歡運(yùn)動(dòng)，生活規(guī)律，而且肯為美麗花費(fèi)時(shí)間和金錢。 實(shí)現(xiàn) “ 小螞蟻 ” ? 精裝修交房，整體廚衛(wèi)加上品牌空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐，只需購房者拉來他們喜歡的家具，就可以入住了。為體現(xiàn)螞蟻工房的品質(zhì)感，一種從未用在小戶型上的清水混凝土被用作外立面，這種高成本創(chuàng)新技術(shù)以灰色體現(xiàn)房子天然的品質(zhì)，并保證不粘灰塵。 ? 螞蟻工房像一個(gè)傳奇，它打破了很多傳統(tǒng)，更重要的是，成為一個(gè)可以在不同城市復(fù)制的工業(yè)化產(chǎn)品。 平面表現(xiàn)欣賞 —— 萬科小戶型項(xiàng)目螞蟻工房 “ 小螞蟻 ” 的 “ 大理想 ” ? 2022年 4月，一只俏皮的卡通螞蟻爬上了天津報(bào)紙。 平面表現(xiàn)欣賞 文案表現(xiàn)： 以感性訴求為主，用挑逗的語言 ， 夸大的言辭來敘述賣點(diǎn)。 2概念由來： 傳說愛情發(fā)酵的溫度是37176。 出奇制勝的上海 “ 徐匯 37176。 ? 交通方便，出行無憂。 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 實(shí)例賞析 Ⅱ —— 出奇制勝的上海 “ 徐匯 37176。 2所以在眾多樓盤中脫穎而出，正是運(yùn)用了兵法中以奇制勝的策略。 ? “ 青年匯 ” 的成功源于對(duì)市場的全面分析（鎖定目標(biāo)客戶）；對(duì)目標(biāo)客戶群體的獨(dú)到洞察，對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心里深入的分析以及廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特不落俗套（明確對(duì)目標(biāo)客戶說什么）；還源于推廣計(jì)劃的縝密設(shè)計(jì)和全面徹底的執(zhí)行（明確怎樣說以及怎樣能說的最好）。 ? 廣告調(diào)性 —— 智慧、個(gè)性與抽象風(fēng)格的融合 ? 畫面 ? 以貓的剪影形象為主要元素，黑、白、紅三色的組合。 希望在職場游刃有余 目標(biāo)客戶群體 最懂得享受生活；永遠(yuǎn)知道在哪里最舒服 我行我素，桀驁不馴 優(yōu)雅，高傲 慵懶，孤僻；
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