小戶型產(chǎn)品可行性論證(編輯修改稿)
2024-07-21 04:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 m2開(kāi)盤(pán)時(shí)間總套數(shù)：套銷售套數(shù)：套銷售率：%月均銷售套數(shù)：套現(xiàn)代城502011 5534蘭亭山水506018179412“非小戶型產(chǎn)品”銷售情況：項(xiàng)目名稱戶型面積：m2總套數(shù)：套銷售套數(shù)：套銷售率：%月均銷售套數(shù)：套現(xiàn)代城三居室12013020012060約40蘭亭山水三居室12014053046187約33通過(guò)上述兩組表格數(shù)據(jù)的分析，我們著重利用“小戶型產(chǎn)品”和“非小戶型產(chǎn)品”進(jìn)行去化量的對(duì)比。以蘭亭山水為例，經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的銷售期，%的小戶型產(chǎn)品94%的銷售率，僅達(dá)到17套的去化量，客戶青睞度不高，市場(chǎng)需求不強(qiáng)。可以清晰地看出：面對(duì)市場(chǎng)上主力銷售戶型（兩居室、三居室）的熱銷局面，小戶型產(chǎn)品的市場(chǎng)需求反映不強(qiáng)烈，月均去化速度僅為傳統(tǒng)（兩居室或三居室）戶型的1/10。2. 需求特征分析面對(duì)小戶型產(chǎn)品市場(chǎng)需求度不高的現(xiàn)狀，我們從多個(gè)角度對(duì)其形成原因進(jìn)行研究和分析，最終，提煉出比較關(guān)鍵的兩個(gè)周口市的城市特征，造成小戶型產(chǎn)品消化速度不理想、比較緩慢的局面。n “以自住過(guò)渡為目的”的居住習(xí)慣與其不符，嚴(yán)重缺失穩(wěn)固的需求客群通過(guò)我們上述各類型產(chǎn)品需求情況指標(biāo)的大致分析，我們可以明顯看出，周口市民普遍對(duì)經(jīng)濟(jì)型、舒適型的兩居室和三居室的青睞度較高。而造成小戶型產(chǎn)品銷售速度慢和接受力差的核心因素，即是周口市民的消費(fèi)和居住習(xí)慣。周口市整體城市的發(fā)展速度以及市民文化素質(zhì)有限，且房地產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)發(fā)和操作水平均處于初級(jí)階段，因此，當(dāng)?shù)鼐用翊嬖谝欢ǖ南M(fèi)習(xí)慣。即：216。 有限的城市發(fā)展水平，長(zhǎng)期老式板樓的生活，造就居住概念傳統(tǒng)，對(duì)小戶型產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)；216。 社會(huì)結(jié)構(gòu)的組成，使年輕人獨(dú)立意識(shí)不強(qiáng)，習(xí)慣兩代或三代人的共同居住方式；216。 購(gòu)房作為家庭絕對(duì)消費(fèi)支出，一次性置業(yè)思想強(qiáng)烈，根本不存在小戶型的過(guò)渡想法；216。 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段，對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的影響力不夠；上述這些長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣的作用，使處于房地產(chǎn)行業(yè)初級(jí)階段，相對(duì)前期開(kāi)發(fā)和后期運(yùn)作水平有限的在售項(xiàng)目，面對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境，很難改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，根本不能樹(shù)立一個(gè)小戶型產(chǎn)品的概念讓當(dāng)?shù)厥忻窭斫獠⒔邮?。因此，正是這一市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的特殊性，直接決定小戶型產(chǎn)品難銷局面產(chǎn)生，并且這種意識(shí)的轉(zhuǎn)變，需要長(zhǎng)時(shí)間城市經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的作用和影響，才能產(chǎn)生效果。n “以投資為目的”的消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，不能提供有力的需求補(bǔ)充小戶型產(chǎn)品能夠有效控制總價(jià)，不
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