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正文內(nèi)容

[文學(xué)研究]李婷-價(jià)格策略(編輯修改稿)

2025-02-04 02:41 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完全創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)策略 和 仿制品的定價(jià)策略 。 市場(chǎng)滲透定價(jià)策略 市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略 企業(yè)推出一款完全 創(chuàng)新的產(chǎn)品時(shí),可 供選擇的定價(jià)策略 有兩種類(lèi)型即, 市 場(chǎng)撇脂定價(jià)策略 和 市場(chǎng)滲透定價(jià)策略 。 back 市 場(chǎng) 撇 脂 定 價(jià) 策 略 撇脂定價(jià)的策略猶如從鮮奶中撇取奶油 。 企業(yè)的新產(chǎn)品 一上市 , 把產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能高 , 以期及時(shí)在短期 內(nèi)獲取最大利潤(rùn) , 在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的初期便收回 研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本及費(fèi)用 , 并逐步獲得較高的利潤(rùn) 。 撇脂 定價(jià) 策略 ? 市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者,其需求缺乏彈性,即使把價(jià)格定得 很高,市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少; ? 高價(jià)使需求減少,但不 致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益; ? 在高價(jià)情況下仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng), 別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者; ? 高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象 。 實(shí)施 條件 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ?利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)以適應(yīng)顧 客求新心理,有助于開(kāi)拓市場(chǎng); ?盡快 收回新產(chǎn)品投資,并在短期內(nèi)獲取收益; ?以高價(jià)樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象; ?為今 后的價(jià)格可分階段逐步下降創(chuàng)造條件。 ? 限制用戶(hù)購(gòu) 買(mǎi) 不利于擴(kuò)大 市場(chǎng); ? 高利 潤(rùn)吸引 競(jìng)爭(zhēng)者 的加入迫使產(chǎn) 品價(jià)格下降 。 市場(chǎng)撇脂定價(jià)的策略 back 市 場(chǎng) 撇 脂 定 價(jià) 策 略 市 場(chǎng) 滲 透 定 價(jià) 策 略 價(jià)格需求彈性 小 大 多 難 大 短 少 易 小 長(zhǎng) 市場(chǎng)需求彈性 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品的差異性 仿制難易程度 完全創(chuàng)新產(chǎn)品兩種定價(jià)策略的比較 back 市 場(chǎng) 滲 透 定 價(jià) 策 略 企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),將其創(chuàng)新產(chǎn) 品的價(jià)格定得相對(duì)較低,以吸引大量顧 客,目的是獲得高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占 有率, 當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量穩(wěn)定后再提高價(jià)格 。 滲透 定價(jià) 策略 ?市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感,低價(jià)會(huì) 刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng); ?批量生產(chǎn) 能降低 企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 。 實(shí)施條件 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ?運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取 消費(fèi)者,可以迅速 占領(lǐng)市場(chǎng) ; ?有效限 制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng) 。 ?投資的回收期 較長(zhǎng);降低價(jià) 格回旋余地較小 。 市場(chǎng)滲透定價(jià)的策略 back 仿制品首先 要面臨著產(chǎn) 品定位問(wèn)題, 它必須依據(jù) 質(zhì)量和價(jià)格 給予產(chǎn)品合 適的市場(chǎng)位 置,就新產(chǎn) 品質(zhì)量和價(jià) 格而言,有 多種可選擇 的定價(jià)策略。 溢價(jià)策略 高 產(chǎn)品 質(zhì)量 中 低 高 中 價(jià) 格 低 仿制品的 “質(zhì)量 /價(jià)格”綜合定價(jià)策略 高值策略 超值策略 高價(jià)策略 中值中 價(jià)策略 厚道價(jià) 值策略 低質(zhì)高 價(jià)策略 假廉策略 廉價(jià)策略 仿制品的定價(jià)策略 back 企業(yè)直接減少一定比 例的價(jià)格或讓出一部 分利益,以爭(zhēng)取消費(fèi) 者,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量 的定價(jià)方法就是價(jià)格 折扣與折讓策略。大 多數(shù)企業(yè)通常都定期 或不定期酌情調(diào)整其 產(chǎn)品的基本價(jià)格,以 鼓勵(lì)顧客及早付清貨 款、大量購(gòu)買(mǎi)或以此 促銷(xiāo)增加淡季購(gòu)買(mǎi)。 折扣與讓價(jià)定價(jià)策略 折扣與讓價(jià)定價(jià)策略 數(shù)量折扣 即批量折扣,企業(yè)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大小給予不同的折扣 。 現(xiàn)金折扣 即付款期折扣,企業(yè)對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買(mǎi)者在原商品價(jià)格的基礎(chǔ)上享受一定的價(jià)格優(yōu)惠折扣 。 季節(jié)折扣 即季節(jié)差價(jià),企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡 季購(gòu)買(mǎi)過(guò)季商品或服務(wù)的減價(jià) 。 功能折扣 推廣津貼 也稱(chēng)貿(mào)易折扣或業(yè)務(wù)折扣、是生產(chǎn)廠(chǎng)家給予批發(fā)商和零售企業(yè)的折扣 。 生產(chǎn)企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路向中間商提供促銷(xiāo)津貼 。 back 從消費(fèi)心理的 角度分析,消 費(fèi)者對(duì)商品價(jià) 格的認(rèn)同是相 當(dāng)復(fù)雜的,有 時(shí)候甚至是情 緒化的過(guò)程。 企業(yè)根據(jù)消費(fèi) 者的消費(fèi)心理 特點(diǎn)定價(jià)是心 理定價(jià)策略。 心理定價(jià)策略 聲 望 定 價(jià) 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格,有意識(shí)地抬高產(chǎn)品的價(jià)格的做法就是采用聲望定價(jià)策略。 招徠 定價(jià) 利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字的某種心理,盡可 能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位而保留零頭,使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣(mài)主經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺(jué),從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)產(chǎn)生信任感。 習(xí)慣性 定價(jià) 利用部分顧客求廉的心理,特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。 安全定價(jià) 針對(duì)消費(fèi)者的心理需求特點(diǎn),把商品本身的價(jià)格與確保消費(fèi)者安全使用的費(fèi)用加總 制定價(jià)格。 根據(jù)消費(fèi)者的愿望與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、接受水平制定價(jià)格。 尾數(shù)或整數(shù) 定價(jià)策略 back 針對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)往的地 區(qū)市場(chǎng)與產(chǎn)地市場(chǎng) 存在空間差異而制 定的產(chǎn)品價(jià)格,它 是企業(yè)決定對(duì)于賣(mài) 給不同地區(qū)(包括 產(chǎn)地和外地)不同 地區(qū)的顧客的某種 產(chǎn)品,是分別制定 不同價(jià)格還是制定 相同價(jià)格的決策。 分地區(qū)定價(jià)策略 原產(chǎn)地定價(jià) 原產(chǎn)地定價(jià)就是顧客
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