[文學(xué)研究]李婷-價格策略(編輯修改稿)
2025-02-04 02:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完全創(chuàng)新產(chǎn)品定價策略 和 仿制品的定價策略 。 市場滲透定價策略 市場撇脂定價策略 企業(yè)推出一款完全 創(chuàng)新的產(chǎn)品時，可 供選擇的定價策略 有兩種類型即， 市 場撇脂定價策略 和 市場滲透定價策略 。 back 市 場 撇 脂 定 價 策 略 撇脂定價的策略猶如從鮮奶中撇取奶油 。 企業(yè)的新產(chǎn)品 一上市 ， 把產(chǎn)品的價格定得盡可能高 ， 以期及時在短期 內(nèi)獲取最大利潤 ， 在產(chǎn)品市場生命周期的初期便收回 研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費(fèi)用 ， 并逐步獲得較高的利潤 。 撇脂 定價 策略 ? 市場有足夠的購買者，其需求缺乏彈性，即使把價格定得 很高，市場需求也不會大量減少； ? 高價使需求減少，但不 致抵消高價所帶來的利益； ? 在高價情況下仍然獨(dú)家經(jīng)營， 別無競爭者； ? 高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象 。 實施 條件 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ?利用較高價格可以提高身價以適應(yīng)顧 客求新心理，有助于開拓市場； ?盡快 收回新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取收益； ?以高價樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象； ?為今 后的價格可分階段逐步下降創(chuàng)造條件。 ? 限制用戶購 買 不利于擴(kuò)大 市場； ? 高利 潤吸引 競爭者 的加入迫使產(chǎn) 品價格下降 。 市場撇脂定價的策略 back 市 場 撇 脂 定 價 策 略 市 場 滲 透 定 價 策 略 價格需求彈性 小 大 多 難 大 短 少 易 小 長 市場需求彈性 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品的差異性 仿制難易程度 完全創(chuàng)新產(chǎn)品兩種定價策略的比較 back 市 場 滲 透 定 價 策 略 企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場時，將其創(chuàng)新產(chǎn) 品的價格定得相對較低，以吸引大量顧 客，目的是獲得高銷售量和最大市場占 有率， 當(dāng)產(chǎn)品銷售量穩(wěn)定后再提高價格 。 滲透 定價 策略 ?市場需求對價格極為敏感，低價會 刺激市場需求迅速增長； ?批量生產(chǎn) 能降低 企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用 。 實施條件 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ?運(yùn)用價格優(yōu)勢爭取 消費(fèi)者，可以迅速 占領(lǐng)市場 ； ?有效限 制競爭者進(jìn)入市場 。 ?投資的回收期 較長；降低價 格回旋余地較小 。 市場滲透定價的策略 back 仿制品首先 要面臨著產(chǎn) 品定位問題， 它必須依據(jù) 質(zhì)量和價格 給予產(chǎn)品合 適的市場位 置，就新產(chǎn) 品質(zhì)量和價 格而言，有 多種可選擇 的定價策略。 溢價策略 高 產(chǎn)品 質(zhì)量 中 低 高 中 價 格 低 仿制品的 “質(zhì)量 /價格”綜合定價策略 高值策略 超值策略 高價策略 中值中 價策略 厚道價 值策略 低質(zhì)高 價策略 假廉策略 廉價策略 仿制品的定價策略 back 企業(yè)直接減少一定比 例的價格或讓出一部 分利益，以爭取消費(fèi) 者，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量 的定價方法就是價格 折扣與折讓策略。大 多數(shù)企業(yè)通常都定期 或不定期酌情調(diào)整其 產(chǎn)品的基本價格，以 鼓勵顧客及早付清貨 款、大量購買或以此 促銷增加淡季購買。 折扣與讓價定價策略 折扣與讓價定價策略 數(shù)量折扣 即批量折扣，企業(yè)根據(jù)購買者 購買數(shù)量大小給予不同的折扣 。 現(xiàn)金折扣 即付款期折扣，企業(yè)對及時付清帳款的購買者在原商品價格的基礎(chǔ)上享受一定的價格優(yōu)惠折扣 。 季節(jié)折扣 即季節(jié)差價，企業(yè)鼓勵顧客淡 季購買過季商品或服務(wù)的減價 。 功能折扣 推廣津貼 也稱貿(mào)易折扣或業(yè)務(wù)折扣、是生產(chǎn)廠家給予批發(fā)商和零售企業(yè)的折扣 。 生產(chǎn)企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路向中間商提供促銷津貼 。 back 從消費(fèi)心理的 角度分析，消 費(fèi)者對商品價 格的認(rèn)同是相 當(dāng)復(fù)雜的，有 時候甚至是情 緒化的過程。 企業(yè)根據(jù)消費(fèi) 者的消費(fèi)心理 特點(diǎn)定價是心 理定價策略。 心理定價策略 聲 望 定 價 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格，有意識地抬高產(chǎn)品的價格的做法就是采用聲望定價策略。 招徠 定價 利用消費(fèi)者對數(shù)字的某種心理，盡可 能在價格數(shù)字上不進(jìn)位而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價的感覺，從而使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的定價產(chǎn)生信任感。 習(xí)慣性 定價 利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。 安全定價 針對消費(fèi)者的心理需求特點(diǎn)，把商品本身的價格與確保消費(fèi)者安全使用的費(fèi)用加總 制定價格。 根據(jù)消費(fèi)者的愿望與購買習(xí)慣、接受水平制定價格。 尾數(shù)或整數(shù) 定價策略 back 針對產(chǎn)品銷往的地 區(qū)市場與產(chǎn)地市場 存在空間差異而制 定的產(chǎn)品價格，它 是企業(yè)決定對于賣 給不同地區(qū)（包括 產(chǎn)地和外地）不同 地區(qū)的顧客的某種 產(chǎn)品，是分別制定 不同價格還是制定 相同價格的決策。 分地區(qū)定價策略 原產(chǎn)地定價 原產(chǎn)地定價就是顧客
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