【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完全創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)策略 和 仿制品的定價(jià)策略 。 市場(chǎng)滲透定價(jià)策略 市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略 企業(yè)推出一款完全 創(chuàng)新的產(chǎn)品時(shí)，可 供選擇的定價(jià)策略 有兩種類型即， 市 場(chǎng)撇脂定價(jià)策略 和 市場(chǎng)滲透定價(jià)策略 。 back 市 場(chǎng) 撇 脂 定 價(jià) 策 略 撇脂定價(jià)的策略猶如從鮮奶中撇取奶油 。 企業(yè)的新產(chǎn)品 一上市 ， 把產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能高 ， 以期及時(shí)在短期 內(nèi)獲取最大利潤(rùn) ， 在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的初期便收回 研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費(fèi)用 ， 并逐步獲得較高的利潤(rùn) 。 撇脂 定價(jià) 策略 ? 市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，其需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得 很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少； ? 高價(jià)使需求減少，但不 致抵消高價(jià)所帶來的利益； ? 在高價(jià)情況下仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)， 別無競(jìng)爭(zhēng)者； ? 高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象 。 實(shí)施 條件 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ?利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)以適應(yīng)顧 客求新心理，有助于開拓市場(chǎng)； ?盡快 收回新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取收益； ?以高價(jià)樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象； ?為今 后的價(jià)格可分階段逐步下降創(chuàng)造條件。 ? 限制用戶購(gòu) 買 不利于擴(kuò)大 市場(chǎng)； ? 高利 潤(rùn)吸引 競(jìng)爭(zhēng)者 的加入迫使產(chǎn) 品價(jià)格下降 。 市場(chǎng)撇脂定價(jià)的策略 back 市 場(chǎng) 撇 脂 定 價(jià) 策 略 市 場(chǎng) 滲 透 定 價(jià) 策 略 價(jià)格需求彈性 小 大 多 難 大 短 少 易 小 長(zhǎng) 市場(chǎng)需求彈性 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品的差異性 仿制難易程度 完全創(chuàng)新產(chǎn)品兩種定價(jià)策略的比較 back 市 場(chǎng) 滲 透 定 價(jià) 策 略 企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，將其創(chuàng)新產(chǎn) 品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧 客，目的是獲得高銷售量和最大市場(chǎng)占 有率， 當(dāng)產(chǎn)品銷售量穩(wěn)定后再提高價(jià)格 。 滲透 定價(jià) 策略 ?市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì) 刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)； ?批量生產(chǎn) 能降低 企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 。 實(shí)施條件 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) ?運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取 消費(fèi)者，可以迅速 占領(lǐng)市場(chǎng) ； ?有效限 制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng) 。 ?投資的回收期 較長(zhǎng)；降低價(jià) 格回旋余地較小 。 市場(chǎng)滲透定價(jià)的策略 back 仿制品首先 要面臨著產(chǎn) 品定位問題， 它必須依據(jù) 質(zhì)量和價(jià)格 給予產(chǎn)品合 適的市場(chǎng)位 置，就新產(chǎn) 品質(zhì)量和價(jià) 格而言，有 多種可選擇 的定價(jià)策略。 溢價(jià)策略 高 產(chǎn)品 質(zhì)量 中 低 高 中 價(jià) 格 低 仿制品的 “質(zhì)量 /價(jià)格”綜合定價(jià)策略 高值策略 超值策略 高價(jià)策略 中值中 價(jià)策略 厚道價(jià) 值策略 低質(zhì)高 價(jià)策略 假廉策略 廉價(jià)策略 仿制品的定價(jià)策略 back 企業(yè)直接減少一定比 例的價(jià)格或讓出一部 分利益，以爭(zhēng)取消費(fèi) 者，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量 的定價(jià)方法就是價(jià)格 折扣與折讓策略。大 多數(shù)企業(yè)通常都定期 或不定期酌情調(diào)整其 產(chǎn)品的基本價(jià)格，以 鼓勵(lì)顧客及早付清貨 款、大量購(gòu)買或以此 促銷增加淡季購(gòu)買。 折扣與讓價(jià)定價(jià)策略 折扣與讓價(jià)定價(jià)策略 數(shù)量折扣 即批量折扣，企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者 購(gòu)買數(shù)量大小給予不同的折扣 。 現(xiàn)金折扣 即付款期折扣，企業(yè)對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者在原商品價(jià)格的基礎(chǔ)上享受一定的價(jià)格優(yōu)惠折扣 。 季節(jié)折扣 即季節(jié)差價(jià)，企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡 季購(gòu)買過季商品或服務(wù)的減價(jià) 。 功能折扣 推廣津貼 也稱貿(mào)易折扣或業(yè)務(wù)折扣、是生產(chǎn)廠家給予批發(fā)商和零售企業(yè)的折扣 。 生產(chǎn)企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路向中間商提供促銷津貼 。 back 從消費(fèi)心理的 角度分析，消 費(fèi)者對(duì)商品價(jià) 格的認(rèn)同是相 當(dāng)復(fù)雜的，有 時(shí)候甚至是情 緒化的過程。 企業(yè)根據(jù)消費(fèi) 者的消費(fèi)心理 特點(diǎn)定價(jià)是心 理定價(jià)策略。 心理定價(jià)策略 聲 望 定 價(jià) 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價(jià)格，有意識(shí)地抬高產(chǎn)品的價(jià)格的做法就是采用聲望定價(jià)策略。 招徠 定價(jià) 利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字的某種心理，盡可 能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)產(chǎn)生信任感。 習(xí)慣性 定價(jià) 利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。 安全定價(jià) 針對(duì)消費(fèi)者的心理需求特點(diǎn)，把商品本身的價(jià)格與確保消費(fèi)者安全使用的費(fèi)用加總 制定價(jià)格。 根據(jù)消費(fèi)者的愿望與購(gòu)買習(xí)慣、接受水平制定價(jià)格。 尾數(shù)或整數(shù) 定價(jià)策略 back 針對(duì)產(chǎn)品銷往的地 區(qū)市場(chǎng)與產(chǎn)地市場(chǎng) 存在空間差異而制 定的產(chǎn)品價(jià)格，它 是企業(yè)決定對(duì)于賣 給不同地區(qū)（包括 產(chǎn)地和外地）不同 地區(qū)的顧客的某種 產(chǎn)品，是分別制定 不同價(jià)格還是制定 相同價(jià)格的決策。 分地區(qū)定價(jià)策略 原產(chǎn)地定價(jià) 原產(chǎn)地定價(jià)就是顧客