[文學研究]李婷-價格策略-文庫吧
2024-12-24 02:41 本頁面
【正文】 率 ) 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 (1+目標利潤率 ) 舉例 分析 例 Ⅱ 若某商業(yè)企業(yè)一產(chǎn) 品進貨價為 100元，銷售 利潤率為 20％，稅率為 5％。采用成本加成定價 法確定售價的過程如下 ： 單位產(chǎn)品售價 : 100／ (120％ 5％ ) =133(元 ) 例 Ⅰ ： K電視機廠生產(chǎn) 2022臺彩色電視機， 總固定成本 600萬元，每臺彩電的變動成本 為 1000元，確定目標利潤率為 25%。采用總 成本加成定價法確定價格的過程如下： 單位產(chǎn)品固定成本 6000000=2022 3000元 單位產(chǎn)品變動成本 1000元 單位產(chǎn)品總成本 4000元 單位產(chǎn)品價格 4000 (1+25%)=5000元 back 案 例 分 析 目標收益 定價法 舉例 分析 例 : K電視機廠的總投資額為 800萬元，投資回收期為 5年， 采用目標收益定價則法確定價格的基本步驟為： 目標收益率 =1/投資回收期 100%=1/5 100%=20% 單位產(chǎn)品目標利潤額 =總投資額 目標收益率 247。 預(yù)期銷量 8000000 20%247。 2022=800元 企業(yè)固定成本 247。 預(yù)期銷量 +單位變動成本 +單位產(chǎn)品目標利潤額 =6000000247。 2022+1000+800 (1)確定目標收益率 (2)確定單位產(chǎn)品目標利潤額 （ 3）計算單位產(chǎn)品價格 =4800元 back 案 例 分 析 邊際成本定價法 舉例 分析 例 :某企業(yè)產(chǎn)品銷售量為 2022件，其固定成本為 30000元，變動成本為 100000元，總邊際貢獻 20220元，問其價格及利潤為多少 ?不虧損的 100000247。 2022+20220247。 2022=60（元） 總收人 =60 2022=120 000(元 ) 120220(30000+100000) = 10000(元 ) 30000247。 (20220247。 2022) =3000(件 ) 單位產(chǎn)品價格 =邊際成本 +邊際貢獻 計算 公式 銷量應(yīng)為多少 ? 解 : (1) 單位產(chǎn)品價格 =單位變動成本 +邊際貢獻 利潤 =總收入 總成本 (2) 生產(chǎn)銷售件數(shù) =固定成本 247。 邊際貢獻 back 案 例 分 析 盈虧平衡 定價法 舉例 分析 例 某企業(yè)年固定成本為 100000元，單 單產(chǎn)品變動成本為 30元 /件，年產(chǎn)量 為 2022件，則 企業(yè)盈虧平衡點價格為： 100000247。 2022+30 = 80 (元 ) 盈虧平衡點價格 =固定總成本 247。 銷量 +單位變動成本 計算 公式 back 競爭導(dǎo)向定價法 ? 企業(yè)通過研究競爭。對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素， 依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況以競爭品的價格為基礎(chǔ)來制定本企業(yè)產(chǎn)品價格的定價方法。 行情定價法 是以同行業(yè)競爭者產(chǎn)品現(xiàn) 行的平均價格水平為基礎(chǔ)，考慮本企 業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、成本等因素確定價格 。 競爭價格定價法， 企業(yè)立足于市場競 爭而對自己產(chǎn)品選取低于或高于競爭 者產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品的價格格 。 招標定價法， 它是通過招標（投標） 的方式從兩個以上相互競爭的潛在購 買者中選擇出價高者的產(chǎn)品定價方法 。 競 爭 導(dǎo) 向 定 價 法 back 需求導(dǎo)向定價法 ? 企業(yè)以消費者需求為中心，根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法就是需求導(dǎo)向定價法，又稱市場導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法。 理解價值定價法 是以消費者對產(chǎn)品價值的 理解和感受程度即消費者對某種商品價值 的主觀評判為定價依據(jù)來確定價格的方法 。 需求差異定價法 是指產(chǎn)品價格的確定以 需求對象、需求地點、需求時間，特別 是需求強度差異為依據(jù)進行定價的方法 。 逆向定價法， 重點考慮需求狀況，依據(jù)消 費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算 出生產(chǎn)企業(yè)出廠價格和批發(fā)價的定價方法 。 需 求 導(dǎo) 向 定 價 法 back 產(chǎn)品定價策略 ? 為了適應(yīng)宏觀市 場環(huán)境和企業(yè)生產(chǎn) 經(jīng)營狀況的不斷變 化，企業(yè)不能只給 自己的產(chǎn)品制定單 一價格。企業(yè)除了 根據(jù)不同的定價目 標，選擇不同的定 價方法，還要根據(jù) 復(fù)雜多變的市場情 況采用靈活多樣的 方式選擇和實施相 應(yīng)的產(chǎn)品定價策略。 產(chǎn)品定價策略 折 扣 與 讓 價 策 略 新 產(chǎn) 品 定 價 策 略 心 理 定 價 策 略 差 別 定 價 策 略 分 地 區(qū) 定 價 策 略 產(chǎn) 品 組 合 定 價 策 略 back 新產(chǎn)品定價策略 完 全 創(chuàng) 新 產(chǎn) 品 定 價 策 略 新產(chǎn)品定價策略通常都隨產(chǎn)品所經(jīng)歷的生命周期 而變 .在確定新產(chǎn)品價格時，選擇和實施定價策略 的出發(fā)點應(yīng)該是立足消費者愿意支付的商品價格。 一般來講，依據(jù)新產(chǎn)品特點新產(chǎn)品定價有兩種情 形：
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1