阿佩克思-綿陽中房集團(tuán)三橋項(xiàng)目定位企劃書(編輯修改稿)
2025-02-03 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、幼兒園、小學(xué)、休閑場所（富樂山）、菜市場等?；究?以滿 足住戶日常生活所需。 （ 1）現(xiàn)階段商業(yè)配套不足，住戶購物不方便： （ 2）居民相對較少，人氣不旺； （ 3）心理距離較城中心較遠(yuǎn)； （ 4）地塊呈刀把形，東南向臨三橋引橋，地塊規(guī)劃布局難度較大，對環(huán)境有所影響。 結(jié) 論： 三橋項(xiàng)目地塊優(yōu)勢明顯， 具備開發(fā)建設(shè)高尚住宅所需的基本條件。 第三部分 三橋項(xiàng)目的基本定位策略 ： （ 1） 目標(biāo)市場定位 根據(jù)對綿陽購房者族群特征的分析，結(jié)合三橋地塊的特點(diǎn)，我們認(rèn)為三 橋項(xiàng)目的目標(biāo)市場是： 綿陽的高收入階層中的購房家庭 ? 綿陽市高收入階層中尚未購買商品房的家庭； ? 已有住房，但希望進(jìn)一步改善住房條件的二次夠房的高收入家庭； ? 已有較好的住房，但有投資增值要求的高收入家庭； ? 經(jīng)濟(jì)效益好的集資建房的單位； 以上購房家庭是目前綿陽市的住宅開發(fā)中，尚未能夠真正滿足其需要，并有較大潛力的市場，三 橋住宅項(xiàng)目開發(fā)主要的目標(biāo)市場。 （ 2）目標(biāo)市場特征描述： ? 年齡及家庭結(jié)構(gòu)： 35~45 歲之間，已婚、有子女、并可能有父母同 住，居住人口在 4— 5 人之間； ? 個體、私營業(yè)主，其它企業(yè)的高級管理人員和其它高收入者； ? 家庭年收入在 45 萬元以上； ? 中等以上教育程度。 （ 3）目標(biāo)市場消費(fèi)者理想住宅的描述 環(huán)境 —— 幽靜、良好的綠化； 形象 —— 有個性、有品位、有文化氛圍； 位置 —— 適宜居住，空氣清新，污染少，人文環(huán)境好； 型態(tài) —— 多層、小高層或復(fù)式別墅； 戶型 —— 具有超前性的戶型設(shè)計(jì)、分區(qū)明確，以錯層、躍層為主； 面積 —— 120260 平方米 配套 —— 超前與實(shí)用相結(jié)合的功能，如雙電話線、互聯(lián)網(wǎng)接口、小區(qū)微波墻等； 物業(yè)管理 —— 體貼入微的物 業(yè)管理和周全的社區(qū)服務(wù)； 價位 —— 總價 1535 萬元。 超前性開發(fā)策略： 三橋項(xiàng)目市場定位的核心策略首先是項(xiàng)目開發(fā)超前性。 超前性的基本依據(jù)在于： ? 從目前綿陽相對低水平的住宅開發(fā)中脫穎而出，形成獨(dú)一無二的市場定位，這是競爭的根本； ? 充分滿足高收入階層的住房視作身份、地位的象征心理需求特征； ? 迎合住宅市場在成都、沿海的影響下迅速向高水平發(fā)展的市場變化；避免競爭對手的迅速跟進(jìn)。 超前性的基本內(nèi)涵： ? 基本開發(fā)模式的超前性； ? 物業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的超前性； ? 推廣與傳播模式的超前性； ? 因此，我們推廣的理念： 生活在未來 這一理念的核心在于：讓三橋項(xiàng)目的潛在住戶感受到，三橋項(xiàng)目是一個符合現(xiàn)代化居住潮流，領(lǐng)先綿陽住宅水平的項(xiàng)目，選擇了三橋項(xiàng)目，就是選擇了超前的、現(xiàn)代化的生活方式，是自己品位、身份和眼光的象征。這將大大強(qiáng)化三橋項(xiàng)目的市場沖擊力。
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