保險公司fna財務需求分析技術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-03 01:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 思是 ……” 確認式提問 當你對對對方的意思不是很明白的時候。“ 確認式提問 ” 可以幫你核實你的理解是否正確。 “ 確認式提問 ” 在整個銷售過程中都可以運用，經(jīng)常跟在 “ 復述 ” 后面使用。 范例話術(shù)： “ 這樣假設合理嗎？您真正需求的是 ……” “您的家庭年收入在 20萬左右，是這樣嗎？ ” “ 那么對您來說，一個安逸的退休生活是首要目標，是嗎？ ” FNA財務需求分析 你會怎樣問？（第二步） 拿到 FNA 問卷，運用所學的提問技巧，你會怎樣和準客戶交流？ 開門 流程介紹 ? 根據(jù)我們的調(diào)查，上海市民最關心四種財務問題：孩子的教育、退休養(yǎng)老、家庭收入保障、儲蓄與投資。為此泰康人壽專門為廣大市民推薦針對以上四個財務問題的解決方案。 ? 接著我們一起來分析一下您的財務需求，確認您是否有其中一個或幾個財務問題，并請您對這些需求做一個 選擇。 開門 ? 我會根據(jù)您的需求和選擇向您推薦最適合您目前狀況的財務計劃。 ? 接著我會向您詳細說明這個計劃 。我要指出，這次服務是免費的，您也沒有一定要參加的義務，但相信一定會對您有很大幫助。 優(yōu)先選擇表 那么 , 就從您和您家人的一般情況開始談，好嗎？請放心您告訴我的任何情況我們公司都會為您保密。 ? 您和您夫人（先生）的姓名是這么寫嗎 ? ? 您的生日是幾月幾日？您的夫人（先生）呢 ? ? 您這里地址完整的寫法是 … ? 您的事業(yè)是 … 在 （公司）擔任 （職務） ? ? 公司在哪里 ? 您的夫人（先生）呢 ? ? 您主要收入來源是什么 ? ? 您有孩子嗎 ? 他叫什么名字 ? 多大了 ? ? 能談談您的家里人嗎 ? 優(yōu)先選擇表 ? 謝謝您能將這些情況告訴我。 ? 每一個人都有屬于自己的最優(yōu)先考慮的財務安排。為此，我愿意幫您從這 4項優(yōu)先選擇中選出最適用于您的一項。 ” 優(yōu)先選擇表 教育金描述： ? 我相信每位父母都期望自己的子女成龍成鳳，先生（小姐），我確信您對您孩子的未來肯定也抱有很大的希望。 現(xiàn)在競爭這
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