保險公司fna財務(wù)需求分析技術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-03 01:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 思是 ……” 確認(rèn)式提問 當(dāng)你對對對方的意思不是很明白的時候。“ 確認(rèn)式提問 ” 可以幫你核實你的理解是否正確。 “ 確認(rèn)式提問 ” 在整個銷售過程中都可以運用，經(jīng)常跟在 “ 復(fù)述 ” 后面使用。 范例話術(shù)： “ 這樣假設(shè)合理嗎？您真正需求的是 ……” “您的家庭年收入在 20萬左右，是這樣嗎？ ” “ 那么對您來說，一個安逸的退休生活是首要目標(biāo)，是嗎？ ” FNA財務(wù)需求分析 你會怎樣問？（第二步） 拿到 FNA 問卷，運用所學(xué)的提問技巧，你會怎樣和準(zhǔn)客戶交流？ 開門 流程介紹 ? 根據(jù)我們的調(diào)查，上海市民最關(guān)心四種財務(wù)問題：孩子的教育、退休養(yǎng)老、家庭收入保障、儲蓄與投資。為此泰康人壽專門為廣大市民推薦針對以上四個財務(wù)問題的解決方案。 ? 接著我們一起來分析一下您的財務(wù)需求，確認(rèn)您是否有其中一個或幾個財務(wù)問題，并請您對這些需求做一個 選擇。 開門 ? 我會根據(jù)您的需求和選擇向您推薦最適合您目前狀況的財務(wù)計劃。 ? 接著我會向您詳細(xì)說明這個計劃 。我要指出，這次服務(wù)是免費的，您也沒有一定要參加的義務(wù)，但相信一定會對您有很大幫助。 優(yōu)先選擇表 那么 , 就從您和您家人的一般情況開始談，好嗎？請放心您告訴我的任何情況我們公司都會為您保密。 ? 您和您夫人（先生）的姓名是這么寫嗎 ? ? 您的生日是幾月幾日？您的夫人（先生）呢 ? ? 您這里地址完整的寫法是 … ? 您的事業(yè)是 … 在 （公司）擔(dān)任 （職務(wù)） ? ? 公司在哪里 ? 您的夫人（先生）呢 ? ? 您主要收入來源是什么 ? ? 您有孩子嗎 ? 他叫什么名字 ? 多大了 ? ? 能談?wù)勀募依锶藛?? 優(yōu)先選擇表 ? 謝謝您能將這些情況告訴我。 ? 每一個人都有屬于自己的最優(yōu)先考慮的財務(wù)安排。為此，我愿意幫您從這 4項優(yōu)先選擇中選出最適用于您的一項。 ” 優(yōu)先選擇表 教育金描述： ? 我相信每位父母都期望自己的子女成龍成鳳，先生（小姐），我確信您對您孩子的未來肯定也抱有很大的希望。 現(xiàn)在競爭這
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