網易夢幻西游手游-網絡營銷論(編輯修改稿)
2025-02-02 21:55 本頁面
【文章內容簡介】 游熱門榜首是一定的，可想而之這就是《夢幻西 游》手游等與其他這種 角色扮演類養(yǎng)成類游戲所無法克服的缺點，畢竟游戲類型截然不同，給玩家的享受的感覺也就不同。 雖然《夢幻西游》手游在同類型的 角色扮演類養(yǎng)成類游戲之間還有一定的優(yōu)勢，但是想要直面與穩(wěn)坐榜首的這些 棋牌類游戲、賽車游戲和跑酷躲避類游戲作競爭 ， 還是有一段漫長的路需要走。 消費需求環(huán)境分析 從 CNNIC在 2022年 2月 3日發(fā)布的《 第 35次 CNNIC報告：中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計 》中針對中國手機游戲用戶屬性、中國手機游戲用戶使用行為、 iOS和安卓系統(tǒng)用戶游戲情況的的分析。 網絡營銷策劃 202204014115 周碧君 7 截至 2022年 12月，中國 網絡游戲用戶規(guī)模達到 ，網民使用率從 2022年底的 %升至 %，增長規(guī)模達 2782 萬。手機網絡游戲用戶規(guī)模為 億，使用率從 2022 年底的 %提升至 %，增長規(guī)模達 3288 萬，手機端游戲用戶成為最核心增長動力的同時也意味著電腦端網絡游戲用戶向手機端的進一步轉化。 手機游戲已經逐漸從單機為主過渡到以網游為主。類型方面，跑酷躲避類、棋牌類、休閑益智類等輕游戲最受玩家青睞，而作為手機重度游戲的動作格斗類、角色扮演類、戰(zhàn)爭策略類發(fā)展勢頭良好，用戶使用率在 10%20%之間，未來手 機游戲收入的增長將主要來自這部分玩家。 可見手機游戲這個市場的增長速度正在逐年以飛快的速度上升，并且有新老交替優(yōu)勝劣汰的規(guī)則所在，這個市場幾乎不可能飽滿，我們能清楚地看到這個市場的前景與無限機遇。 但是，手機游戲用戶中，付費用戶僅占到 %，并且月均付費不超過 100元的用戶占付費用戶總量的 72% 。隨著用戶成熟度的提升、手機支付功能的完善，以及重度手機游戲的增多，手機游戲的付費情況依然有很大的提升空間。 因為 夢幻西游的端游是用點卡收費的，所以其實在夢幻西游手游剛推出的時候要不要點卡這個問題也是得到了非常 大的反響和爭議。目前國內的手游都是傾向于游戲免費，道具收費的模式，這種模式的好處就是玩游戲的門檻比較低，玩家愿意為了道具充值，而且輕松獲取極品道具，也讓沖戰(zhàn)斗力榜成為大神變得相網絡營銷策劃 202204014115 周碧君 8 對容易；相對而言帶來的負面作用就是游戲失去平衡，那么采用點卡收費，可以適當限制一下游戲時間，積極響應國家政策防沉迷。 在夢幻西游手游刪檔內測的時候，官方采取的方式是不需要點卡，同時沒有體力系統(tǒng)，全天候掛機，使用人民幣購買仙玉，仙玉用于商場一些珍貴道具的購買這些種方式。雖然依然沒有 VIP，沒有極品道具獲得，但是游戲的難度確實也大大降低 。只要一天掛著游戲，然后買寶石買陣法買強化石打造裝備買銀幣點修煉，非常輕松就可以滿修、滿寶石。 雖然贊成游戲免費，道具收費，但是這樣的模式下游戲無可避免會失去可玩性。尤其是像夢幻西游手游這種，不需要什么英雄搭配，也沒有獲取更多英雄通關更多副本的追求，只需要把自身和寵物練好就行了的游戲來說，土豪太多，輕松達到頂尖高度，不像端游那樣需要策略和難度，但是這樣的 RPG游戲真的不需要靠大 R玩家們就能生存下去嗎？（此處的大 R指的是： 就是大人民幣玩家，就是指在游戲里花了很多人民幣的玩家 ）這個問題值得很多這種類型的游戲 開發(fā)商思考。 SWOT 分析 (1) 優(yōu)勢（ strength） 1. 《夢幻西游》手游版無疑是 網易公司 最為看重的手游大作，對西游題材產品的充分挖掘，從而使其有了比較成熟的研發(fā)和運營經驗。 2. 夢幻西游手游除了以微博為代表的互聯(lián)網平臺外，還與像湖南衛(wèi)視展開了深度合作，在《天天向上》、《快樂大本營》等招牌欄目中投放品牌廣告，游戲品牌影響力和曝光量在進行了立體的投放渠道之后得到很大的推廣力度。 劣勢（ weakness） 1. 占據手游熱門榜單前排幾乎都是跑酷躲避類、棋牌類、休閑益智類等輕游戲搶 占大部分整個手游玩家的市場，《夢幻西游》手游等角色扮演類養(yǎng)成類的游戲 要獲得更多的用戶資源還需要做更多的努力。 2. 外來進入者多 3. 手游社交功能難、交易方式少 網絡營銷策劃 202204014115 周碧君 9 3. 網易 作為中國網站的領先者，有利于對其推廣 機會（ opportunity） 1. 在手機重度游戲的動作格斗類、角色扮演類、戰(zhàn)爭策略類發(fā)展勢頭良好，用戶使用率在 10%20%之間，未來手機游戲收入的增長將主要來自這部分玩家。 2. 角色扮演類養(yǎng)成類的市場占有率也在初年增長，雖然偏慢。 3. 可以使用的宣傳渠道多樣 威脅（ threats） 1. 《夢幻西游》這個系列的 IP 被開發(fā)的時間是十分長了，如果在后期手游開發(fā)的時候不能夠在原來的基礎上作出與舊不同的創(chuàng)新，用戶會因此失去興趣。 2. 同時也開發(fā)西游題材的手游也有不少，例如 《歡樂西游》、《西游降魔篇》等也十分熱門的同類游戲 3. 越來越多舊手游被收購重做 (2)交叉分析 SO 1. 通過多年運營的西游題材《夢幻西游》以獲得的玩家資源也十分龐大， 《夢幻西游》 3 億多用戶成為了《夢幻西游》手游版的忠實擁躉。 2. 官方宣傳造勢成功，達到 有力宣傳這個有中國民族特色、有激
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