知識經(jīng)濟對市場營銷策略的影響-學年論(編輯修改稿)
2025-02-02 19:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，更好地進行資源優(yōu)化和配置，增強企業(yè)市場競爭實力，促進了我國企業(yè)與國際市場的接軌。 過去的一年，營銷行業(yè)依然熱鬧不減，各種營銷理念、營銷渠道、營銷手段、營銷 實踐 等紛雜交 錯，不時閃現(xiàn)的營銷亮點值得肯定，但與此相對的是，更多的企業(yè)市場營銷人員開始在營銷渠道的抉擇中迷失方向，而關于“營銷失效”的抱怨也逐漸凸顯。面對營銷多渠道的大背景，“營銷失效論”的真正癥結(jié)出在哪里 ?市場營銷人員對此又該如何處而不驚，轉(zhuǎn)危為機 ?針對這些困惑，市場營銷成功的關鍵不在于某一個渠道，而在于找到一種適合自己的有效的營銷思路，這需要市場營銷人員轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的效果不佳的營銷思路，很好地利用各種顧客希望與企業(yè)建立聯(lián)系和互動的渠道作為紐帶，把客戶與企業(yè)緊密聯(lián)系起來。 2022 年，市場營銷人員應拒絕“浮躁”與“隨波逐流 ”，轉(zhuǎn)變營銷思路，回歸營銷本質(zhì)：傾聽顧客的需求。 三 、多渠道營銷背景 分析 受社會化媒體及移動化互聯(lián)網(wǎng)影響，企業(yè)的潛在消費者越來越分散，為了抓住消費者的注意力，企業(yè)采用越來越多的市場營銷渠道。據(jù) eMarteter 數(shù)據(jù)顯示，2022 年，美國中小型企業(yè)平均使用 3 個媒體渠道 。到 2022 年的第三季度該數(shù)值躍升至 個， 5 年時間內(nèi)翻了近一倍。營銷渠道的增長給市場營銷人員帶來了渠道 管理 和利用的挑戰(zhàn)。 以郵件營銷為例，根據(jù) Ipsos2022 年世界民意 調(diào)查 顯示， 85%互聯(lián)網(wǎng)用戶使用電子郵件溝通， 62%用戶運用社交媒體。很顯然，郵件營銷已經(jīng)成為聯(lián)系消費者必不可少的渠道，但是事實上，企業(yè)并沒有好好利用這個渠道。據(jù)郵件營銷服務機構(gòu) webpower 中國區(qū)的一項內(nèi)部調(diào)查 (《郵件營銷中的社交媒體應用策略》 )顯示，目前在郵件營銷中對于社交媒體進行的淺層次 (即在郵件頁面設計中加入社交分享按鈕的基本運用 )運用大概占約 60%70%，而深層次的運用可能不到 5%。這表明，國內(nèi)市場營銷人員并沒有有效利用不斷增加的新渠道，以提高營銷效果。 多渠道背景下的“營銷失效”原因分析 排除外部的不可控因素
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