tcl手機(jī)的定位戰(zhàn)略(ppt23)(編輯修改稿)
2025-02-02 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了國產(chǎn)手機(jī)最具實(shí)力的生產(chǎn)廠商之一。這當(dāng)然與 TCL苦心經(jīng)營了近 5年的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，而強(qiáng)人的營銷網(wǎng)絡(luò)和科研開發(fā)組織能力，也為它的最后成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 在技術(shù)上未有實(shí)質(zhì)性突破以前， TCL對(duì)價(jià)格戰(zhàn)一直保持低調(diào)態(tài)度。當(dāng)國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍中國手機(jī)市場的時(shí)候，很多人認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)要想在國內(nèi)手機(jī)市場求得生存和發(fā)展，在低價(jià)市場和摩托羅拉、諾基亞等國外品牌競爭，就必須推出幾百元的手機(jī)來滿足低檔市場的需要。 ? TCL經(jīng)過仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)洋品牌手機(jī)的核心利潤并不集中在低檔產(chǎn)品上，甚至一些低檔產(chǎn)品已經(jīng)接近虧損了。但若此時(shí)介入中低端市場，不僅面臨強(qiáng)大的競爭壓力，而且企業(yè)根本沒有多少利潤可贏了。為此，TCL移動(dòng)通信認(rèn)為，要想出奇制勝，只能是進(jìn)攻競爭對(duì)手利潤最豐厚的高端市場，利用人力資本及生產(chǎn)、營銷鏈條的優(yōu)勢及產(chǎn)品創(chuàng)新的文化價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，把科技產(chǎn)品當(dāng)作藝術(shù)產(chǎn)品來做，將競爭對(duì)手在最短的時(shí)間內(nèi)逼出 “ 宮 ” 去。唯有如此， TCL手機(jī)等國產(chǎn)手機(jī)才會(huì)有勝出的機(jī)會(huì)。所以，在初入市場時(shí)，在高端市場打價(jià)格戰(zhàn)這一獨(dú)到的創(chuàng)意可以說成為了 TCL通信公司殺入手機(jī)高端市場的一把利器。 ? ? 渠道策略 ? 業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，手機(jī)市場將呈現(xiàn)三大競爭特點(diǎn)，即運(yùn)營商之間、手機(jī)廠商之間的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)以及爭奪銷售終端的渠道戰(zhàn)。 ? 據(jù)了解， TCL移動(dòng)通信的競爭策略正是緊扣這三大特點(diǎn)，在技術(shù)上建立穩(wěn)固優(yōu)勢；同時(shí)利用成本控制的優(yōu)勢，采取價(jià)格手段挫敗對(duì)手；充分利用 TCL在 GSM手機(jī)市場上的渠道資源與營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)終端的控制。 ? 品牌文化策略 ? 在品牌定位方面，ＴＣＬ手機(jī)也建立了自己獨(dú)特的品牌文化。ＴＣＬ移動(dòng)通信不單單把手機(jī)看成是一種高科技產(chǎn)品，而且還把它看成是一種文化產(chǎn)品、藝術(shù)品。以文化來營造企業(yè)競爭優(yōu)勢是ＴＣＬ手機(jī) 的一大營銷特色。 ? 寶石作為一種吉祥、尊貴、友誼的象征，以其獨(dú)特的文化價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)心理價(jià)值一直被廣大成功人士所喜愛。 ? ＴＣＬ蘊(yùn)涵的品牌文化有這些：不甘平凡、追求卓越的人士把ＴＣＬ寶石手機(jī)當(dāng)作自己成功的標(biāo)志，并以此寄托自己不斷超越、不懈努力的遠(yuǎn)大理想；沐浴愛河的青年男女把ＴＣＬ寶石手機(jī)當(dāng)作表情達(dá)意的信物，以此表達(dá)自己對(duì)對(duì)方的渴慕、理解和忠貞不渝的愛意；珍惜友誼、熱情待人的人士把饋贈(zèng)ＴＣＬ寶石手機(jī)當(dāng)作回報(bào)親友的最好禮物，以此表明對(duì)對(duì)方的尊重和最美好的祝福 …… TCL手機(jī)初期小結(jié) ? 第一個(gè)階段市場切入： 1999年－－ 2021年 ? TCL手機(jī)進(jìn)入市場最初采取跟隨策略，直接切入中高端市場，開發(fā)2021－ 3000元的手機(jī)，而不像其他國產(chǎn)手機(jī)走低端路線。 TCL手機(jī)最初走中高端路線的市場定位為 TCL市場拓展開了一個(gè)好頭： ? ，便于以后產(chǎn)品線向下延伸。 ? ，擴(kuò)大企業(yè)生存空間，保持發(fā)展后勁。 ? . ? 推廣上： ? 利用國產(chǎn)手機(jī)整體形象出臺(tái)集體造勢，并以國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)先地位自居。 ? 針對(duì)外資品牌采取產(chǎn)品質(zhì)量擂臺(tái)賽，不斷宣傳聘請(qǐng)
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