tcl手機的定位戰(zhàn)略(ppt23)(編輯修改稿)
2025-02-02 12:39 本頁面
【文章內容簡介】 了國產手機最具實力的生產廠商之一。這當然與 TCL苦心經營了近 5年的內聯(lián)網(wǎng)有關，而強人的營銷網(wǎng)絡和科研開發(fā)組織能力，也為它的最后成功奠定了堅實的基礎。 ? 在技術上未有實質性突破以前， TCL對價格戰(zhàn)一直保持低調態(tài)度。當國內企業(yè)進軍中國手機市場的時候，很多人認為，國產手機要想在國內手機市場求得生存和發(fā)展，在低價市場和摩托羅拉、諾基亞等國外品牌競爭，就必須推出幾百元的手機來滿足低檔市場的需要。 ? TCL經過仔細分析，發(fā)現(xiàn)洋品牌手機的核心利潤并不集中在低檔產品上，甚至一些低檔產品已經接近虧損了。但若此時介入中低端市場，不僅面臨強大的競爭壓力，而且企業(yè)根本沒有多少利潤可贏了。為此，TCL移動通信認為，要想出奇制勝，只能是進攻競爭對手利潤最豐厚的高端市場，利用人力資本及生產、營銷鏈條的優(yōu)勢及產品創(chuàng)新的文化價值和服務價值，把科技產品當作藝術產品來做，將競爭對手在最短的時間內逼出 “ 宮 ” 去。唯有如此， TCL手機等國產手機才會有勝出的機會。所以，在初入市場時，在高端市場打價格戰(zhàn)這一獨到的創(chuàng)意可以說成為了 TCL通信公司殺入手機高端市場的一把利器。 ? ? 渠道策略 ? 業(yè)內有關人士認為，手機市場將呈現(xiàn)三大競爭特點，即運營商之間、手機廠商之間的技術創(chuàng)新戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)以及爭奪銷售終端的渠道戰(zhàn)。 ? 據(jù)了解， TCL移動通信的競爭策略正是緊扣這三大特點，在技術上建立穩(wěn)固優(yōu)勢；同時利用成本控制的優(yōu)勢，采取價格手段挫敗對手；充分利用 TCL在 GSM手機市場上的渠道資源與營銷經驗，加強對終端的控制。 ? 品牌文化策略 ? 在品牌定位方面，ＴＣＬ手機也建立了自己獨特的品牌文化。ＴＣＬ移動通信不單單把手機看成是一種高科技產品，而且還把它看成是一種文化產品、藝術品。以文化來營造企業(yè)競爭優(yōu)勢是ＴＣＬ手機 的一大營銷特色。 ? 寶石作為一種吉祥、尊貴、友誼的象征，以其獨特的文化價值、經濟價值和社會心理價值一直被廣大成功人士所喜愛。 ? ＴＣＬ蘊涵的品牌文化有這些：不甘平凡、追求卓越的人士把ＴＣＬ寶石手機當作自己成功的標志，并以此寄托自己不斷超越、不懈努力的遠大理想；沐浴愛河的青年男女把ＴＣＬ寶石手機當作表情達意的信物，以此表達自己對對方的渴慕、理解和忠貞不渝的愛意；珍惜友誼、熱情待人的人士把饋贈ＴＣＬ寶石手機當作回報親友的最好禮物，以此表明對對方的尊重和最美好的祝福 …… TCL手機初期小結 ? 第一個階段市場切入： 1999年－－ 2021年 ? TCL手機進入市場最初采取跟隨策略，直接切入中高端市場，開發(fā)2021－ 3000元的手機，而不像其他國產手機走低端路線。 TCL手機最初走中高端路線的市場定位為 TCL市場拓展開了一個好頭： ? ，便于以后產品線向下延伸。 ? ，擴大企業(yè)生存空間，保持發(fā)展后勁。 ? . ? 推廣上： ? 利用國產手機整體形象出臺集體造勢，并以國產手機領先地位自居。 ? 針對外資品牌采取產品質量擂臺賽，不斷宣傳聘請
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1